セールス入門

セールスの仕事は ○　出会うこと ○　売ること 全ての仕事の中で最も根幹をなすものが、セールスであるのは間違いない。 それは本来、一番社会から期待される仕事であったはずだが・・・ 残念ながら、セールス部署に配置され喜ぶ人は減少している。 日本の社長の中で、部署別出身者の一番多くの仕事は、セールスである。 だから社長になりたいなら、セールスで顕著な成績を収めるだけでなれるケースは多い。 友人や知人の社長で、セールスのできる人は多い。 社長への最短距離がセールスであるのは疑いを得ない。 セールスが会社を支えるのだが、仕事としては単純である。 商品やサービスを売るのである。 セールス本がたくさんビジネスコーナーに並んでいる。試に数冊読んでみた。 なるほどと唸る本もあるが、意外と少ない。 一流営業マンの本は技に詳しいが、根性論も多い。 多分、やる気が一番必要なのはわかる。そしてその出し方も書かれている。 人間は怠惰である。モット効率よく出来ないものかとも考えてしまう。 「セールスの仕事とは、つまり人とどれだけたくさん出会うかにあると思うよ・・・」 タルボット社長が語る。 この言葉を聞いた人物はそれから、「人に出会う」ことに全てのエネルギーを注ぎ、世界的なセールスパースンへと育ち、億万長者への道を歩んだと言われる。 彼は、デェール・カーネギーの熱心な勧めもあり、本を出版した。 野球選手から、駄目セールスに転落した著者が、いかにして失敗を克服して、 成功への道を一歩一歩と進んでいった軌跡がわかる。人生の指南書としてみることもできる。 「How I raised myself from failure to success in selling」（私はどのようにして失敗を乗り越え、セールスに成功したか）　邦題　「私はどうして販売外交に成功したか」　フランク・ベドガー著 長ったらしい題名はカーネギーの影響なのだろう。 この本こそ、実践派セールスパースンにお薦めの名品であり、この手法は今日でも充分通用する。 ８０％実行できれば、トップセールスになれる。 １００％実行できれば、億万長者になれるだろう。 セールスの仕事は最も新しくそして最も古くから通じる、超ロングセラーの仕事なのである。 セールスの仕事がこなせれば、社長業の３０％はこなしたと言えるだろう。