住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲幸せのバラドックをモチベーションアップに利用する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は１日よく働きました。

今日は家でゆっくりしたいと思います。

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～幸せのバラドックをモチベーションアップに利用する～

心理学のひとつに

“幸せのパラドックス”

というものがある。

これは

“達成した時より、達成する前の方が幸せと感じる”

というもの。

例えば、ペットボルトについているおまけを集めていたとする。

集めているときは

「あと２つを何としても欲しい」

と夢中で集める。

しかし、コンプリートした途端

「集めてみたらどうでもよくなった」

なんてことになる。

これは私自身も経験がある。

ただ、この集める途中の心理は利用できる。

「何かを欲しい」

と思う気持ちはモチベーションに使えるのだ。

営業活動で単純に

「お客様の役に立ちたい」

といったものも必要だ。

しかし、それだけでなく

「３ヵ月で〇個契約したら、これを買う」

といったものがあってもいい。

この目標はなかなか達成できないように高めに設定する。

今回の３ヵ月がダメなら

「よっし、次は達成するぞ」

とやる気が続くのだ。

幸せのバラドックをモチベーションアップに利用する。

ぜひやってみてください。

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