住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲放置して売れる営業になる新人は少ない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はコンサルティングの日です。

いろいろな話が聞けて私も楽しみです。

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～放置して売れる営業になる新人は少ない～

新人が配属される。

まずは研修。

どんな会社でもある程度研修をする。

それから配属。

しばらくは慣らし運転。

その期間はいろいろ教えてくれる。

ただ、そのあとが問題。

6月くらいになると

「あとは頑張って契約取ってきて」

という感じに。

こういったケースが多い。

研修→配属→あとは勝手に売ってきて

という流れ。

これで生き残る新人営業スタッフは少ない。

せめて1年間は面倒を見る。

と言っても手取り足取りではない。

何か行動したら

「こういった結果が出ました」

といった報告をさせる。

それについて肯定的な意見を言う。

どんなに失敗したとしても

「それはいい経験になったな。将来の財産になるぞ」

といい解釈を伝える。

まずは新人営業スタッフに

「報告したら褒められる」

といったことを覚えさせる。

これを繰り返していけば

“積極的に行動して結果を出す営業スタッフ”

に成長していく。

6月からは放置、というのはいただけない。

せめて年内は育てるようにしましょう。

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