住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲新人でもベテランでもツールを上手く利用する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仲間とのゴルフです。

天気もいいですし、楽しんできます。

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～新人でもベテランでもツールを上手く利用する～

昔から付き合っている知人のこと。

営業スタッフとして20以上のキャリアがある。

その間しっかりと結果を出している。

その知人が

「商談のときは”やることリスト”を使っている」

という話をしていた。

20年のベテランでも

「あれ、この話をしなかったな」

というミスがある。

それが原因で話が消える。

これは後悔するものだ。

またお客様は思い通り行かないもの。

突然

「AじゃなくBの商品が気になるのですが」

などと言ってくる。

こうなると話が一気にそれる。

本題に戻れずゲームオーバー。

こういったことも起こる。

こんな時にやりことリストが役立つ。

リストを見て

「これを伝えておく必要がある」

と修正できる。

知人の話を聞いて

「やはりベテランでもツールは必要だな」

と痛感した。

経験が浅い人はもちろんのこと

“ツールを利用する”

といったことで商談はスムーズに進む。

油断せずしっかり準備して商談に臨んでください。

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