▲商談の結果について時間を取ってしっかり分析する
▲商談の結果について時間を取ってしっかり分析する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークスの山川選手がやっとホームランを打ちました。120以上打っていなかったのでホッとしたと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~商談の結果について時間を取ってしっかり分析する~ 昨日のブログでは「勝っても負けても両方楽しめるようになる」といった話しをした。 推しのチームが負ける。普通は詳しくチェックしない。結果だけ見て終わりという感じだろう。 そこを一歩踏み込んで「なぜ負けたのだろうか?」としっかり分析する。これこそ本当のファンなのだ。 これは商談でも言えること。お客様と商談する。無事に契約になった時はいい。 いろいろ考えて「この提案がよかったのだろうな」などと分析できる。 しかし、負けた時はどうだろうか?上司には報告する。その時にある程度は原因を考える。 そのくらいはするが、それで終わり。“なぜお客様から断られたのか?”をじっくり分析する人は少ない。 普通の営業スタッフは「スパッと忘れて新しいお客様に集中したい」と思うものだ。 ほじくり返してもテンションが下がるだけだし。そこをグッとこらえて分析する。1枚の紙を出して書き出すのでもいい。パソコンで原因をリストアブするのもいいだろう。 商談に勝っても負けても“なぜこの結果になったのか?”を時間をとって分析する。これができる営業スタッフは確実に成長します。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/