太っ腹母ちゃんのボコボコ日記

　２０日(木)の夕刻、中央出版の子会社から営業マンが来た。

『チェック アンド アタック』という、小一から中三までの参考書(?)のセールスだったのですが。

　数日前に電話でアポ取りがあった。でも、日時指定なし。その時に「体調が悪いんですけど」と言い、セールスマンにも「まだ、調子悪いんですよ」と言っておいた。
　けど、聞こえなかったらしい。まだ大きな声が出ないからね。

　話の内容は今の学校の授業についてがほとんどで、なかなか面白かったので体がダルいながらも聞いていたのですが。二時間もしゃべるか?!　四時頃に来て、帰ったのは六時。
　その後、疲れて夕食を作るのが遅くなり、作ったとたん倒れこんだ。

　教材の内容はかなり良さそう。先生用の裏教科書(教える内容とか、評価のポイントとかが載っている)をベースに、子どもに分かりやすいように作り直したもの、だという。

　教科書改訂や引越しで教科書が変われば、差し替え・取替えもしてくれる。しかも、一番下の子どもまで保障します。と言うじゃありませんか。

　値段は高いんです。53万円近くする。おいそれと出せる金額じゃありません。
　でも長い目で見れば、今やってる「チャレンジ」を九年間×四人分よりは、はるかに安い。
　それは解る。解るんだけど、なんだかねえ。

　中央出版と言えば、教育系出版社の中でも中堅ドコロ。会社も確かだけど、何か引っかかる。
　で、一日かかって、何が引っかかっているのか、やっと解った。

　なんで、堅い会社が子会社を作ってまで、「いかがわし気」な売り方をするのか。
　セールスマンは「実物を見ていただいて、納得してからご購入いただきたいので、あえて訪問販売という形をとっているんです」と言う。

　訪問販売が、違法だとか違法まがいだとか言う気はサラサラありません。商法に則っている限り、きちんとした販売方法であることは間違いありません。

　でも、配布用パンフレットもないって、どうよ?

　セールスした、その場で契約を結ばせようとするのは、どうよ?

　「本当は、契約した方にお渡しするんですけど」と言って、くれたパンフレットは、ペラペラの大したことないシロモノだった。しかも「これは、他の方にはナイショにして下さいね」って、どうよ?

　等々、疑問が次から次へと湧き出してきた。
　ついには、
「中央出版って、ＣＭに島田伸介を登用したりして、羽振りが良さそうだけど、実は経営が危ないんじゃ……」とまで、勘繰るようになり。

　結局、あのセールスマンは、正社員、というよりマージンで働いているのではないか、という結論に至った(私の中で)。
　マージン、５パーぐらいなのかなあ……。
　自分の小二の息子に買ったって言ってたなあ。こういう販売方法って、まず自分が商品を買わなきゃいけないってのがセオリーだよねえ……。
　と、ここまで来ると完全にイマジネーションの世界。

　私、以前、補正下着のセールスをしていたことがあって、その手法と同じニオイがするんです。　

　もちろん扱う商品が違いますから、内容はまるっきり違うのですが、セールスマンのセールストークが、マニュアル丸見えなんですよね。
　
　私が「いかがわし気」だと感じたのは、その辺りだと気が付きました。

　だって、教育系出版社の営業が、「自ら」を「ミズラ」って、二回も読むんだもん。
「ちょっと、なぁ～」って、思いません?