住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲単独指名だったが・・・
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日、パーティーに参加したのですが、知っている人がほとんどいませんでした。

非常に心細かったのでとにかく一人で飲んでしまいました。

今日は出版社で打ち合わせをします。

二日酔い気味ですが頑張ります。


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～単独指名だったが・・・～

あるお客様と商談していた時の事。

商談は順調に進んでいた。

お客様「基本的には菊原さんの所だけで考えます」

私「ありがとうございます!」

競合も排除していよいよクロージング手前まで来た。


契約前のお客様はいろいろと不安になるもの。

今までは出てこなかった細かい事を聞かれるようになった。

お客様「保証内容ですが、どこまで含まれているか書類で頂けますか?」

私「わかりました、次にお会いするまでご用意します」


そして次の商談でその書類を渡す。

私「先日言われていました保証内容の書類です」

お客様「ありがとうございます。それとですね・・・」

１つを解決すればまた1つ細かいことを指摘される。

なかなかクロージングへと進めなかった。


そんなことを繰り返しているうちに、単独指名から１カ月近く経ってしまった。

上司からもあおられる。

有利だったはずの商談もだんだんと精神的に追いつめられてきた。

しびれを切らした私はお客様にこのように言うようになった。

私「そういった細かいことは契約後でもゆっくり検討できますから」

お客様「そうですが・・・」


こうしてだんだんと雲行きか怪しくなってきた。

明日へ続く。

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