住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲自分流にアレンジして取り入れる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は出かける用事はありません。

家でコツコツ仕事をします。

■通信講座にお申し込みの先着３０名の方に5,000円のCDブック(私の本を含め４冊を収録)を差し上げます。

今年も残りわずかとなりました《後半から巻き返したい！》と言う方へ
営業レターから接客、商談、クロージングまで学べる通信講座を始めませんか？
12回受講すれば【営業力検定３級】が取得できます。
詳しくはこちらへ


～自分流にアレンジして取り入れる～

先日、会員さんとお話した時の事。

こんな悩みを話していた。

会員さん「私のいる営業所は比較的成績はいいのですが、参考になる人がいないんです」

私「どんな人たちですか?」

会員さん「「お客様と旅行に行け」ですとか「とにかく家に上がり込め」など不可能な事ばかりアドバイスされます」

私「確かにそれは参考になりませんね」

営業の世界に残っている人は少なからず、特殊な才能を持っている。

それは他人には真似できない事。

真に受けて実行すれば、とんでもない痛い目にあうだろう。


とはいえ、そうした先人たちの経験がまったく参考にならない訳ではない。

私の先輩はよくこのように言っていた。

「まったく用事のない時に訪問したり、電話したりするのがポイントだ」

その先輩はよく

「用のある時だけ訪問したり電話しても相手にされないんだ」

と言っていた。

確かに言っている意味はわかる。

しかし、実際やってみると用が無いときに訪問したり、電話したりは出来ないもの。

その時は

《この先輩のキャラだから出来る事なんだろうな》

と思ってまったく参考にしていなかった。


確かにそのまま真似するのは難しい。

しかし、自分自身が出来る事にアレンジして実行する事は出来ない事ではない。

その先輩は中長期のお客様のアプローチが上手かった。

それを訪問や電話でするのは無理だが、手紙やハガキでアプローチする事は出来た。

その時、気づいていればもっと早くダメ営業マンから抜け出す事が出来ただろう。


あなたのまわりにも特殊な方法で売る先輩がいるかもしれない。

その人を

《あの人のやり方は真似できないから》

と最初から諦めるのではなく、やり方を変えて出来ないか考えてみる。

そうする事で近くの先輩がすごくいい参考例になる場合もありますよ。


『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■【人は上司になるとバカになる】もよろしくお願いします。

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
3位　一括購入【マスターコース】


■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――



↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。