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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲効率よく結果を出す人が心がけていること

▲効率よく結果を出す人が心がけていること↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は動画の撮影があります。その後は打ち上げ。頑張ってきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～効率よく結果を出す人が心がけていること～知人と話をした時のこと。この知人は仕事ができる。スピードも早いし精度も高い。いわゆる“効率よく結果を出す”といったタイプだ。その知人に結果を出す秘訣を聞くと「文章や資料を丁寧に作る」といった話をしていた。それを聞いた時は「まあ、そうだろうな」といった程度にしか思わなかった。しかし、よくよく考えると「しっかり出来ていない」と思えることが多い。ちょっとした文章、書類などは「この程度でいいだろう」と力を抜いてしまう。力を抜くというより“できるだけ早くやってしまえ”という感じ。その場はそれでもいい。しかし、その文章や書類はあとで使えない。結果的に無駄になるのだ。そうではなくそれぞれの仕事に“これ以上は出来ない”というくらい力を注いだらどうだろう? 後になってから何かで使える。その時は時間がかかるかもれない。しかし、その方が結果的に時間短縮になる。それぞれの仕事を丁寧に行う。これから意識してやってみいたと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 29, 2024

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▲話し方の前に今の仕事を好きになり自信を持つ

▲話し方の前に今の仕事を好きになり自信を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気もよさそう。しっかり体を動かしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～話し方の前に今の仕事を好きになり自信を持つ～人と話をしていて「この人は安心感がある」と感じることがある。かと思えば「なんか頼りないし話しにくい」と思う人もいる。営業スタッフとして、お客様から「この人になら安心して話ができそうだ」と思われるかどうか?これは非常に重要である。そのために“話し方のトレーニング”をする人がいる。発声練習をしたり、なまりを直したりと。これは悪いことではない。しかし、これだけではあまり意味がない。トップ営業や結果を出している人は「この人なら任せられる」といった雰囲気を感じる。それは話し方だけではない。ちょっと癖のある話し方でも安心感を醸し出す人はいる。そういった人に話を聞くと“この仕事が好きで自信を持っている”といったことを言う。間違っても「給料のためにイヤイヤやっているんですよ」なんていう人はいないのだ。話し方を修正する前に“この仕事を好きになり自信を持つ”ようにする。この考え方がお客様に安心感を与えるのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 28, 2024

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▲うまく行っている社長の”人の育てる秘訣”とは

▲うまく行っている社長の”人の育てる秘訣”とは↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。セールスジンで「差別化が難しい業界でも成果を上げる！　「アナログツール」活用法」」。という記事を書いております。良かったら参考にしてください。営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～うまく行っている社長の”人の育てる秘訣”とは～知人の社長のこと。上手く経営している。とくに社員の教育がうまい。その社長はよく「人が育てば勝手に会社は上手く回る」と話している。人を育てるコツとして「社員が失敗すると分かっていてもそのままやらせる」と言っていた。考えて行動して失敗する。これはいい学びになる。長い目で見ればいい結果になる。昔、工藤投手が城島捕手を育てた際「打たれると分かっていてもサイン通りに投げた」という話をしていた。その１球で試合に負けたとしても価値はある。実際、城島捕手は一流になった。まずは社員が考えたとおりにやらせる。そして失敗したら“その後のフォロー”はしてあげる。この話を聞いて「だからこの社長のもとで人が育つのだな」と納得した。あなたにも部下や後輩がいるかもしれない。その人たちが戦力になった方がいい。まずは自ら考えさせ、実行させる。失敗すると分かっていても口を出さない。その経験から多くを学ばせる。その後、しっかりとフォローする。このようにして人材を育ててください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 27, 2024

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▲取れる時に取らなければ後悔することになる

▲取れる時に取らなければ後悔することになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。しっかり個人コンサルティングをします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～取れる時に取らなければ後悔することになる～知人の営業スタッフと会った時のこと。「最近までずっと不調だった」と言っていた。この知人は“アベレージタイプ”で安定している。好不調の波が少ない。しかし、ある事をきっかけに“長い低迷期”に入ってしまった。その理由を聞くと「取れる時に契約をとらなかったから」と言っていた。３カ月前に“このお客様を契約すれば目標達成”という状況に。しかも紹介でかたいお客様。月初でも契約てきたが「間違いないから後回し(月末)でいい」と安心しきっていた。そのお客様が土壇場で延期に。結局、他社に奪い取られた。それをきっかけに調子を崩す。契約が取れなかったことよりも“メンタル・モチベーション”に悪影響があった。知人はつくづく「ムダに延ばしにして、いいことはありませんね」と言っていた。契約は取れる時に取る。やるべきことはその時にやる。意味なく後回しにしてはならない。私も気をつけようと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 26, 2024

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▲月に1回は有休をとってリフレッシュする

▲月に1回は有休をとってリフレッシュする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は１日外食でした。今日は胃を休めたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～月に1回は有休をとってリフレッシュする～営業で結果を出す。契約が増えれば仕事量は増える。自動的に休みが無くなってくる。研修でお会いするトップ営業スタッフで「今週は全く休めていませんよ」という人がいる。 1週間くらいならいい。それが1ヵ月、2カ月と続く。これはマズイことになる。たいていは疲れがたまりキレが無くなる。知らず知らずのうちに成績が下がってしまう。こういった営業スタッフをたくさん見てきた。先日お会いしたトップ営業スタッフは「月に1回は有給を使う」と言っていた。たとえば火曜日、水曜日の連休だとする。そこで木曜日に有給をとる。3連休するのだ。その間、電話対応はやる。しかし、それ以外の仕事はしない。仕事をオフにする。 3連休あれば旅行もいける。いろいろな趣味も楽しめる。その休みによって「いろいろなアイデアが思いつくようになった」という。キチンと休みをとる。こういった営業スタッフは長くトップが続く。忙しくても月に1回は有休をとる。3連休にしてリフレッシュする。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 25, 2024

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▲調子が良くても悪くても”まわりの人のこと”を考える

▲調子が良くても悪くても”まわりの人のこと”を考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はサンダーズのイベントに行ってきます。選手に会えるのが楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～調子が良くても悪くても”まわりの人のこと”を考える～知人の営業スタッフのこと。数年前にどスランプに。「何をやってもうまくいなかい」という状況に陥っていた。その時は「まわりの人が”何に悩んでいるか”全く見えなかった」と言っていた。ほとんど契約が取れない。営業として苦しい立場に。こんなに時「まわりの人は何に困っているのだろう」などと考えている余裕はない。これは仕方がないこと。それからしばらくしてのこと。成績が上向いた。努力が数字に表れてきたのだ。ちょっと余裕が出たため“まわりの状況”が少しずつ見えるように。活動していて「彼はこんなことに悩んでいるだろうな」ということが見えてくる。それからはちょっとずつ「これはこうしたらいいよ」と手を差し伸べるように。人にいい事をするといい事が返ってくる。返報性の原理。ますます成績が上向いていく。それからはずっといい状態をキープしている。知人はつくづく「もっと早くからまわりに気を配ればよかった」と言っていた。調子が良くても悪くても「まわりの人が何に悩んでいるのだろう?」と気を配る。そしてできるなら助けてあげる。それが自分にもいい結果として返ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 24, 2024

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▲言い方を変えればまわりの人間関係が変わっていく

▲言い方を変えればまわりの人間関係が変わっていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は娘と出かけます。筋トレとサウナに行ってきたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～言い方を変えればまわりの人間関係が変わっていく～昨日のブログでは「結果を出す人は”相手を喜ばす伝え方”をしている」といった話をした。同じゴルフを誘うのでも「どうしてもあなたのラウンドしたい」と言われた方が嬉しい。結果を出す人はこういった細かい気遣いが上手い。これは仕事でも言える。部下に何かを頼むとする。普通は「ちょっと人手が足りないから来てくれ」といった感じ。伝え方が上手い人は「〇〇の力がどうしても必要なんだ。頼む」と伝える。こう言われた人は「よっし、頑張るぞ」とモチベーションが上がるもの。またスタッフに対して「〇〇さんにしかできない仕事ですから」といった言い方をする。ただ単に「明後日までにお願いします」と伝えるより何倍も気持ちが入る。仕事で使っている言葉を“相手がやる気になる言い方”に変えてみる。これを習慣化すればいい関係の人が増える。間違いなく結果はついてくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 23, 2024

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▲結果を出す人は”相手を喜ばす伝え方”をしている

▲結果を出す人は”相手を喜ばす伝え方”をしている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。しっかり準備をして、しっかりやり取りします。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出す人は”相手を喜ばす伝え方”をしている～ゴルフに誘われる時のこと。たまにだが「急ですがメンバーが足りないのでどうですか?」と声をかけられることがある。予定が合えばOKする。これが普通。知人から誘われた時のこと。この知人はトップ営業スタッフ。それも長年いい成績を残し続けている。その知人が「どうしても菊原さんとラウンドしたいので」と声をかけてくれた。ちょうど予定が空いていたので「ぜひ、よろしくお願いします」と返信した。同じ誘われるのでも「メンバーが足りないので」と言われるより「どうしても菊原さんとラウンドしたい」と言われる方が嬉しい。気分がいいし「この人とゴルフをするのが楽しみだ」とモチベーションも上がる。単純にメンバーが足りなかっただけ。しかし言い方一つで受け取り方は変わる。結果を出す人は“ちょっとした伝え方”がうまいもの。伝え方について日ごろから意識してみる。これは私も心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 22, 2024

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▲セルフトークを意識的にポジティブにする

▲セルフトークを意識的にポジティブにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。雨も何とかなりそう。楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～セルフトークを意識的にポジティブにする～昨日のブログでは「何気なく話している言葉が足を引っ張っている」といった話をした。あまり深く考えず「あれは、なかなか難しいよね」などと言ってしまう。それが現実化してしまう。これは十分注意しなくてはならない。これよりもさらに怖いことがある。それは“セルフトーク”と言われるもの。人は1日に6万回何かを考えていると言われている。多くの人は“このほとんどがネガティブ”だという。人は本来ネガティブ思考。こういった人たちが生き残ってきた。セルストークのすべてをポジティブには出来ない。しかし、1日中「はぁ、なんてダメなんだ」「どうせやっても無駄だ」「俺ってセンスないな」などと考えていたらどうだろう? 実際に話す以上にダメージがある。いい方向に向かうことはない。すべては無理だとしても“時々意識的にポジティブに考える”ということはできる。気づいた時に「なんかいい感じだ」「やれるかもしれないぞ」「この部分は上手くできそうだ」と考える。これだけでずいぶん違ってくる。セルフトークは基本ネガティブでもいい。しかし、気づいた時にポジティブに考える。これが習慣化すれば結果がかなり違ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 21, 2024

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▲何気なく話している言葉が足を引っ張っている

▲何気なく話している言葉が足を引っ張っている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はコンサルティングの日です。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～何気なく話している言葉が足を引っ張っている～ビジネスや営業において「話す言葉で結果が変わる」といったことがある。もしくは“言霊”とも言われる。言霊とは“発せられた言葉どおりの状態を実現する力がある”ということ。仕事をする前に「あぁ、今日もどうせダメだろうな」とつぶやいたとする。そんな日は当然モチベーションが上がらない。接客であれば、出会ってすぐに「説明は必要ないですから」と拒否される。お客様にアプローチしても「もう連絡してこないでください」と言われることに。何をやってもうまく行かない。そんなことになる。何気なく言った“どうせダメだろう”が見事に現実化するのだ。これは他人との会話でも注意が必要。同僚から「最近のお客様は難しいよね」と言われたとする。それに対して「そうそう全然動いてくれないよ」と返す。こういったことも現実化してしまう。あなたの足を引っ張ることに。気をつけなくてはならない。話す言葉で結果が大きく変わる。何気なく話している言葉に十分注意してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 20, 2024

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▲お世話になった人を思い出し感謝を伝える

▲お世話になった人を思い出し感謝を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今朝は朝から暖かいです。ソフトボールのシーズンも近づいてきました。徐々にトレーニングを始めたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お世話になった人を思い出し感謝を伝える～知人とお会いした時のこと。不動産会社の経営をしている。この業界の知り合いは多い。土地関係はアップダウンがある。知人の会社は長い間、低迷期が続いた。頑張ってもこういった時もある。そこで知人は「やっぱり神頼みだ」と言って神社などにお願いした。有名な神社からマニアックな神社まで。かなりのお金を使ったが「ほとんど効果を感じられなかった」という。そんな時のこと。勉強会に参加した際「”この人のお陰で今がある”と思い出し感謝を伝える」といったワークを学んだ。それを習慣化。それから会社が上手く回り出す。今は安定して利益を上げているという。これを聞いた時「こっちの方が実践的だな」といった感じがした。私のまわりの人たちは“神様を大切にする”といった習慣を持っている人は多い。これももちろん大切なこと。それと同時に“お世話になった人を思い出し感謝を伝える”といったことをしてみる。今日、さっそくやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 19, 2024

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▲相手に”逆の意味”に伝わっていることもある

▲相手に”逆の意味”に伝わっていることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。プロ野球の練習試合や紅白戦が始まりました。いよいよという感じです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～相手に”逆の意味”に伝わっていることもある～ある仲間のこと。とくに理由はないが“ちょっと疎遠になったな”といった感じの人がいた。その方とたまたま出会った。本当に偶然。久しぶりに話をした。話をしていて「それは大きな勘違いだ」ということが判明した。私が何気なく言ったことで「自分は嫌われている」と勘違いしたらしい。今回のケースはこの方とたまたま会えたからいい。でなければそのまま関係が終わり。なんてことも十分考えられた。人に何かを伝える。自分では「こういう意味ですよ」ということが分かっている。しかし、人には“全く逆の意味”で伝わることもある。何かを伝える時には“別の角度から伝える”もしくは“事例などで補足する”といったことを心がける。さらに「こういうことですが伝わっていますか?」と確認する。このようにしていけば勘違いは無くなってくる。今後は十分に注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 18, 2024

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▲捻出した時間を”結果が出る行為”に使う

▲捻出した時間を”結果が出る行為”に使う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日はけっこう飲みました。リカバリーしながら1つ仕事をしたいと思います。■使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～捻出した時間を”結果が出る行為”に使う～昨日のブログでは「知らず知らずのうちに余計な仕事を増やしていないか?」といった話をした。こういった人は真面目。仕事を一生懸命する。悪気がないから困るのだが。その一方できる上司は“無駄を徹底的に省く”ということを考えている。会社で決められていることでも「これはタイパが悪い」と判断すればやめる。もしくは“できる限り最小限”にして行う。そこで捻出した時間を“結果を出すための時間”に投資する。だからこそ常にいい結果を出せるのだ。これは自分自身にも言えること。自分行動を客観的に見て「これは無駄だろうな」と思うことがある。その中には「ストレス解消になる」「リラックス効果がある」というものがあるだろう。それは一部残しておく。その方がモチベーションは上がる。結果的に仕事の効率が上がることもある。それ以外の無駄は極力省いていく。捻出した時間は結果を出すための時間に使う。これをやっていれば結果が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 17, 2024

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▲知らず知らずのうちに余計な仕事を増やしていないか?

▲知らず知らずのうちに余計な仕事を増やしていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はセミナーと収録があります。しっかり準備して話をしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～知らず知らずのうちに余計な仕事を増やしていないか?～ある集まりでのこと。Aさんは真面目。仕事をしっかりする人。しかし、問題は“必要以上に細かく考えている”ということ。例えば普通の人なら5分程度の作業を“20分以上かけて丁寧にする”といった感じ。完成度は高い。たた、その様子を見て「そこをこだわっても意味がないのでは」と思ってしまう。この手のタイプは悪気がない。だからこそ厄介なのだ。仕事先でも同じような人がいる。その組織のリーダー。いつもはいないが、たまに顔を出す。この人がくると“余計な仕事が大幅に増える”といったことになる。この人も真面目。仕事を一生懸命している。悪気はない。だからこそ困るのだが。二割八割の法則で“重要な二割に集中する”といったことを意識する。その方が時間は大幅に節約できる。知らず知らずのうちに余計な仕事を増やしていないか?ぜひ自分に問いかけてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 16, 2024

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▲カウンセラーの”やってはいけない”こと

▲カウンセラーの”やってはいけない”こと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事です。１つ企画書を仕上げて送りたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～カウンセラーの”やってはいけない”こと～知人と話をした時のこと。カウンセラーの仕事をしている。この仕事も難度が高い。カウンセラーの一番の仕事は“相手の話を聞く”ということ。人気のあるカウンセラーの特徴は「この人になら本心を話してもいい」という雰囲気があるという。この特徴は曖昧で難しい。天然の人もいる。これはすぐに取り入られるものではない。しかし、“やってはいけないこと”については非常に参考になった。カウンリングをする上でやってはいけないのは・自分の話をしない・すぐに自分の意見を言わない。・最後までアドバイスしないなどなど。さらにタブーとして“相手の言っている内容を否定する”というのは絶対にダメだという。これは営業において“お客様の要望のヒアリング”に応用できる。営業スタッフでお客様の話を聞いて「それはダメですね」と否定したらどうだろう?その後話す気が無くなる。まずはじっくりと最後まで話を聞く。自分の考えやアドバイスは最後の最後にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 15, 2024

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▲契約時に聞かれそうなことをしっかり準備しておく

▲契約時に聞かれそうなことをしっかり準備しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は仲間とのゴルフの日です。天気もいいみたいですし、楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～契約時に聞かれそうなことをしっかり準備しておく～あるサービスの契約をしようと思った時のこと。担当の人は感じがいい。親切に対応してくれた。話を聞いて「ここに決めよう」と契約を決めた。ちょうど両親も同じサービスが必要。契約した時に「親にも紹介しようかな」と思っていた。契約をしている際、「この部分はどうなっていますか?」と質問した。するとその担当者は「ちょっと確認しますね」と言って連絡をしていた。こういったことが2回続いた。確認するのはいい。しかし内容はごく当たり前のこと。その対応を見て「そこは即答して欲しかったな」と思った。私自身の契約はしたが、「紹介はやめておくか」と思ってしまった。契約時にお客様から聞かれることはある程度決まっている。・支払い方法・振込先・契約後の変更・メンテナンスなどなど。聞かれそうなことは前もって準備しておく。さらに資料があれば完璧。最後の最後までそつなく進めていく。そんな営業スタッフを目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 14, 2024

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▲いい話をしているのにイマイチ伝わらない原因

▲いい話をしているのにイマイチ伝わらない原因↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は夕方から仕事があります。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～いい話をしているのにイマイチ伝わらない原因～対談した時のこと。その時は「けっこういい内容を話せたのでは」という感触があった。その後、出来上がった音声が送られてくる。普段は積極的には聞かない。ただ、今回は出来がいいはず。さっそく聞いてみた。聞き始めは良かった。しかし次第に「これ、何のことを話しているの?」と疑問に思う部分が出てくる。聞いていて自分でも分からない。これでは他の人に伝わるわけがない。これは反省が必要だ。そうなってしまった原因は“肝心なところで主語が抜けている”ということ。いい部分で「とにかくいいんです」といったように話している。それを聞いて「何についていいと言っているの?」と分からなくなる。これでは相手に伝わらない。いい話をしているのに「思ったより響いていない」と思うことがないだろうか? そんな時は内容が悪いのではなく“主語が抜けている”ということも考えられる。しっかりと主語を伝えるようにする。私も今後は気をつけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 13, 2024

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▲隠れた不満を聞き出し潜在クレームを解決しておく

▲隠れた不満を聞き出し潜在クレームを解決しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のサンダーズは勝って6連勝。娘も大喜び。いい試合でしたね。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～隠れた不満を聞き出し潜在クレームを解決しておく～昨日のブログでは「相手の「気にしていない」を信じてはならない」といった話をした。口ではそう言っているが、内心「そんなのおかしい」と根に思っていることもある。これはお客様との対応でも言える。お客様の「大丈夫ですから」「とくに気にしていません」を鵜呑みにしてはならない。はっきりと「この部分がちょっと気になっていまして」と言ってくれればいい。口うるさいお客様の方が大きな問題に発展しない。しかし、心の中で不満に思っていても「気に入らないけど我慢しよう」と我慢しているお客様もいる。まずはお客様の「とくに大丈夫です」に対して疑った方がいい。そして、「例えばこの点について不満に思う方もいるのですか、いかがですか?」と具体的な例をあげる。すると、一定のお客様が「そう言われてみればここが気になっています」と答える。不満が積もりに積もって“大きなクレーム”に発展させてしまう。これはかなりのダメージを食うものだ。その前に不満を聞き出し“潜在クレーム”を解決しておく。これをぜひ心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 12, 2024

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▲相手の「気にしていない」を信じてはならない

▲相手の「気にしていない」を信じてはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はバスケの応援に行きます。サンダーズは連勝中。今日も勝ってほしいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～相手の「気にしていない」を信じてはならない～ある集まりでのこと。Aさんはその会の常連。出席率が高かった。ある時のこと。ちょっとしたゲームをした。みごとAさんが勝利。しかし、主催者が「Aさんは過去にもらっているからいいですよね」と言って商品を渡さなかった。それをみて「それはちょっと理不尽だな」といった感じがした。そのことをAさんに聞くと「そんなことまったく気にしてないですよ」と言っていた。その後のこと。Aさんは徐々に参加する頻度が減る。そしてまったく来なくなったのだ。これは私にも経験がある。ちょっとしたことだが「これはちょっと不平等だな」と感じることがあった。その時は「気にしていませんよ」といった振る舞いをした。しかし内心は気にしている。それが原因で「今回は参加しなくていいかな」と思うように。全くいかないというわけではないが、ほとんど参加しなくなった。気心がしれても理不尽なことはしない。もしそうなってしまったら何かしらケアをする。人間関係は構築するのは時間がかかる。しかし、無くなるのは一瞬です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 11, 2024

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▲「この人はメンタルが強い」と思ったこと

▲「この人はメンタルが強い」と思ったこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。少しだけしたらあとはゆっくりしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～「この人はメンタルが強い」と思ったこと～研修先でのこと。研修が終わり社長室で雑談をしていた。そこへ営業スタッフAさんが「今ちょっといいですか」と言って入ってきた。社長が許可するとAさんは「今こういったイベントを考えていまして」と仕事のアイデアを提案した。社長は話を聞いて「そんなのダメに決まっているだろう。もっとよく考えろ」と言い放った。その様子を見て「そんな言い方をしなくても」と思ったものだ。良かれと思って提案した案件。それを完全に批判される。これはダメージが大きい。社長室から出て帰る際、Aさんを見かけた。近寄って「社長はあんな言い方をしていましたが、気にしないでください」とフォローした。するとAさんは「大丈夫です。今日は話を聞いてもらっただけ良かったですよ」とあっけらかんとしていたのだ。その様子を見て「いやぁ～Aさんはメンタルが強い」とつくづく思った。良かれと思って何かをする。自分の思い通りにいかないこともある。完全に否定されることも。そんな時は“いい部分を探して感謝する”といったことをしてみる。落ち込まないし、またすぐチャレンジできる。こんなメンタルが強い人を目指したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 10, 2024

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▲”不公平”で有能な人材が流出してしまう

▲”不公平”で有能な人材が流出してしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で収録をします。そのあと飲み。非常に楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”不公平”で有能な人材が流出してしまう～知人とランチをした時のこと。いきなり「会社を辞めたんだよね」と言ってきた。 10年以上勤めていた会社を辞めて転職。それも似たような業種のライバル会社。彼はかなり有能。痛い人材の流出だ。その理由を聞くと「評価があまりにも不公平だから」と言っていた。何かで結果を出す。ある人は「これはスゴイ!」と絶賛される。その上、報奨金も出る。またある人は結果を出しても「まぁ、頑張ったね」程度しか言われない。もちろん報奨金もない。その基準は“上司の気分、えこひいき”だというのだ。これではやる気も出ない。有能な社員が流出してしまうことになる。経営者なら“報奨金制度を公平にする”といったことが必要。上司なら“評価の言葉などを公平にする”といったことを心がける。完全には難しい。できる限り公平に評価できるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 9, 2024

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▲興味のある１行を探してその周辺を読む

▲興味のある１行を探してその周辺を読む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。雪が残っているか心配ですが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～興味のある１行を探してその周辺を読む～社会人になって学び続ける。これは簡単ではない。仕事は忙しいし、プライベートでも時間をとられる。そんな中「今日はじっくり本を読もう」とはなりにくい。多くの人から「本で勉強したいけどなかなか読めない」といった話を聞く。私自身もそんなに得意な方ではない。ただし、本は買っている。その本を“１行ずつ追っていく”という読み方はしない。はじめから順番に読むと時間がかかる。読んでいるうちに「そうだ、あの仕事をしなくちゃ」と集中力が切れてしまう。そうではなく“興味のある言葉を探す”といった読み方をする。その１行を見つけたら“その周辺を読み込む”といったことをする。これでかなりの学びを得られる。結果を出すため、成長するために学ぶ必要がある。本は効果的な手段。ただし、初めから順番に読むのではなく“興味のある１行を探してその周辺を読む”といった方法で本を読む。この方法なら苦手な人でも読めるもの。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 8, 2024

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▲住所氏名を丁寧に書き、コメント欄にメッセージを入れる

▲住所氏名を丁寧に書き、コメント欄にメッセージを入れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。しっかり準備して臨みます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～住所氏名を丁寧に書き、コメント欄にメッセージを入れる～知人とゴルフに行った時のこと。この知人は結果を出している。尊敬している人の一人。その知人が受付でしっかりと“名前、住所、電話番号”などを書いていた。それも達筆。あたかも「何かにサインしているようだ」と思えるほどだった。それを見て思わず「どうしてこんなに丁寧に書くのですか?」と聞きたくなった。そう聞くと知人は「1つ1つのことを丁寧にしたいから」と言っていた。 1つ1つのことを丁寧にすることで“他のすべてのこと”が上手く回るという。知人はその他にも「ネット申し込みのコメント欄にもメッセージを入れる」と言っていた。内容は決まっていないが・ありがとうございます・よろしくお願いします・到着を楽しみにしておりますといったもの。メッセージ覧やコメント欄など。よく見かけるが好んで書き込んではいなかった。これをすることで自分自身の気持ちも良くなるという。名前と住所を丁寧に書く。コメント欄にメッセージを入れる。今後、私もやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 7, 2024

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▲ワクワクした気持ちでお客様の接客に臨む

▲ワクワクした気持ちでお客様の接客に臨む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は久しぶりにかなり雪が降りました。今朝は雪かきをしたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ワクワクした気持ちでお客様の接客に臨む～学校の先生と話をした時のこと。いい点を取る生徒の特長の話になった。いい点を取る生徒は、テスト問題を見て「さぁ、どんな問題だろう?」と楽しみにしながら解く。分からない問題が出ても「おっ、これは手ごわいぞ」とワクワクする。こういったタイプは成績がいい。その一方、テストで点数が取れない生徒もいる。同じように勉強しているのに。そのタイプはテスト問題を見て「解けなかったらどうしよう」と不安な気持ちで臨む。分からない問題に直面すると「マズイ、どうしよう・・・」とパニックになる。こうして実力が発揮できずに終わる。その話を聞いて「ちょっとした気持ちの持ち方で結果が変わる」と感じた。これはお客様に対しても言える。お客様との接客時に「さぁ、どんなお客様だろうか」と楽しみにしながら臨む。仮にちょっと手ごわいお客様だとしても「これはレベルが高いぞ、やるな」とワクワクする。このように臨めばうまく行くもの。ちょっとした気持ちの持ち方で結果が変わる。ぜひワクワクした気持ちで接客に臨んでみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 6, 2024

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▲便乗して叩くのではなくフラット気持ちで擁護する

▲便乗して叩くのではなくフラット気持ちで擁護する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学のテストの日です。簡単にしたのでいい点を取って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～便乗して叩くのではなくフラット気持ちで擁護する～誰かが叩かれる。スポーツ選手や芸能人など。ニュースやネットで話題になる。多くの人は「アイツは前からダメだと思っていた」と便乗してくるもの。少し前に私の好きな選手がバッシングされていた。真意は分からない。中期間にわたり悪い記事が載っていた。その時のこと。ある会で知人が「今までは好きだったが嫌いになった」という話をしていた。心の中で「何も知らないくせに」と思いながらも我慢していた。とにかくムカッときたものだ。そこでもう人の知人が「真相は分からないですから。悪くは言えませんね」といったことを言った。その一言を聞いて「なんていい人なんだ」と一気に好きになった。誰かがバッシングされる。それに便乗してくる。こういった人が多い。そんな中、擁護してくれる。こんな人は「なんて器が大きいんだ」と感じるもの。私自身もバッシングにのってしまうことがある。擁護する、もしくはフラットな対応をしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 5, 2024

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▲仕事もプライベートも実行して報告してくれる人は少ない

▲仕事もプライベートも実行して報告してくれる人は少ない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日のサッカー惜しくも負けました。悔しいですがこれを次につなげて欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～仕事もプライベートも実行して報告してくれる人は少ない～営業スタッフや仕事関係の人から「この場合どうしたらいいでしょうか?」といった質問を受ける。質問されること自体は嬉しい。「なんか頼りにされている」といった気分になる。その質問に対してできる限りで答える。その時は「ぜひこれをやってみます!」と満足してくれる。しかし、その後「あの後やってみましてね、こうなりました」と報告してくれる人は少ない。そんな中「あれから１週間実行して、こんな結果が出ました」と報告してくれる。こういった人は「信用できるし、また協力したい」と思うものだ。これはプライベートでも言える。時々「この話を聞いて欲しい」と相談されることがある。けっこうな時間話を聞く。そしてちょっとしたアドバイスもする。その時は満足してくれる。しかし、その後どうなったか?を報告してくれる人はほぼいない。話を聞いた手前「あれ、どうなったのか?」と気になるもの。仕事もプライベートの相談も“実行して報告する”ということを忘れない。これができる人にはまたなにか協力したいと思うものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 4, 2024

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▲ほどよく自分のことを話す人が信頼される

▲ほどよく自分のことを話す人が信頼される↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。プロ野球のキャンプも始まっていますね。バスケもいいですが野球も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～ほどよく自分のことを話す人が信頼される～ある集まりに参加した時のこと。その会は全く知り合いがいない。ザ・新規といった感じ。こういった会も新鮮でいい。まず一人と話をした。この人は「私の場合ですね・・・」といった話をする。こちらで話している話題を「そうそう、私もやったことがあります」とかぶせて奪い取る。少し話をしただけで「この人とは話しにくいな」と感じた。少ししてその場を去った。その次の人と話をする。今度の人は“自分のことを全く語らない”といったタイプ。こちらのことは質問してくる。私が回答し「〇〇さんはどうですか?」と聞き返す。そのように聞いても「まぁ、私のことはいいですから」と答えない。素性をまったく明かさない。もしかしたら何か事情があるのかもしれないが。だとしてもなんか信用できなかった。自分のことばかり話す人もしんどい。全く話さない人も怪しい。両方のバランスをとってコミュニケーションをする。私自身も心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 3, 2024

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▲トップ営業の「力感なくスッと契約をとる」という考え方

▲トップ営業の「力感なくスッと契約をとる」という考え方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。ちょっと寒そうですが楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業の「力感なくスッと契約をとる」という考え方～私はいろいろな営業の方とお会いする。その中で“ダントツトップ営業”という人もいる。そういった人たちに対して「成績を残すコツはなんですか?」といった質問をする。ほとんどのトップ営業が「お客様の立場になって考える」だとか「役立つ行為をする」といった話をする。間違っても「数字さえ残せば勝ちですから」などと言ったりはしない。こういった人は短命で終わる。あるトップ営業の方が「力感なくスッと契約をとる」と言った言い方をしていた。この答えを聞いて「なるほど、これは参考になる」と思った。多くの営業スタッフが契約なると「よっし、ここが勝負どころだ!」と気合を入れる。気合を入れることは悪い事ではない。しかし、入れ過ぎると“変な力み”につながってしまう。力めばいつもと違う雰囲気に。ミスも出るだろう。こうしてチャンスを逃す。そうではなく力を抜いてスッと契約をとる。クロージングこそリラックスして臨みましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 2, 2024

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▲こちらからお客様を信用するから信用ざれる

▲こちらからお客様を信用するから信用ざれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から2月がスタートします。2月はとくに早く過ぎます。1日1日を充実させたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～こちらからお客様を信用するから信用ざれる～個人コンサルティングでのこと。リモートではなく実際にお会いした。こちらの方がじっくり話せる。お会いした営業スタッフは「いかにも売れそうだ」という感じの人。マナーや礼儀が出来ている。見た目もいい。売れる要素が満載だ。しかし、話を聞くと「商談は多いが決まらない」という。会社の中での成績は「よくて真ん中で、たいていは下位の方だ」というのだ。話を聞いて「なんでこんな感じのいい人が売れないのだろう」と不思議だった。ある時、会話の中で「お客様は本音を話さないですから」といった言葉が出てきた。それを聞いた時「その考え方が足を引っ張っているな」と感じた。そこで私は「まずはこちらから信じるようにしてください」とアドバイスをした。それからしばらくしてのこと。その営業スタッフから「いい感じでヒアリングできるようになった」と報告を頂いた。きっと近いうちに結果もついてくるだろう。お客様から信用してもらいたいなら、こちらから先に信用する。もしくは先に好きになる。ぜひこれを心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/

February 1, 2024

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