住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲優先順位が上がれば忙しい人もアポは取れる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

1.5ラウンドを予定しております。

前回のゴルフでは散々な目にあったので、今日はリベンジしたいと思います。

■９月に２冊の営業本を出します。

１冊はQ&Aタイプの本です。【誰も教えてくれない　セールスの教科書】
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～優先順位が上がれば忙しい人もアポは取れる～

学校の先生と商談していた時の事。

その先生は忙しい人だった。

授業はもちろんのこと、部活の顧問もしている。

その上、地域の役員までしているのだ。


アポを取ろうとしてもいつもダメ。

私「資料が用意できたので、週末はいかがでしょうか?」

お客様「今週は朝から晩まで予定がギッシリなので無理です」

私「そうですか、分かりました」


こうしたお客様は他の営業マンとも話をしていない。

《このタイプは営業レターが効くぞ》

と思いながら、コツコツ出していた。


そんなある日のこと。

お客様から連絡があった。

お客様「菊原さんのところで週末、見学会をやりますよね」

私「ええ」

お客様「家族を連れて行きますから」

私「お待ちしております」


お客様は奥さんと小さなお子さんを連れて現場に現れた。

私「ご参加ありがとうございます」

お客様「いえいえ」

私「今日は部活は大丈夫だったのですか?」

お客様「大丈夫ではありませんか、人に任せてきましたから」

お客様は現場を気に入ってくれた。

それからというもの、頻繁に時間を取ってくれるようになったのだ。


私は忙しいはずのお客様にこう質問した事があった。

私「最近はずいぶん時間が取れるようになったのですね」

お客様「忙しい事には変わりありません」

私「そうてすか」

お客様「今はこちらが重要なので他を断っているだけです」

私「ありがとうございます」


優先順位が上がればどんな忙しい人からもアポは取れる。

そう実感した出来事でした。


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