住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲一撃必殺ではなく”コツコツ積み上げる”と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフコンペの日です。

いいスコアを出して入賞したいですね。

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～一撃必殺ではなく”コツコツ積み上げる”と考える～

知人の知り合いでお会いしたAさん。

格闘技の事務所を経営している。

人を集めるのに苦労しているという。

スポーツジムならいいが

「格闘技はちょっと怖そう」

というイメージがある。

どんなに対戦をせずに

“運動としてやってもらっていい”

と伝えても難しい。

今はいろいろ考えて集客している。

Aさんの目標は集客と、もう1つは

“強い選手を育てる”

ということ。

チャンピオンが出ればこれも集客につながる。

歴代の強い選手の特徴について

「基礎を真面目に続けられる人」

と言っていた。

そうではなく

「必殺技を覚えれば勝てる」

と頭のどこかで考えている人は強くならないという。

確かにそんな感じがする。

これは営業でも言える。

「このセリフを言えばクロージングできる」

と思い込んでいる人がいる。

このタイプはなかなか結果は出ない。

売れる営業スタッフになるためには

“コツコツお客様との信頼を築いていく”

と考えるしかない。

地味だし手間も時間もかかるように思える。

しかし、結果的にこれが一番近道になる。

一撃必殺、一発逆転などではなく

“コツコツ積み上げる”

といったイメージで営業をする。

これが確実に結果を出す唯一の方法です。

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