価格破壊に勝てますか?
「価格破壊に勝てますか?」世の中って、上手く出来ていて、同じ商品であれば、数年後には間違いなく価格が下がっている。生命保険業界にも同じようなことが言えて、通販、窓販、保険ショップ、そして私のような直販部隊に販売網は分けられるが、やはり価格破壊が起こっている。特に通販は、人件費が掛からないので、その分、保険料にも反映され、同じ内容でも、保険料は格段に安い。しかし、価格破壊は、起きているが、以前に比べ、伸び率は、低下している。その理由の一つは、それを求めるマーケット層が、淘汰され、ネットでの販売に限界が出始めているのである。その例の一つに、厚切りジェイソンのCMも見なくなったはず・・・とは言え、全く同じ内容であれば、安いに越したことは無い。その中で勝ち抜くためには、通販では味わえない、担当者としての付加価値を提供する以外に方法は無い。だからこそ、我々営業マンは、常に人間力を高め、お客様に喜ばれ続けることが必要なのである。出来る営業マンを目指すのであれば、商品の安い高いに関係ない所で、勝負し、勝たなければならない。トップセールスマンは、価格なんて全く関係のないところで、常に契約になっているのである。価格破壊に勝てますか?・・・皆様は、どう思われますか?P.S.今日は、美幌と北見で仕事をします。 今日の問いかけ「価格破壊に負けていませんか?」