住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲全くチャンスがない時は自分磨きや体のメンテをする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は雨ですね。

室内で楽しめることをしたいと思います。

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～全くチャンスがない時は自分磨きや体のメンテナンスをする～

知人の営業スタッフのこと。

この営業の方は

“企業間で大型契約を結ぶ”

といった仕事をしている。

契約は多くて年に１、2本。

2年に一度ということもある。

なかなか難しい営業。

こういった営業は

“全くチャンスがない時期”

というのが長い。

契約どころか商談もない。

これは営業としてモチベーションが上がらない。

かなり困るものだ。

この営業の方が

「チャンスがない時期は焦らない」

と話をしていた。

無駄に動き回る。

神経をすり減らすだけでほとんどメリットがない。

そうではなく

・自分磨き

・人脈の構築

・体のメンテナンス

などをする。

こういったことをすることで

「逆にチャンスがまわってくる」

という話をしていた。

営業をしていれば

“なかなかチャンスが回ってこない”

という時期もある。

そんな時は焦って動き回らない。

そのかわり今できることをしっかり行う。

いいオーラが生まれチャンスが巡ってくることもあります。

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