住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果を出す人はターゲットを広げて考えている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマはアプローチ。

事例を多くして伝えてきます。

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営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ]​
 

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～結果を出す人はターゲットを広げて考えている～

昨日のブログでは

「​バンテリンドームにお客様がたくさん入る理由​」

といった話をした。

ドラゴンズは最下位。

明るい話題も少ない。

にもかかわらずお客様が集まる。

その陰には様々な努力があった。

お客様が集められた成功理由として

“ターゲットを変えた”

ということがあげられる。

今までのメインは

“野球好きのコアなファン”

がターゲットだった。

そのターゲットから

“一度くらいはリアルで野球を見てみたい”

というお客様に広げた。

これが当たったのだ。

これは営業でも言える

普通の営業スタッフは

“契約してくれそうなお客様”

をターゲットにする。

もちろんそれも大切。

結果を出す営業スタッフは

“ほんの少し考えている”

といったお客様もターゲットにする。

いわゆる中長期のお客様だ。

さらには

“中長期のお客様の周辺の人”

もターゲットにしている。

だから

「契約してないお客様から紹介が出る」

なんてことが起こる。

契約してくれそうなお客様だけでなく

“中長期のお客様やその周りの人”

まで広げてみる。

そうすればチャンスは何倍にも広がってきます。

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