住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲仕事も商談客も困る前に手を打っておく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仲間とのゴルフです。

天気もよさそうだし、楽しんできます。

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営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ]​
 

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～仕事も商談客も困る前に手を打っておく～

昨日のブログでは

「​痛めてからではなく”日ごろのメンテ”を十分しておく​」

といった話をした。

営業は体が資本。

どこかおかしくする前にしっかりケアしておく必要がある。

これは仕事でも言える。

仕事をしていて

「これは余裕がないぞ」

という時がある。

仕事が手一杯。

締め切りも迫っている。

こういった時は焦りも出る。

なかなかうまく行かなくなるものだ。

こうなる前に

“前もってしっかり１つ１つこなしておく”

といったことが必要。

仕事の量はおおよそ分かっている。

たまってから

「今日は気合を入れてやらないと間に合わない」

というのはおススメしない。

また商談できるお客様についてもそう。

枯渇状態になってから

「そろそろお客様を探さないマズイ」

と慌てだす。

営業スタッフが焦っていると、お客様に

「なんかこの人嫌だな」

と敬遠されてしまう。

こうしてますますチャンスを逃していく。

お客様が少なくなる前に

“しっかり新規開拓”

をやっておく。

体のメンテも仕事も

“困る前に手を打っておく”

ことが大切。

これを忘れないようにしましょう。

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