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November 1, 2005
カテゴリ：会計事務所
先日、開業して３年間で関与先を100件獲得した税理士の先生の話を聞き、とても良い刺激を受けました。
関与先拡大の秘訣は、一言でいうと「全てにおいて差別化を図ることだけを考えること」だそうです。 その先生は、他の会計事務所がやってないことを見つけると、それをすぐに自分の事務所のサービスメニューに加えていきます。この積み重ねが、特定の紹介先に頼らずとも、１ヶ月に３件の新たな関与先と契約できる事務所の体制を作り出したのです。 また、スタッフをとても大事にしているのも事務所が伸びている理由の一つです。それは、同行したスタッフの方の勤務月数を 「1年２ヶ月」 と即答されたのを目の当たりにして、大いに納得しました。 お客さんが増えるのには、やはりキチンとした理由があるのですね。 お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
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