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2005年11月25日
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タイトルに興味をもたれた方は こちら －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ↓の日記の続き ◆最終結果が出ました。 レスポンス率18.4％ 購入率 10.7％ ある程度の目算はあったものの 予想以上の成果に驚いています。 レスポンス率だけなら、いくらでも上げることは可能でしょう。 しかし、購入率も10.7%あるので、いかに効果的だったか？ 容易に理解できますね。 特に奇策はなく、基本に忠実に。 当たり前の事を当たり前にやっただけ。 結果約170名のリスト構築 更に約100名の購入者リストの構築に成功。 あとは、定期的に情報提供を行いながらフォローしていけば 一定確率で売上はあがります。 このお店の売上は年間2500万円程度。 以前は、生きてるのか死んでるのかわからない顧客リストが 500名程度。 これも、ある方法を使ってほぼ無料でクリーニング中。 この状況で、生きている新たな顧客リスト170名の追加が どれだけ価値あるものか？ 容易に理解できますね。 売上高は現時点で前年比130％。 この売上高は集客活動をする前の数字。 店舗内で当たり前の事を当たり前にこなした結果に過ぎません。 さらに新たな顧客リストのGET 最終的にこのお店、どの程度売上UPに繋がるでしょう。 楽しみです。 売上はあくまで結果論です。 プロセスを細かく作りこむこと。 決して煽ったりしてはいけませんよ。 そして集客に奇策はありません。 王道を歩むのみです。 大切な事は目的と役割を明確にし、細かく工程を作りこむこと。 当たり前の事に徹する。 何が当たり前のことなのか？ 知りたい方はこちらに登録ください。 ヒントを発見できるでしょう。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ レスポンス率12.3％ 購入率6.4％ 集計期間はあと3日。 最終レスポンス率15% 最終購入率7.5％ 既に100名を超える新規リストの獲得と 50名を超える購入者リストを獲得。 更に今後 新規リスト130名ほどＧＥＴ 内購入者リストで70名弱程が確保出来る気配。 この程度は確実に見込める気配・・・ 決して煽ることなく 正当派で作ったレスポンス型の販促セット。 ネットではなく、地域密着型のやり方。 販促セットは全て手作り。 配布は手渡し。 勿論、レスポンス後の設計も既に完了済み。 レールは出来ている為、あとは確実に作業をこなすだけ。 今、あるお店のマーケティングの仕組みに関する お手伝いをしているのですが、現在までの結果が 上述の通り。 レスポンス重視であれば、特別なオファーをつけて 煽れば済むだけの話。 しかし、そのようなものが長続きしないことは明白。 第一購入にはつながらない。 ゆえに、全てを設計し、行動に移した最初の一手。 そして、今から続くお歳暮シーズンに向けた布石の1歩。 ある程度の自信はありましたが しかし、ここまでの結果になるとは・・・ この企業さんの商品力と行動力の賜物ですね。 今までマーケティングの仕組みがなかった会社に 仕組みを導入すれば、この程度は十分可能な範疇です。 お手伝いを始めて、既に5ヵ月程度。 売上高は前年比130％で推移中！ まだまだ期待が持てますね。 あなたもマーケティングの勉強をしてみませんか？ こちらからどうぞ。 人気ブログランキングに登録してます。 面白かった人は こちら お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
最終更新日
2005年12月09日 21時28分37秒
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