ここ読め本本！！―レビュー＆書評―

★「真面目に働く」というのと、「儲かる」ことは、相関関係はない。」(p24)

★「できる営業マンは、しゃべらない。」(p50) 　

★「一度断られると、感情的に、「どうしてもあの先生に相談に乗って

　　もらいたい」という気持ちが起こるらしい。」(p54)

★「学歴と経営のセンスは関連性があるだろうか？もちろんである。反比例する」(p72)

★「快楽を求めるよりは、苦痛から逃れる方が、より強い行動要因になる」(p113)


【サラっとく？】


●「神田さんの本をもっと取り上げて欲しい」との要望が多かったので、紹介します。

　毎回ながら神田氏の本は、本当に隅から隅まで勉強になります。

　というもの本書自体が、そのパッケージ、構成、文章、と至るところに

　「売れる」仕組み、「惹き付ける」工夫が凝らされているから。


●氏曰く、商品を売る際には「認知不協和」と「緊急性」という2つのキーワードが

　重要になってくるとの事。「緊急性」は、その商品を今すぐ書いたい！と思わせる

　ような動機付けをしろということです。本書は「90日間で」と期間を明確にする

　ことで、見事に「緊急性」を演出していますね。


●「認知不協和」というのは、簡単にいえば、意外性を与えることで、相手を

　「不安定」にすること。前回紹介した「非日常的な状況下で恋愛が成立しやすい」

　なんていうのは、まさにこの「認知不協和」がうまく機能しているといえます。

　『後藤芳徳の「モテる！成功法則」』　※【突っ込んどく？】参照


●ビジネスもそれと同じで、日常ではありえない、「えっ？」という意外性を持たせ、

　お客に関心を持ってもらうのが第一です。表紙が派手なピンク色だったり、

　冒頭の部分で「○○な人は読まないで下さい」なんて読者を限定したりするのも、

　この「認知不協和」を起こすのが目的でしょう。


●ありゃりゃ…？ 僕が、色っぽい服着た女性や、

　付き合う男を限定するような高飛車な女性に、

　なぜか惹かれてしまう理屈と同じじゃありませんか！笑


【突っ込んどく？】


●「真面目に働く」というのと、「儲かる」ことは、相関関係はない。」(p24)

　うーん、なんとなく分かっていましたが、こうハッキリといわれると、

　逆にすっきりしますね。笑　


●ドイツのフォン･マンシュタイン将軍をご存知でしょうか。

　20世紀最高の戦略脳の持ち主とうたわれ、第2次世界大戦では、

　敵国フランスをわずか2ヶ月で征服した実績を持ちます。


●彼曰く、将校には４つのタイプがいるとのこと。第一に怠惰で無能なタイプ。

　第二に勤勉で有能なタイプ。第三に勤勉で無能なタイプ。第四に怠惰で有能なタイプ。

　無能な2種のうち、第一のタイプは放っておいても害にならないが、

　第三のタイプは最も始末に終えないので、即刻除隊を命じる必要があるとのこと。


●一方、有能な2種のうち、第二のタイプは何事もきちんと分析する優秀な参謀と

　となりえるが、怠けることを知らない。よって第四のタイプを最高の位につける

　べきとの事。この話は21世紀を生きる僕らにとても、重要な訓戒となりえます。


●つまり、大切なのは「怠ける」能力を磨くこと。と、いってもただボケっとしてろ

　という事ではありません。

　本当に付加価値の高い部分に集中し、最小の努力で最大の結果をだす…。

　それが戦闘、しいては商売においても、成功する秘訣といえそうです。



オススメ度★★★★★満点！

→・経営者、起業家

　・魅力的な広告を作りたい方

　・セールスの極意を掴みたい方