住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲聞きたくなる挨拶、眠くなる挨拶

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

電話相談もあります。

今日もしっかり仕事をします。

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～聞きたくなる挨拶、眠くなる挨拶～

会や式に参加することがある。

その始まりに2～3人挨拶することも。

乾杯は出来れば短い方がいいのだが。

その挨拶にも

《この方の話は面白いなぁ》

と思うこともあれば

《面白くない・・・》

と思うことがある。

その違いは何だろうか?

ある会で偉い人が挨拶をした。

その内容は言ってみれば

“よく聞くテンプレート的”

話だった。

いい話ではあるが退屈ですぐに眠くなってしまう。

《早く終わって欲しい》

と思ってしまう。

この後、別の方が挨拶をした。

その方はいきなり

「○年前のことです。私はそのことを非常に後悔しています」

といった入り方をした。

参加者は

《えっ!いったい何が起こったのだろう?》

と引きつけられる。

それから真剣に話を聞いた。

やはりつかみの大切さを感じたのだ。

商談も挨拶もつかみは大切。

商談に入る際、何かつかむネタを用意して臨んでみてください。

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