住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲会場ではなく人に話す
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仲間とゴルフです。

そのあと飲み会もあります。

非常に楽しみな一日です。

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～会場ではなく人に話す～

以前、数人でセミナーをした時のこと。

私の出番も終わり、後から登場する講師の話を聞いていた。

そのうちの一人は話が上手い。

上手というよりは会場の人を巻き込んでいる感じ。

話を聞きながらも

《こんなふうに話が出来たらいいな》

と思っていた。


その後のこと。

懇親会も終わり、講師だけで飲みに行くことに。

私はその人の横をキープした。

講演の秘訣を何か聞き出せないか、と思っていた。

私はストレートにこう質問した。


私「どうすればAさんのような心を打つ講演ができるようなるでしょうか?」

Aさん「私はそれほど話が上手い方ではないですよ」

私「そんなことはありません。一番一体感がありました」

Aさん「ありがとうございます。強いていえば心を込めて話をすることですかね」

私「ここを込めてと言いますと?」

Aさん「分かりやすく言えば、会場ではなく人に向かって話をすることですね」


Aさんからこの言葉を聞いた時、

《しまった!》

と痛いところを突かれた感じがした。

私自身もわざわざ足を運んでくれた方のために一生懸命お話ししたつもりだ。

しかし、それは一人一人ではなく

「会場全体」

に向かって話をしていた。

だから一生懸命話をしたところで共感を持たれなかったのだ。


話が上手い人は会場に向かってではなく、一人一人に向けて話をしている。

今後とはそう心がけたいと痛感した出来事でした。

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