住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲目の前のチャンスをつかむ人、逃す人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は１日仕事の日です。

しっかり準備して臨みます。

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～目の前のチャンスをつかむ人、逃す人～

ゴルフでのこと。

そこには社長Aさん。

そして生保の営業のBさんがいた。

ラウンドしている中でAさんが

「税金がもったいないよね」

という話をしていた。

Aさんの会社は業績が上がっている。

それにつれて税金も上がる。

これは仕方がないことだが。

話の節々に

「何か対策はないものか」

というものを感じた。

それを聞いた営業スタッフのBさんは

「税金高いですよね。何に使われているか分からないし」

という返しをしていた。

もしここで

「保険で税金対策できますよ」

とひとこと言ったらどうだっただろうか?

Aさんは

「ちょっと話を聞かせてよ」

となったに違いない。

Bさんだけではないが

“明らかな営業のチャンス”

を逃している人は少なくない。

その一方、出来る人はチャンスを逃さない。

関連した話が出た際、すかさず

「こういった方法もありますよ」

と言ってくる。

こうしてしっかりチャンスをつかんでいる。

目の前のチャンスに気づけるかどうか。

これは営業成績に大きく影響する。

アンテナを立て逃さないようにしましょう。

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