住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス好調で７連勝です。

打線がかみ合っていい感じです。

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～話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする～

知人とサシ飲みをした時のこと。

野球の話題になった。

そこで

“ホークスの育成に”

について語った。

今活躍している周東、甲斐、牧原選手をはじめ、

大リーグに行った千賀投手など。

熱く語った。

その時こそ知人は

「なるほどねぇ」

としっかりと話を聞いてくれた。

しかし、その話題が終わったとたん

「そうそう、あの人のことだけど」

と一気に話題が変わった。

その対応を見て

「興味が無かったんだな」

という感じがした。

もちろん私の選んだテーマがマニアック過ぎたのかもれしない。

一応、他のことにも応用できように話したつもりだが。

まったく違うテーマにする前に

「そういう選手ってどうやって見つけてくるの?」

といった質問があったらどうだろう?

あるいは

「もう少し聞きたいな」

と言ってくれたら。

これは嬉しい。

目の前の相手が熱く語った直後に

“全く別のテーマの話”

をしないようにする。

1つ2つ質問してから話題を変える。

そうすることで相手は喜んでくれます。

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