▲すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる
▲すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業スタッフ時代の仲間とのゴルフです。その後は飲みも。1日楽しんできます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~すごい話をする前に”共通点でワンクッション”入れる~ ある会でのこと。Aさんと名刺交換をして話をした。 仕事関係の話をする際、「私はアメリカで仕事をしていましてね」と言い出した。 Aさんは自慢しようとは思っていない。単純に“配属先がアメリカだった”ということが伝えたかっただけ。 しかし、私は「自分とは違う世界の人だ」と思ってしまった。 自分と違うというイメージをもつと“それ以降の関係”に進むことはない。少し話をしてお互い別れた。 その後のこと。もう一人のBさんと話をした。 Bさんも海外で働いていた経験がある。しかし「なんか親近感がある」と思えた。 その理由は、海外での仕事の話の前に「数年だけ太田市で働いていたことがある」という話をしたから。 私が行っている大学が群馬県太田市にある。そこで“太田市ネタ”で少しだけ盛り上がった。 その時に「Bさんとは共通点がある」と認識した。だからこそそのあとの海外の話も受け入れられた。Bさんとは今でも付き合いがある。 特殊な話をする前に“共通点ワンクッション”入れるといい。親近感を持ってもらえれば関係は進むものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/