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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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2023年03月の記事

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▲”強力な味方”なったり”恐ろしい敵”になるもの

▲”強力な味方”なったり”恐ろしい敵”になるもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日からプロ野球のシーズンがスタートします。この時期はワクワクしますね。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”強力な味方”なったり”恐ろしい敵”になるもの～これがプラスなら自分の“強力な味方”になってくれる。その逆にマイナスなら“恐ろしい敵”になってしまうもの。それは何だろうか? その正体は“毎日の習慣”である。しかもその習慣は“ちょっとしたきっかけ”から始まったりするもの。私の知人のこと。会社のイベントでおいしい日本酒をもらった。それから毎日少しずつ飲むように。これがあっという間に習慣化。景品でもらった日本酒が終わっても定期的に買うように。その翌年の健康診断で血糖値が引っかかったという。これはマイナスの例。マイナスの習慣は自分にとって恐ろしい敵になる。別の知人のこと。朝、ウォーキングするようになった。それが3カ月、1年と継続。私はジョギングとウォーキングは習慣化できなかった。できる人に対して「本当に凄いな」とリスペクトする。その知人は体重が数キロ落ちる。スッとしまった感じ。若々しくなってカッコよくなった。朝のウォーキングは強力な味方になる。プラスなら味方、マイナスなら敵。そう考えながら習慣化するものを考えてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 31, 2023

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▲たった一言の挨拶で契約になることもある

▲たった一言の挨拶で契約になることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日ビジネスジャーナルの収録がありました。できはそこそこです。明日夜10時から群馬テレビで放送されます。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～たった一言の挨拶で契約になることもある～昨日のブログでは「キャンセルを防ぎ営業のモチベーションを上げる質問」といった話をした。お客様がどうして契約を決断したのか?これを知っておく必要がある。ある営業スタッフはお客様から「あの会で感じよく挨拶してくれたでしょ。だからですよ」と言われた。その理由を聞いて「そんな些細なことで契約になったのか」と驚いたという。ただこれはあり得る話。ある会でイラストが描ける人とお会いした。お会いしたと言ってもちょっと挨拶した程度。仕事の話をしたわけではない。ちょうど仕事先を探していた。ということでその方に依頼した。もし挨拶して頂かなければ他に依頼したかもしれない。ちょっとしたきっかけも重要。・顔を合わせたら感じよく挨拶する・会社ですれ違いざまに声をかける・たまにメールを送るなどなど。どんな些細なことでもいい。接点を持つ。それが仕事へとつながることもある。少し前の勉強会のこと。知人を会ったが挨拶しないうちに帰ってしまった。ということがあった。これは反省している。今後は知っている人を見かけたらすぐに挨拶する。これを習慣化したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 30, 2023

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▲キャンセルを防ぎ営業のモチベーションを上げる質問

▲キャンセルを防ぎ営業のモチベーションを上げる質問↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は群馬テレビの収録日です。できる限り楽しんできます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～キャンセルを防ぎ営業のモチベーションを上げる質問～お客様とご契約頂いた際「どうして私とご契約頂いたのですか?」と質問することを推奨している。この質問は非常に効果的。必ずした方がいい。この質問に対してお客様は「〇〇さんが親切に相談に乗ってくれたので」といったいいことを言ってくれる。 9割以上のお客様が褒めてくれる。これによって“営業のモチベーション”が上がっていく。ケースは少ないが、時々「この点はイマイチでしたが、ここが良かったので」といった言い方をされることもある。これはこれで参考になる。改善点が見つかることで、次の営業活動のヒントになる。さらにはこの回答によって“自己説得効果”が働く。お客様は自分で契約理由を言ったことで「そうか、これで契約を決めたんだな」と深く納得する。これによってキャンセルが防げる。もしこの質問をしなかったらどうだろうか?契約をしたものの「もう少し検討したほうがよかったかな」などと考えだすことも。そこで他社がちょっかいを出してきたら。非常に危険なことになる。契約を頂いたら契約理由をしっかり聞いておく。キャンセルが防げ、さらにモチベーションも上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 29, 2023

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▲お役立ち情報はすべて失敗例でなくていい

▲お役立ち情報はすべて失敗例でなくていい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は個人コンサルティングと打合せがあります。今日も頑張ります。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お役立ち情報はすべて失敗例でなくていい～お役立ち情報の基本は“買う前にこれを知っておきたかった”という内容。いわゆる失敗例。私自身はお役立ち情報として“全27回、すべて失敗例”を送っていた。その時は「これが一番役立つ」と思っていた。もちろんこれでも効果はある。かなりの結果は出た。オール失敗例でも問題はない。ただ最近思ったことがある。ある人のFBの投稿を見ていて「ネガティブばかりだとしんどいな」と感じた。・これをやってはいけない・こんな残念な人がいる・タブーベスト3などなど。どれも役に立つ。しかし、ずっとこういった感じだと「あまり見たくないな」と思ってしまう。このFBを見て「時々はいいことを載せて欲しい」と思ったものだ。失敗例クレームの他に“お客様の声(もちろんポジティブ)”を伝える。この方がメリハリがつく。今だったらこのようにアレンジするだろう。お役立ち情報は失敗例だけでなくいい。時々、いい例も紹介しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 28, 2023

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▲相手に伝わるように相談すれば営業力が上がる

▲相手に伝わるように相談すれば営業力が上がる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午前中仕事があります。集中力を高めて臨みます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～相手に伝わるように相談すれば営業力が上がる～営業力を上げるというと「やはりロープレをした方がいい」と考える。もちろんこれも必要。やった方がいい。ロープレに加えてやって欲しいことがある。それは人に相談する際、“現状を分かりやすく伝える”ということ。これはけっこうなスキルアップになる。私はいろいろな営業の方から相談を受ける。そのとき「何が悩みで、どう困っているか分からない」という説明をする人が少なくない。そうかと思うと「細部までしっかりイメージできる」というほど分かりやすく伝えてくれる人もいる。こういった人の話を聞くと「営業トークも上達するだろうな」といった感じがする。相談内容が理解できるとアドバイスもしやすい。お互いにメリットがある。現状で何か悩んでいることがあるとする。それを上司や先輩に「実はこれで悩んでいまして」と相談してみる。その際、「これを伝えたい」と思うのではなく、「どう話せばしっかり相手に伝わるか」を考えながら話をする。相手に細部まで伝わればいいアドバイスがもらえる。その上、営業トークも上達する。ロープレとともにこれをやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 27, 2023

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▲プロとアマの分かれ道は1つ1つの集中力

▲プロとアマの分かれ道は1つ1つの集中力↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。週末は雨が多いです。なかなかソフトボールの練習ができません。今日は家で筋トレをします。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～プロとアマの分かれ道は1つ1つの集中力～野球の世界で“プロとアマを分かれ道”というものがある。それは“ワンプレイにいかに集中するか”ということ。プロは1つ1つのプレイが丁寧。決して手を抜かない。だから同じ本数ノックを受けても上達が違う。バッティングで同じ数だけボールを打ったとする。何気なく打つのと集中して打つのでは全く違う。こうしてどんどん差がついていく。これはゴルフでも言える。上手い人は1つ1つのショットが丁寧。集中力が高い。だからいい状態が続き、スコアも良くなる。一方、何度やっても上達しない人は“何となく打つ”といったショットが多い。私もそうだが。こうしてどんどん差がついてしまう。これは営業でも同じこと。結果を出す人は1つ1つに集中している。・初回接客・アポ取り・商談、プレゼン・クロージングなどなど。どのシーンでも手を抜かない。その瞬間に最大集中している。苦戦している営業スタッフは“何気なくやっている”という時間がある。 1つの行為にそんなに差がない。しかし、気がつけば大きな差となっている。 1つ1つのことに最大集中する。この意識を持つようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 26, 2023

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▲間に人が入ると間違って伝わる危険性がある

▲間に人が入ると間違って伝わる危険性がある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は夜、ソフトボールの仲間の送迎会があります。引っ越しは残念ですが楽しんできます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～間に人が入ると間違って伝わる危険性がある～以前知人から「Aさんから声がかかっています」と間接的にお誘いがあった。その知人から話を聞いた時は「なんか人数合わせ的だな」といった印象を受けた。人数合わせは気乗りしない。ただ、ちょうど予定もつくので参加することに。結果的には参加してよかった。その際Aさんと少し話をした。話したことで「これは人数合わせではなかった」ということが分かった。今回はたまたま参加して話をした。だから誤解が解けた。参加していなかったらAさんのイメージは悪くなっていただろう。どんな人を仲介しても“間に人が入ると正確に伝わらない”というものなのだ。これは営業でも言える。スタッフに仕事を依頼する。直接頼めば問題ない。しかし、何かの都合で「これ〇〇さんに伝えておいてください」となったとする。その場合、キチンと伝わるかは疑問。相手は「なんだアイツ感じ悪いな」と勘違いしているかもしれない。とくに現場では直接伝えた方がいい。間接的に「この日までにやってください」と伝えるのはやめた方がいい。間に人が入ると「なんだアイツ偉そうに」となってしまう危険性がある。何かを誘う、仕事を依頼する。できる限り直接伝えるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 25, 2023

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▲パッと買うのではなくじっくり考えながら購入する

▲パッと買うのではなくじっくり考えながら購入する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学関係の方たちとのゴルフ。お隣埼玉県に遠征に行きます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～パッと買うのではなくじっくり考えながら購入する～生活をしていて“何かを購入する”といった行為をする。多くの場合、「これでいいか」とパッと決めて購入する。食べ物、飲み物なら“ほぼ無意識に購入する”といった人もいるだろう。とくに金額が安く物はそうなる。何気なく勝っている物について“じっくり味わって買う”といった意識を持つようにする。例えば、食べ物だとして手に取った瞬間「どうしてこっちを選んだのかな?」と一瞬考える。すると「カロリーが低いからいいと思った」などと言うこともある。もしくは「このパッケージのデザインが好きだから」ということが理解できる。またネットで購入する際も「どうしてこのサイトにたどり着いたのか?」と考えてみる。考えると「この文章にひかれてクリックしたんだな」と分かるようになる。キャッチコピーでクリック　　　↓文章で興味を盛り立てられる　　　↓希少性、限定性でクロージングされたなどと流れが見えてくる。これは売る側になった時に参考になるもの。パッと買うのではなくじっくり味わって買う。ぜひ意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 24, 2023

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▲自分に合う方法で新規の仕事を取る

▲自分に合う方法で新規の仕事を取る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のWBCもしびれましたね。日本代表の選手たち頑張りました。永遠語り継がれる試合です。野球が盛り上がって嬉しいです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分に合う方法で新規の仕事を取る～トップ営業スタッフとお会いすると「雑談をしているうちに新規の仕事の話になる」といった話が出てくる。もしくは「コミュニケーションを取っているだけで紹介が出ます」といったもの。こういった話を聞くと「確かにそういうこともあるんだろうな」とは思う。しかし、誰もができることではない。これができるのは“相当な雑談スキル”がある人だけ。トップ営業スタッフの雑談は“単なる雑談”ではない。しっかりと仕事に誘導している。ハッキリ言って“セールストーク”に近い。それをまとめて雑談と呼んでいる。営業スタッフとしてこのタイプを目指してもいい。しかし雑談が苦手なら無理に目指すことはない。やり方はいくらでもある。私の知人のトップ営業スタッフは“マニアな情報を提供する”といった方法で仕事を取っている。雑談で仕事を取るのか。それとも情報提供で仕事を取るのか。やり方はどっちでもいい。自分に合う方法を極めてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 23, 2023

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▲思い立ったが吉日、即実行する人が成功する

▲思い立ったが吉日、即実行する人が成功する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のWBCの試合はすごかったです。今まで見た試合の中で一番ですね。語り継がれる試合になりました。今日の決勝もぜひ勝ってほしいです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■著者仲間の米満さんからのお知らせです。10年ぶりの書籍を出版しました。「0円」で売上げアップを実現する方法を解説した一冊です。コロナが収束し、いよいよ日本経済が動き始めました。このタイミングで、改めて「ど真ん中の販売促進」を書き尽くしました。興味がある方は、是非キャンペーン期間中にご一読ください。https://hansokubook.com/amazon/ ～思い立ったが吉日、即実行する人が成功する～少し前のこと。リアルで個人コンサルティングをさせて頂いた。リモートもいいがやはりリアルの方がいい。その方が「タイミングを見てお願いしようと思っていたら3年経ってしまった」という話をしていた。 1年経つのは早い。今日だってすでに3月下旬に。あっという間に時は過ぎ去っていく。この方の場合、時間がかかっても実行した。本当にお会いできてよかった。これはいいケース。ほとんどの人は「タイミングが来たらやろう」と思いながら先延ばしに。こうして時間が過ぎていく。そのうちに「まあ、やらなくてもいいか」となってしまう。いわゆる“フェードアウト”してしまうということ。これは非常にもったいないことだ。何かに刺激されて「これをやるぞ」と思う気持ちは時間とともに薄れていく。多くの人が「いつかはやるぞ」と思いながら、そのまま時間だけ過ぎていくものだ。結果を出す人は何かをやろうと思ったら即実行する。もしくは短期間のうちに行動する。思い立ったが吉日。私自身もやろうと思ったことはすぐに実行したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 22, 2023

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▲雑談でも自分ではなく相手を主役にする

▲雑談でも自分ではなく相手を主役にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はWBCの準決勝があります。早めに点を取り、山本投手を温存して勝ちたいです。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～雑談でも自分ではなく相手を主役にする～以前のブログや本で「商談ではお客様を主役にする」といった話をしてきた。これを意識しないと「こちらの商品は他社と比較して・・・」といった話に偏りがち。苦戦している営業スタッフは“商品が主役”になっている時間帯が長い。だからお客様が飽きてしまう。これは商談だけではなく“通常の雑談”でも言えること。いろいろ人に会う。話をしていて「この人の話を聞くのはしんどいな」と感じることもある。こういった人のほとんどが“自分が主役”の話が多い。ほぼ100%自分の話しかしないという人もいる。それが興味のある話らならまだいい。興味がない話を長くれることほど苦痛なことはない。その一方「菊原さんはどう思いますか?」と話をこちらに向けてくれる人もいる。私を主役にしてくれる。こういった人とのコミュニケーションは気持ちがいい。もっと話したいと思う。商談でも雑談でも自分ではなく相手を主役にする。これを意識してコミュニケーション取ってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 21, 2023

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▲結果を出したきっかけナンバーワンはこの理由

▲結果を出したきっかけナンバーワンはこの理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は和田さんの演劇を見てきました。なかなかできない体験。いい勉強になりました。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出したきっかけナンバーワンはこの理由～私はいろいろな業界の人たちと会う。その中で「ダントツに結果を出している」という人に会わせて頂く。営業職であれば「この時代にこんなに結果が出るのか!」と驚くほどの実績。やはりすごい人はいつでも結果を出す。こういった人たちに「結果を出せるようになったきっかけは何ですか?」と質問している。人によって答えが違う。・環境が変わった・家族を持ったから・テクニックを磨いたなどなど。こういった回答もあったが、一番多いのは「これって楽しいかも、と思ったから」というもの。苦労していたが、突然「こうすれば上手くいくんだ。これって楽しいな」といった瞬間がある。この時にスイッチが入ったという。この話を聞くと「やっぱりそうだよね」と納得する。私自身もそうだったから。営業に関して「この部分は楽しいよね」といったところを探す。 1つでもいい。そしてそこにフォーカスする。楽しさを感じながら行動すれば間違いなく結果がついてきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 20, 2023

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▲”どんなアンテナを立てるのか”で未来が決まる

▲”どんなアンテナを立てるのか”で未来が決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は日曜日ですが東京に行きます。飲みも予定しています。今日も楽しみです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”どんなアンテナを立てるのか”で未来が決まる～著者仲間のこと。その人は“歯に衣着せぬ物言い”というタイプ。言いにくいことを「それはこうです!」とはっきりと言う。これは発言だけではない。本やメルマガもそう。ズバッと言いたいことを書く。今までは「エッジが効いていい」と思っていた。しかし、ここ数年「ちょっとネガティブが過ぎるな」という感じがしていた。ズバッと言うのはいい。その内容が・人の批判・出来ていない人の攻撃・細かいネガティブを指摘といった感じになっていた。少し前のこと。その知人を見かけると「やっぱりそうなっちゃうよね」といった顔つきになっていた。とてもじゃないが幸せそうに見えない。10メートル先からも「気難しいのだろうな」という雰囲気を放っていた。ネガティブなアンテナを立てればネガティブが集まる。これはあまりおススメしない。生きる上で“どんなアンテナを立てるのか”は非常に重要。私自身も十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 19, 2023

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▲営業のデータをコツコツためておくが大切

▲営業のデータをコツコツためておくが大切↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は久しぶりの雨です。練習も中止になります。今日は家でゆっくりしようと思います。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～営業のデータをコツコツためておくが大切～ゴルフでのこと。スコアはデータとして残している。素人ゴルファーはスコアの波が大きい。いいスコアが出た次は大たたき。ゴルフはそんなもの。ただ、そんな中でも数字で分かるものがある。データをつけていると「このあたりがマズイな」と分かってくるものだ。これは営業でも言える。営業活動において“自分のチェックポイント”を作っておくといい。・着座率・接客時間・アポ取得数・次回アポ取得率・クロージング成功率などなど。こういったものを数字化しておく。その数字を知ることで「このあたりを修正しておこう」と思うもの。ある営業スタッフのこと。徐々に成績が落ち、気づいたらスランプ状態に。その時は何が悪いのか分からなかった。そこで過去のデータと比較。すぐに「着座率がかなり落ちている」ということに気が付いた。改善するためにトークの内容や順番を入れ替える。それから着座率が向上。いい状態に戻れたという。データを記録しコツコツためていく。長くやっていけば必ずあなたを助けてくれる強力なツールになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 18, 2023

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▲調子が出ない時はどこかで変なことをしている

▲調子が出ない時はどこかで変なことをしている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は個人コンサルティングの日です。非常に楽しみです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～調子が出ない時はどこかで変なことをしている～ゴルフでのこと。その日はなぜか調子が悪かった。どんなことをしてもまっすぐボールが飛ばない。ひどいスコアになる感じの日だった。そんな時のこと。一緒にランウドしていた知人が「今日はやけにスタンスが広いけど変えたのですか?」と言ってきた。そう言われてはじめて気が付く。まったくそんなつもりはない。すぐに修正した。それからショットが安定。まあまあのスコアでまとまった。もし教えてもらえなかったらと思うとゾッとする。私としてはいつも通りしているつもり。しかしだいぶおかしな格好で打っている。それに気が付かないものなのだ。これは営業で言える。自分ではいつも通りやっている。しかしまったく調子がない。そんな時は“どこかにズレがある”といったケースが多い。知らず知らずのうちに“悪い癖”がついてしまうこともある。これはなかなか自分では気が付ない。調子が悪くなったら・トークを見直す・録画か録音をして客観的に見る・信頼できる人に見てもらうなどなど。どんな方法でもいい。どこがズレているのかチェックする。ちょっとしたところを修正しとたん調子が戻ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 17, 2023

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▲失敗を素直に認めてから次に活かすことを考える

▲失敗を素直に認めてから次に活かすことを考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は”高崎パスタ”をご案内。そのあと打合せ&昼飲みです。非常に楽しみです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～失敗を素直に認めてから次に活かすことを考える～知人Aさんのこと。Aさんは何か失敗した時「あの判断は間違いだった。完全に自分のミスだ」と認める。その一方Bさんは違う。何かに失敗した時「いい経験になった。あれは意味があった」というようにポジティブに捉える。 AさんとBさん。考え方が180度違う。一見すると「Bさんの方がポジティブでいい」といったように思える。しかし私は「Aさんの方が魅力的だ」と感じてしまう。物事にはいろいろな解釈があるが“まずは素直に認める”といった方がいいと考えている。一番いいのはAさんとBさんの考え方を“ハイブリッドさせる”というやり方。何かに失敗する。まずは素直に「完全に自分のせいで失敗した」と潔く認める。そのうえで「ではどうすればこれを次に活かせるか」と考えていく。失敗を素直に認めてから次に活かすことを考える。このように考えていきたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 16, 2023

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▲”頑張っているのに結果が出ない”を言い訳にしない

▲”頑張っているのに結果が出ない”を言い訳にしない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は埼玉にゴルフでいきます。プロの試合で使う本格コース。非常に楽しみです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”頑張っているのに結果が出ない”を言い訳にしない～ダメ営業スタッフ時代のこと。上司に対して「頑張ってはいるんですが・・・」といった言い方をしていた。会議でも「これだけやりましたが結果は出ませんでした」という報告をする。その時は「何とかして認めてもらいたかった」という気持ちが大きかった。ただ、これでは一向に結果は出ない。深みにはまっていく。そもそも“頑張っているのに結果が出ない”というのが問題。やっても結果が出ないのなら「じゃあこのやり方を変えてみよう」と工夫できる。お客様に拒否されるなら「ちょっとアプローチを変えてみよう」と作戦変更することもできた。接客であれば「トークの内容を変えてみよう」ということもできたのだ。やっても結果が出ない。営業であればそういったこともよくある。それをそのまま言い訳にしても意味がない。そうではなく「じゃあどこを変えればいいのか?」と考えて工夫する。少しずつでも改善していけば必ず結果は出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 15, 2023

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▲結果を出した後に何をするかが重要

▲結果を出した後に何をするかが重要↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午前中仕事です。しっかり準備して臨みます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出した後に何をするかが重要～投資系の話を聞いた時のこと。普段はこういった会には参加しないが、たまには守備範囲外のことにも挑戦している。その時に「成功する投資家は常に投資のことを考えている」といった話をしていた。思いついた時に投資する。というのでは上手くいかない。そうではなく、多かれ少なかれ“常に考え常に投資する”といったスタンスが大切になってくる。この話を聞いて「確かにその通りだな」と納得した。勉強も同じ。誰でもテスト前は勉強をする。しかし、終われば一気にやめて好きなことをする。普通はそんなもの。しかし、成績のいい人は違う。多かれ少なかれずっと勉強を続けている。終わった後に差がつく。これはもちろん営業でも言える。何とか頑張ってノルマをクリアする。「あぁ、よかったこれで一安心だ」と言って手を抜いてしまう。サボるわけではないが“新規の開拓”などの時間を取らなくなってしまうもの。これが後々苦しむ原因となる。トップ営業スタッフは違う。契約を取った翌日も手を抜かない。しっかりと次のお客様を探す努力をしている。結果を出した後に何をするか。そこで努力を続ける人がまわりの人と差をつけます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 14, 2023

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▲そのトークは”主役が商品”になってないか?

▲そのトークは”主役が商品”になってないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は遅くまでクラブハウスに出させて頂きました。いい経験をさせて頂きました。少し眠いですが今日も頑張ります。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～そのトークは”主役が商品”になってないか?～お客様の立場として話を聞く。これはいろいろな発見がある。ある商品を検討していた時のこと。若い店員さんが説明してくれた。一所懸命で好感を持てた。しかし、途中で「もうその話はいいかな」となってしまった。5分もしないうちに飽きてしまったのだ。その理由は「この商品はですね・・・」という話ばかりだったから。・商品のメリット・他社比較・値段、コスパなどなど。売る側としては当然の内容。間違ってはいない。しかし、そのトークは“主役が商品”になっている。だから途中で興味がなくなってしまうのだ。そうではなく、“お客様を主役”にしたらどうだろう?何倍も興味を惹かれる。まずはお客様に「どのような使い方をしますか?」と質問する。そのうえで「でしたらこちらの機能はお客様にニーズにぴったりです」と説明してくれたら。間違いなく真剣に聞く。同じようなトークでも印象がガラッと変わるもの。商品ではなくお客様を主役にするトークにする。これだけで何倍も話を聞いてくれるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 13, 2023

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▲何かを頼み「ありがとう」と気持ちを込めて言う

▲何かを頼み「ありがとう」と気持ちを込めて言う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。WBC盛り上がっていますね。さすが日本代表、強いです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何かを頼み「ありがとう」と気持ちを込めて言う～仲のいい知人のこと。知人は本を読んで「感謝を毎日伝える」ということを決意したという。まずは家族から。家族に対して「〇〇に感謝しているよ」と伝えるようにした。ただこれはなかなか難しい。感謝していることを毎日は思いつかない。しかも家族から「なにか裏があるの?」と怪しまれたという。確かに突然、感謝の言葉を言えば「後ろめたいことでもあるのだろう」と思われるかもしれない。そこでやり方を変える。何かを頼んで「ありがとう」と言うようにした。これなら自然に言える。それから家族の関係が良くなる。今は会社のスタッフにもやっているという。何かを頼んで「ありがとうございます」と気持ちを込めて伝える。これならばすぐに実行できる。まずはあなたの近くのスタッフや同僚にやってみて欲しい。間違いなくいい関係になれる。こういった習慣が大切になってくる。私も今日からやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 12, 2023

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▲「このトークは逆効果では」という視点でチェックする

▲「このトークは逆効果では」という視点でチェックする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。先週はあまり筋肉痛になりませんでした。体が強くなったのですかね。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「このトークは逆効果では」という視点でチェックする～ある商品を検討していた時のこと。お客様の立場で話を聞く。これはいろいろな発見がある。商品を見ていると若い店員さんが説明してくれた。感じのいい人ではあった。しかし気になったことがある。それは「こちらは他社と比較して・・・」という説明が多かったということ。これはマニュアルなのかもしれない。会社で指示されているのだろう。人によっては響くかもしれないが、私はあまりピンとこなかった。私自身、他社の商品がどうこうと気にしていない。にもかかわらず“他社比較トーク”を多くされる。このトークをされることで、むしろ「他社も見てみたいな」という気持ちになった。・他社比較トーク・恐怖モチベーション・欧州話法などなど。こういったものは使い方に注意が必要。効果的な時もあれば、逆効果になる時もある。今使っているトークで「もしかしたら逆効果になっているのでは?」という視点でチェックする。トークを書き起こす。もしくは録音して聞く。一度トークを見直してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 11, 2023

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▲仕事を早く、しかも楽にやってしまう一番の方法

▲仕事を早く、しかも楽にやってしまう一番の方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。「本当に超基本・超常識の営業マナー」の重版が決まりました。この本も長く売れています。本当にありがたいです。本当に超基本・超常識の営業マナー常識ゼロから始める [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事を早く、しかも楽にやってしまう一番の方法～仕事の依頼で“締め切りが3日後”というものがあったとする。たいていは「明後日か、最悪3日後でも間に合うだろう」と思い後回しにする。これで間に合う時もある。何もなければ問題はない。しかし、3日後に緊急事態が発生。その仕事をしている場合ではない。そんな時は「今日はバタバタしていたので締め切りを1日伸ばしてください」とお願いすることに。これが1回ならいい。2回、3回と続くと「この人は締め切りを守れない人」といった印象を持たれてしまう。仕事を頂く。これはありがたいこと。締め切りに関してそんなに無理は言ってこない。にもかかわらず間に合わないのは“単純にやり始めが遅い”からなのだ。一番いい方法は“その場で手を付ける”ということ。たとえ5分でもいい。その場で思いついたことをサッと形にする。・外枠だけ作る・アイデアを書き出す・やることリストをとつくなどなど。その場でやったことが後になって効いてくる。仕事の依頼があったらその場で手を付ける。これが一番楽で一番早い方法です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 10, 2023

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▲「また次もある」で最大のチャンスを逃してしまう

▲「また次もある」で最大のチャンスを逃してしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ここ最近、暖かい日が続いています。春になるのが早くなった気がします。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「また次もある」で最大のチャンスを逃してしまう～昨日のブログでは「すべてを断ってまで優先するから夢が叶う」という話をした。目標を達成したい。そのことに関することを最優先する。こういった人が結果を出す。しかしそういった人は多くはない。ある人を“著者や編集者が集まる会”にお誘いした。その人からは前々から「そういった会があったらぜひ」と言われていた。しかし、実際に声をかけると「その日は他の予定がありまして」と言って断ってきた。その予定がどうしてもというなら仕方がない。しかしその内容を聞くと「なんでそっちを優先するのだろう・・・」と理解に苦しむ。せっかくのチャンスが訪れてもつかまない。きっと「また次があるから」などと考えているかもしれない。しかし、次のチャンスはなかなか来ない。こうしてチャンスを逃していく。まずは自分がどうなりたいかをはっきりさせる。そしてそのチャンスが来たら「他の予定がありますが行きます」と言って参加する。「これを逃したら次はない」という気持ちで判断してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 9, 2023

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▲すべてを断ってまで優先するから夢が叶う

▲すべてを断ってまで優先するから夢が叶う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。午後にリモートで仕事をします。今日も頑張ります。■営業心理術大全 https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～すべてを断ってまで優先するから夢が叶う～クラブハウスを聞いていた時のこと。ある著者が“なぜ本が出せたのか?”という質問に答えていた。その理由として「編集者と会える機会があれば、すべてを断って優先したから」と言っていた。その人にとって“本を出版する”というのは最大のメリットがある。それをよく分かっていた。本を出すことでかなりの売り上げアップになる。だから編集者と会う機会があれば絶対に会う。・仕事の日程を変えてもらう・プライベートはすべて断る・医者の予定も変更するなどなど。どんな重要なことであっても“本を出すことを最優先した”からこそ夢がかなったのだ。この話を聞いて「これは重要なことだ」と痛感した。私は今までずっと“先に約束した方”を優先している。これが正しいと思っていた。しかし、自分の中で「絶対にこれだけは成し遂げたい」というものであれば、こちらを優先する。こういった思考を持っていてもいい。最重要なことは何をおいても優先する。この考え方も必要だと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 8, 2023

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▲やはりレスポンススピードを上げれば結果は出る

▲やはりレスポンススピードを上げれば結果は出る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日の日本代表の試合は衝撃的でした。さすが大谷選手。役者が違いますね。■営業心理術大全決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～やはりレスポンススピードを上げれば結果は出る～昨日のブログでは「クイックレスポンスを心がけるがすべての人には求めない」といった話をした。人には求めないとしても、やっぱり早い方が結果は出る。著者仲間のこと。その方は“せっかちで有名”といったタイプ。私も行動は早い方だと思う。しかしその方は私の倍以上のスピード感を持っている。もしかしたらもっと早いかもしれない。とにかく即断即決。仕事をどんどん進めていく。その方が「ほんとレスの早い人っていないよね」といった愚痴を言っていた。まあ、この方より早い人はまずいないと思うが。しかし、「確かにその通りだな」というように感じた。今現在便利なツールがたくさんある。・Eメール・スマホ・ラインやメッセンジャーなどなど。たくさんの連絡手段がある。昔と比較できないほど便利になった。にもかかわらず多くの人のスビート感は上がっていない。中には“メールの返信が3日も4日もかかる”といった人もいる。手紙レベルで遅いのだ。これは大げさだとしても「もうちょっと早くなればなぁ」と思う人は少なくない。ということは“他の人よりちょっとレスポンススピード上げる”という意識をするだけで結果は出る。便利なツールは既に手にしている。あとは自分のスビートを上げるだけです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 7, 2023

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▲クイックレスポンスを心がけるがすべての人には求めない

▲クイックレスポンスを心がけるがすべての人には求めない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。2日間しっかり体を動かしました。ただあまり筋肉痛になっていません。明日の方が心配です。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～クイックレスポンスを心がけるがすべての人には求めない～仕事において大切なこと。その一つが“クイックレスポンス”だと思っている。・メールをもらう・SNSでメッセージをもらう・電話で直接話があるなどなど。どんなことだとしても「できるだけ早く対応する」と考えて行動することを心がけている。もちろん何かをやっている時は少し遅れるが。ほとんどの内容は早く対応する。同じようにすぐに対応してくれる人との仕事は「スムーズで気持ちがいい」と思うもの。こういった人たちを選んで仕事をしてきた。しかし、中には「なんでこんなに遅いの」と思うほどレスポンスが悪い人がいる。そういった人とのやり取りがストレスになっていた。仲のいい著者仲間が、遅い人に対して「少し熟成させると考えるといい」ということを教えてもらった。味噌やワインのように時間をかけて熟成させる。そう考えるといいと言う。 100%この考えを受け入れたわけではないが「確かにそう考えると気持ちは楽になる」と感じた。自分自身はクイックレスポンスを心がける。しかし、すべての人には求めない。そう考えて仕事をしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 6, 2023

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▲お役に立つ行為で接触頻度を高めておく

▲お役に立つ行為で接触頻度を高めておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習に行きます。昨日2時間練習しましたが筋肉痛になっていません。明日、明後日が危険かもしれません。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お役に立つ行為で接触頻度を高めておく～少し前のブログで「”久しぶりの連絡が売込み”はガッカリするもの」という話をした。これはSNSでのやり取りだった。けっこう残念な気持ちになったが。ではこれがリアルならどうだろうか? ある会でのこと。久しぶりに知人と会った。最低でも5年以上は会っていなかった。知人は私を見て「あれ、菊原さん?久しぶり」と近づいてきた。それからすぐに「そうそうこんな企画があってね、ぜひ参加して欲しいのだけど」と言っていた。その話をよく聞けば“ただの売り込み”だったのだ。 SNSのメッセージもガッカリするが、「リアルではもっとがっかりする」と痛感した。一度でもどこかで接点を持っていれば違っていたが。それを私以外にもやっていた。すぐに誰にも相手にされなくなっていたが。これは当然のこと。仮に同じ売込みするとしても、「最近どうしているの?」と近況を聞いてくれれば印象は違う。その流れで「だったらこんな企画があるのでどうですか?」と言われればよかったと思う。リアルでもSNSでも“いきなりの売込み”はやってはならない。お役に立つ行為で接触頻度を高めるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 5, 2023

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▲時間をデザインして実行すれば気持ちがいい

▲時間をデザインして実行すれば気持ちがいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日からソフトボールが始まります。いよいよこの季節が来ました。今年も冬まで楽しみます。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～時間をデザインして実行すれば気持ちがいい～ある会でのこと。知人同士で席を囲んだ。こうやって話すのも楽しい。その時に習慣の話になる。流れで「毎日朝5時にブログをアップしています」と話をした。するとそこにいた人が「凄いですけど辛そうですね」と言ってきた。私が否定すると、さらに「なんだか修行僧みたいで」などと言い出す。けっこうカチンときた。まあ、そう思われても仕方がないのだろう。そんな時のこと。知人が私のことに関して「菊原さんは時間を自分でデザインしているんですよ」と言ってくれた。これは嬉しかった。“時間をデザインする”これはいい言葉だと思った。確かに朝は“これをやる”ということを決めて行動している。時間も決めている。しかし誰かに命令されたわけではない。だからストレスがないのだ。やることを自分で決めて実行する。これほど気持ちのいいことはない。これからは「なんか辛そう、修行僧みたい」と言われても気にしないようにします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 4, 2023

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▲お客様が喜ぶツボを探し定期的に押してあげる

▲お客様が喜ぶツボを探し定期的に押してあげる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。最近調子が上がっています。さあ、どんなスコアが出るか楽しみです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様が喜ぶツボを探し定期的に押してあげる～昨日のブログでは「”押してはいけないスイッチ”を見つける目を持つ」といった話をした。トップ営業スタッフはこの能力を身につけている。だからこそお客様と円滑なコミュニケーションが取れる。お客様の気分を悪くしてから「この話法で対処して」などということをしていない。そもそも地雷を踏まないからそういった状況にならないのだ。これはネガティブなことだけではない。この逆に“押した方がいいポジティブなスイッチ”というものもある。人と会話をしていて「よくぞ聞いてくれた」という時がある。例えばプロ野球。私が応援しているホークスが勝ったとする。会うなり「昨日の試合見た?」などと言ってきたらどうだろう。待ってましたでテンション高く話をする。トップ営業スタッフはお客様の“このスイッチを押したら喜ぶ”というツボを見つけるのが上手い。そしてことあるごとに「〇〇について聞かせてください」と話を振る。好きなことは繰り返し聞かれても気持ちよく話すもの。こうして良好なコミュニケーションを取っている。お客様の“押したら喜ぶツボ”を早めに見つける。そして定期的に押してあげましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 3, 2023

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▲”押してはいけないスイッチ”を見つける目を持つ

▲”押してはいけないスイッチ”を見つける目を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は夜にクラブハウスに出演予定です。お役に立てる話ができるよう頑張ります。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”押してはいけないスイッチ”を見つける目を持つ～私の知人のこと。その知人は誰かの“押してはいけないスイッチ”を見つけるのが上手い。誰でも「この部分は触れて欲しくなかった」ということがある。もしくは「このテーマはムキになる」といったもの。これを知っておくと“円滑なコミュニケーション”ができるものだ。うっかり押してしまって「このテーマを出すんじゃなかった」と後悔することがなくなる。ある時、私が初対面の人に関して「あの人に食べ物の話をしない方がいいですよ」と教えてくれた。会う予定の人は食べ物の話をすると熱が入る。ちょっとでも自分の考えと違うと「それは間違っていますよ!」と人が変わったように意見してくるという。こういったことは事前に知っておくといい。お陰で平和に話をすることができた。誰かの“押してはいけないスイッチ”を知るには観察力が必要。お客様だけでなく普段から意識する。訓練していけばどんどん上達していきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 2, 2023

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▲”第2領域の時間”が占める割合を意識的に増やす

▲”第2領域の時間”が占める割合を意識的に増やす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から3月です。気持ちを新たに頑張ります。営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版　営業心理術大全 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”第2領域の時間”が占める割合を意識的に増やす～昨日のブログでは「仕事の手を止め、効率よく作業する工夫をする」という話をした。切れないノコギリで作業するのをやめて研ぐ。これをやるかやらないかでは大違い。その後の作業効率は劇的に良くなる。これは時間の使い方でも言える。仕事の時間は4つの領域に分けられる。・第1領域　緊急かつ重要・第2領域　緊急ではないが重要・第3領域　緊急だが重要ではない・第4領域　緊急でも重要でもない結果を出している人とそうでない人では“4つの領域の時間の比率”が異なってくる。一番大きな違いは“第2領域の比率”になってくる。一般的な人は第2領域が“15～20%”と言われている。それに対して結果を出している人は“50～60%以上”というデータがある。第2領域は重要だけど緊急ではないこと。ようするに“将来良くするための時間”にかなりの時間をつぎ込んでいることになる。あなたの時間の使い方はどうだろうか?代表的な1日を書き出し、「第2領域が占める割合はどのくらいかな?」とチェックして欲しい。私自身、まだまだ50～60%になっていない。これから第2領域を意識して増やしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

March 1, 2023

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