住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲いい結果に心から喜べる人だけ長く活躍できる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトの試合が中止になり練習日です。

しっかり練習してきます。

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～いい結果に心から喜べる人だけ長く活躍できる～

トップ営業マンの先輩と同じ営業所になった時のこと。

先輩はほぼ毎月契約を取る。

その時は勝手に

《いつも契約を取っているんだから、契約しても大して喜ばないんだろう》

と思っていた。

先輩はあるお客様との契約が決まった時

「よっし、やったぞ!この契約欲しかったんだ!」

と心から喜んでいた。

その時は

《今月2棟目だし、そんなに喜ばなくても》

と思った。

この契約だけではない。

別の契約が決まった時も本当に嬉しそう。

それは私達ダメ営業マン以上だった。

だからこそ高いモチベーションを保てたのだと思う。

プロ野球の選手のインタビューで

「内安打でも本当に嬉しいですよ」

と言っていたことがあった。

この選手は首位打者や最多安打を取っている。

にもかかわらず心底喜ぶと言う。

“いい結果に喜ぶ”

これが好成績を残す秘訣なんだと思う。

契約を取っても

《あぁ、こんな安い金額の契約かぁ》

と考える営業マンがいたとする。

こういった営業マンが長く活躍するのは難しい。

契約はもちろん、どんな些細な良い事でも喜ぶ。

そういった人が長く活躍し続けるものです。

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