匠コンシェルジュ　エスクローおじさん

この連休中も、おかげさまで相談で一杯でした。

弊社の相談ルームは、グループ会社３社共用で最大７組が利用できますが、満室のときは、やむを得ずセミナールームや壁のない応接スペースを使ったりします。部屋をご用意できなかったお客様、大変申し訳ありませんでした。

先週特に多かったのが、あるハウスメーカーの格安モデルルームが抽選で１名様に当たるというキャンペーンの申込者の方々。大手ハウスメーカーの住宅が５００万円そこそこで建てられるならお得でしょう。

このキャンペーンに申し込んでおられるお客様のご相談を複数受けていますが、あまりに私が申し上げるように進行していくので、お客様もびっくり。それはそうです。私もこの手のキャンペーンをやったことがありますから、手の内はいやというほどわかっています。

１．どうして、今このキャンペーンをするのか。
今月中にキャンペーンで契約を取ることによって、来年３月の自社の決算に間に合う完成見込み客を確保するためです。ハウスメーカーは３月末決算までに建物を完成し代金を回収しなければなりません。

「３月完成でお願いします。」と言って来ますよ。→そうなりました。

２．必ず誰か当選するのか？
私がいた会社では、必ず当選者を出していましたから５００万円とか３００万円で家を建てたラッキーな方がいましたけど、今回の会社は、当選者は架空の人だと当時は言われていました。真偽はわかりません。

３．落選した人はどうなるのか？
１等賞は当然一人ですが、次点・２等賞が申込者「全員」に当たります！「残念でしたね。でも次点の値引券が当たりましたよ。」と言ってくるはずです。→そうなりました。

４．実際安く建てられるのですか？
「見積りが出てきたら、そこから３００～４００万円引くと言って来ますよ。」→どんぴしゃ。３００万円でした。

　でも、この見積りを拝見すると、べらぼうに高い！４５坪の家で７５万円。このメーカーなら、３００万円値引きしても、まだ十分な利益があります。

　つまり、最初からキャンペーン値引き分が見積もりに上乗せされているのです。

　価格については、私はとやかく申し上げません。お客様が、そこに価値を見つけられればその価格が妥当な価格なのです。私ならその価格では契約しませんけどね。さらに３００万円は引けます。

　という仕組みのキャンペーンに乗るかどうかは、一概には申せません。じっくりお考え下さい。