まさあきすとのイチオシ本！

こんにちは

今日は、タイトルが氣になって、以下の本を読みました。



この本は、とても平易な文章で書かれていて、自分の買い物するときの心理状態などに
ついて考えさせてくれる、面白い本です

それでは、さっそく氣になるコトバをご紹介いたします

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　氣になるコトバ


○　フィア・アピール　

　　消費者が不安に感じやすいことを突っついて。不安感を顕在化させ、それを
　　解決するための商品や、サービスを提案する
　　（体臭、口臭グッズなど）

○　正当ないい訳

　　手抜きのために「冷凍食品」を使うのではなく、「料理を食べる家族のために
　　冷凍食品を使いましょう。」

○　人は「値段が高いものほど良いモノだ」と判断する傾向にあります

○　希少性のパターン
　
　　数量の限定の力を使う　－　「先着１００名」
　　期間の限定の力を使う　－　「本日限り」
　　秘密の情報を伝える　　－　「会員様限定」
　　高まってくる希少性　　－　「おかげさまで、残り○席に」
　　希少性による魅力アップ－　「○○の方は見ないでください」

○　ロックイン

　　プリンターは、本体は安く、消耗品で利益を上げる

○　購買の種類と内訳（抜粋）

　　計画購買

　　狭義の計画購買：来店前に購入銘柄を決め、購入する
　　銘柄選択　　　：来店前は商品レベルでの購入を決め、銘柄を選択する
　　銘柄変更　　　：店舗内で予定と異なる銘柄を購入する


　　非計画購買

　　想起購買：ストック切れを店頭で思い出して買う
　　関連購買：そこで購入した商品にあわせて関連商品を買う
　　条件購買：価格などの条件が整えば購入に至る
　　衝動購買：上記３つに属さない衝動買い

○　プロダクトプレイスメント

　　映画やドラマなどでさりげなく商品をアピールする広告手法。
　　主人公が特定の商品を使ったり特定の場所によく訪れたら要注意

○　平日特別プラン？

　　一週間で考えると、その半分以上が特別の価格です。
　　「週末には、追加料金をいただきます」とはいわないで、
　　「平日は安くします」と言っているのです

○　メッセージの作り方

　　ポジティブに表現する　　（Ｋ－１の準々決勝→１回戦でも）
　　受け手が考える余地を残す（使い慣れている人は、手放せないと言う）
　　条件を絞ってみる　　　　（○○エリアナンバーワン）
　　有利な条件を集める　　　（静音性ならこちらのモデルです）
　　新しい評価軸を提案　　　（導入費用は高いが、電気代を考えるとお得）　　
　　無意識へ働きかける　　　（店員が背中を向けて作業、押し売りしない）

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いかがでしょうか？

「モノを買う」という行為や、心理はとても複雑で面白いなぁと思いました。

プロダクトプレイスメントは、「武士の一分」で木村拓也さんが「よもぎ餅」を
食べる部分があって、それから、意識して「よもぎ餅」を食べるようになった
ことが原体験としてあったので、とても共感できました。

情報が多いからこそ、何気ないアピールが価値を持ってくるのだな～と感じさせて
くれた一冊でした。

最後まで読んでくださいましてありがとうございました

これを読んでくださったあなたに、たくさんの素晴らしいことが起きますように！！


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