住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲今こそ中小の会社が大手に勝つ”ジャイアントキリング”が起こる時

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日からプロ野球が開幕します。

今年も楽しみですね。

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～今こそ中小の会社が大手に勝つ”ジャイアントキリング”が起こる時～

仲間のAさんのこと。

Aさんは会社を経営している。

しっかりと利益を出し続けているすごい人。

そのAさんが

「最近、大手の営業の質が落ちた」

という話をしていた。

Aさんの会社にはいろいろな営業が来る。

・下請けの営業

・システムやコピー機の営業

・銀行、証券会社

などなど。

今までは

「大手の方が安心だから」

と大きい会社に任せていた。

しかし、最近営業のレベルが下がっているという。

これは仕方がない部分がある。

まず人材不足。

いい人材が確保できない。

さらに教育費に時間とお金がかけられない。

研修も減っている。

基礎ができないない状態で現場に出ることに。

こうしてお客様からの信頼を落としてしまう。

お客様を逃がしますます利益が上がらない。

だから人材育成に投資できない。

こういった悪循環に陥っている。

ということは

“中小企業の人にチャンスがある”

というともいえる。

実際Aさんの会社では

「しっかりやってくれる中小の会社に変えた」

と言っていた。

今までは大手から仕事を奪うのは困難だった。

しかし、今は営業の質が落ちている。

「今はチャンスの時だ」

とも考えられる。

今こそジャイアントキリングが起こる時です。

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