住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“話が盛り上がった”と”話が進んだ”は別物

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はリモートで仕事。

雪などの悪天候の時はリモートの仕事はいいですね。

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～“話が盛り上がった”と”話が進んだ”は別物～

知人の営業スタッフと会った時のこと。

知人はプレマネをしている。

部下からの報告で

「今日は話がだいぶ盛り上がりました」

というものがある。

こういった報告の時は

“商談は進んでいない”

もしくは

“ダメな方向へ向かっている”

という。

営業スタッフが

「話が盛り上がった」

と感じた時は、得てして話過ぎている。

自分だけ気持ち良くなり

“お客様のことを聞けていない”

といった状況になりがち。

これではまず上手く行かない。

そうではなく営業スタッフから

「今日はこの部分が進みました」

もしくは

「これが決まりました」

という時の商談は順調。

次のアポも取れている。

こういった商談は数字が読める。

“話が盛り上がった”と”話が進んだ”

は似ているようで天と地ほど違う。

しっかりと商談を進めて確実に契約へ向かいましょう。

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