岡山県岡山市の生命保険アドバイザーです！

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• 少しずつでも

  学んだことは、アレンジしてアウトプットしていないと学んだだけで終ってしまう。何か自己表現を・・ということで１ヶ月前に撮ったままにしていた写真を、名刺の横にアレンジして貼ってみることにした。結構な出来栄え。できたら、もう少しニッコリしたオーラが出るような写真を求めて、ある方に依頼中です。季節もいいし、今まで学んできたことを一気に・・・少しずつ　アウトプットしたいと思います。

  2004.04.06

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• よっしゃ！

  と気合を入れて今週から頑張ろう！風邪もなんとか良くなったみたいだ。肝機能の数値が今ひとつなのと、主治医から、『まだ治ったとは言わない。』と言われたのがひっかかって、『良くなった？』といろんな方から聞かれるが、はっきりお返事ができず　少し悔しい。今週１週間あれば、あの主治医も『良くなった。』と言うだろう。今日は、ある交流会の役員会。今回も、新規会員導入をやりたかったが、自社ＰＲの時間をいただけるとの事でしたので、せっかくなので　何をＰＲするかも決めていないが、３分少々なんで　立候補した。はてさて・・保険と言う業種で　自社ＰＲか？　どう仕掛けたらいいのかな？同業者もいるだろうし、何かを語れるよう少し準備するか・・・。いい感じのスタートをきったので　このペースで仕事も頑張ろう。今週末は、またまた保険会社の表彰式に行ってきます。黒木瞳に会えるとの事でワクワクだが、豆粒くらいのところから見えるのか、それとも近くで見れるのか、楽しみだ。

  2004.04.05

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• 一人暮らし

  子供の春休みが、始まると同時に私をのぞく家族は、妻の実家である四国　高松に移動した。たぶん、妻の休まる地は、やはり実家なんだろう。なにより、子供がいちばんたのしみにしているらしく、同級生の親戚の子と実家で寝泊りが楽しいらしい。兄弟みたいである。ということで、私は自由気ままな　独身生活。といっても、食事が一番困る。作るのもそんなに好きでもないし、毎日外食生活である。外食も、１人でしゃれた店にいくでもなし、昨日は　ココイチでカレー。なんだかんだ頼んでたら１０００円だった。その前は、家の近くにあったが一度も行かなかった　食事の店田中　という店。うーんなんだか不健康。今夜は、少し考えて食べよう。今週は、大人しくしてるんで、今日は昨日買いこんだ本、またまたマーケティング系だが２冊本を読んでおこう。・マネするマーケティング・感動は設計できる・・神田さん系の本だと思うが、片手に付箋をもって、ベタベタ付箋貼りながら、読んでいきます。読むだけでなくて、ヒネリをきかせて取り入れなければね。それでは・・・。・・・・・・・・・・・・・・・・・５５５５ゲットいただいた方に、プレゼントをしようと、関プラのかずさん　に提案いただき企画をしましたが、私自身が５５５５のキリ番自分で踏んじゃいました。次また企画しますね。

  2004.04.04

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• 熱さまシートを貼って・・・

  もう熱は引いたが、この１－２週間で貴重な体験をしたのでご紹介しておく。３月２５日の話。４０度熱が出た状態で、はたして商談は可能だろうか？答えは、やや可能。できるのはできる。まずは、目的地までいかなければならない。どうするか？熱くて熱くて・・この状態を脱するには、熱さまシートしかない。シートを頭に貼って・車のエンジンをかけスタート。どんなストーリーで話すのが、無理がなく、変な質問になやまされないか考えながらドライブ。現地ファミレス到着。おっ、お客様も到着されている。まずはっと・・・けして　大きなバックをもって、ふらついてはならない。必ずまっすぐに歩くのだ。注意して歩いた。名刺交換。大丈夫。頭が回らないので、アドリブをかますと多分、へこたれてしまう。ということで『早速、本題に入ってもいいですか？』と言う展開で、商談に入っていく。先ほど、車の中で考えたストーリーで超短時間で話を進め、反対がでると倒れるかもしれないので、小刻みのイエスが取れるよう意識した。『＊＊さん。ココまでの話は、わかりましたか？』『＊＊さん。この部分　どうお考えですか？』『＊＊さん。ということは、＊＊すれば　安心ですか？』と言う感じで、イヤミなく、小刻みに、短時間で話を仕上げていく。無理な、押し付けは一切しない。強力にクローズしたとしても１回のみ。『では、今日、この手続だけしておきますか？』うーん。無反応。ここで押しすぎると、次がなくなる。でも押しとかないと、真剣に考えないものだ。しばらく、沈黙。この時点で、私は、今日の申し込みはしないと決め、お客さんが口をあけるまで、目を開けたまま、しばし休息をとることにした。『いい事ばかり聞いたような気がしますので、メリットとデメリットを再度おさらいしてもらえますか？』と質問があった。きっちりお話した後、『それでは、前向きに考えていただくなら、次回のお約束日の日程確認したいのですが、来週の＊＊日でよろしいですか？そのときには、奥様とご一緒で！必要なものは＊と＊です。』と言って、商談を終ることにした。微笑みながら一言。『＊＊さん。ちょっと私　風邪気味なんで、念のため帰られたら　うがい　を必ずお願いしますね。』と付け加えた。来週お会いする予定だったんだけど、風邪　大丈夫だっただろうか？★営業マンは、体調管理をすべし！★元気なときこそ、メリハリを持ち　気持ち良い商談をしてあげる。

  2004.04.03

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• 今週は休養週間

  にすることにしました。さぁ！仕事するで！と思ってたら、医師から、じっとしてるよう　言われ、なるべく大人しくすることにした。なるべく文章書いたり、書類整理したりって感じですが、ご相談の電話は、ジャンジャンかかってくるのだ。ありがたい話だが、今のテンションで商談モードで人に接するとあまり効果が期待できない。多分、アドリブがききにくい。笑顔がよくない。口が・・舌がまわりにくい。ずーっと話を聞いてると　ボーッとしてくる。来週から取り戻します。

  2004.04.01

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• いい気になっていた

  コミットメントの会というのに入っている。ということで、ＨＰに目標を書いていた。★自分へのコミットメント★（１）３月末までに２００やる！（３月末まで）（２）１日２リットル。（２月末まで）この２つの目標に対する実績（１）つめの実績は、目標２００に対し実績１８０。達成度９０％（２）２リットルの目標は、１００％達成。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・３月３１日　３月の最終日である。いい気になっていた！と思ったのは、医者に今日会ってから・・医師『あれ！普通に仕事しているの？』私「はい。お蔭様で・・」医師『安心しないでください。この検査結果なんですから、今日は、レントゲンとりますよ。少しでも熱がまたあがったら入院です！』私「冷汗・・・・」レントゲン写真を見て、解説を受けたが、肺炎の可能性を検証してくれていたようだ。この医師。会話があるし、わかりやすい。その代わり、待ち時間は長い。多分50歳代の女医。治ってたのかと思ってた。安静にしておこう。熱はないのに、頭がボーッとしてるのは、まだ治ってないからだそうです。静かに静かに　しておきます。

  2004.03.31

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• 放心状態　６日間の旅

  まだボーッ！としていますが・・・。久しぶりの日記です。日記を３６５日書くという目標があるのですが、ここで　すねててもダメなので空白期間は、また自分で埋めます。体温４０度×約６日頑張って　エネルギーを放出してみました。寝たり　起きたり　解熱剤を飲んで熱を下げ　アタッシュケースもって出かけたり寝れなくて・・夜１時間ほど目を閉じては、またおきて、シャキットしたくて、どうせ寝れないんならと　夜１時に、洗面台に行き、髭剃りして、髪をセット・・・リビングでなんと次は　正座・・・考え事・・座ったまま寝てました。熱があると、発想に、日頃ある固定概念の壁がなくなって、いろんな発想が浮んでくる・・目に入ったものが　いろんな物に見えた　　ティッシュが、ライオンの鬣に見えました。部屋をヒョウが、走り回っていました。今は、だいぶましですが、ちょっと商談は無理。ヒネリが全くききません。明日も　健康で　いい日になりますように。※掲示板にコメントいただいた方へ書き込みありがとうございます。時間みて・・お返事いたしますね。

  2004.03.30

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• 風邪のため休みます。

  風邪のため休みます。

  2004.03.29

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• 風邪のため休みます。

  風邪のため休みます。

  2004.03.28

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• 風邪のため休みます。

  風邪のため休みます。

  2004.03.27

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• 風邪のため休みます。

  風邪のため休みます。

  2004.03.26

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• 風邪のため休みます。

  風邪のため休みます。

  2004.03.25

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• 風邪のため　午前中内勤

  ということで、注射もうったし、熱は下がらないけど　申し込み予定あるので、それだけ行って来ますね。体調良くなったら、気合入れて書きます。

  2004.03.24

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• 風邪のため日記オヤスミ

  でも仕事してるよー！熱があるみたい。

  2004.03.23

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• 〆

  〆なんだよね。個人事業主なんで決算期はいつか　決めておりませんでしたが、会社とかにあわせれば３月なんです。一つの節目なんでなんとか　納得できるフィニッシュをしたいところですが、なかなか　お相手は人ですので、感情もあれば、体調もあり、１週間考える・・と約束しても、やはり決めかねていたり、先日の交流会の時のようなクロージングが出来たらなぁと　思います。やると決めたらやる。大切な　お言葉です。しかしながら、〆は　あっても、考えてる方にとっては、〆なんて関係ないわけなので、最上の選択をしてもらいたいものです。

  2004.03.22

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• 春

  私の家の近くに　ふれあいセンター　というものがあるのですが、そこで　桜祭りが行われた。子供を連れて行って来ました。子供の目的は、屋台。タコヤキ、焼きそば、うどん、フランクフルト　等々たくさんの屋台がでていた。全て　ボランティア運営のようです。それにしても、いい季節になりました。花粉症　２－３年前からは、たいしたことなかったんですが、最近　少しだけムズムズします。春の訪れを鼻にも感じてしまいました。１日遅れの日記でした。

  2004.03.21

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• 大失敗

  あれれある新聞に告知を打ったんだけど、新たに取得した　レスポンス用メールアドレスが　動いてないじゃないの？！あれれ・・・電話受付は機能してるけど・・もう最低チエックしてたのに、初歩的なミスだ。こうなれば、神頼み！電話に反応してね！お願い。

  2004.03.20

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• 今日は月に一度の交流会

  でした。私の役目は、はじめて参加された方へ、会の趣旨をお伝えし、入会を促す役目でした。うー・・・日頃のクロージング力が試されるか・・うーん。日頃・・そんなにクロージングかけませんが、是非　前々から、やってみたいことがあったので　この役を引き受けた。それは、ペンを手に持っていただく事　と　サインアップする書類を手に持ってもらい　それから説明することです。実際やってみましたが、その部分はできました。ただただ、説明に時間がかかり、サインする時間が取れなかった。ペンを手にしていただいてたのにね。話をする台本は出来上がっていましたが、ちょっと一方通行だっただろうか？ちょっと　その面は反省。他にも　いろいろ、テストしてみたいので　許されるなら次回も是非　やって見たいと思います。何回か、やってみたら　顔をみたら何人加入するか　多分　説明するときにわかるはずだ。それにしても、私が　その会に　お誘いしました２人も、入会されましたし、抽選でカニも　その方に当たったし、喜んでいただき嬉しかった。今日の日記は、知ってる方以外にはわかり辛いと思うけど、いい感じでした。

  2004.03.19

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• 静　と　動

  ちょっと突っ走ったように走ったら、すぐに冷静に物事が見れなくなってくる。静　と　動　のメリハリが大切だね。体調管理のため早めに寝ます。おやすみ

  2004.03.18

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• おぅ！！日付けが変わっちゃってる

  昨日の話になっちゃったけど、ある会に参加してきた。少人数で意見を出し合う、バズをしながら、自分発見をしていく。口から出る言葉は、自分が今　目指してることだ。思い描いたことを、成功するかどうかは、実行するか否かだ！頑張りマース。ちょっと最近　書き方が偉そうでした。ゴメンネ。あ・・・・もう２時　お風呂はいって寝ます！おやすみ。

  2004.03.17

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• 晴れ、時々くもり、ところにより雨

  晴れ、時々くもり、ところにより雨というタイトルにしてみた。今日も、いろんな方に、お会いした。なかなか会えなかった方　３世帯の方に、お会いした。ある方は、私の独立に　ちょっと興味あり。そして頑張るよう勇気つけていただいた。ある方は、勝手な私の行動に　憤慨していた。ただ、話をしてると　その憤慨も収まって、ちょっと晴れ間が見え出した。ある方は、なにが何だかわからないが、とにかく　おもてなしいただいた。人の気持ちは、十人十色だなぁ！と思った。自分の気持ちを伝える前に、相手の方の考えや、気持ちを聞き、私のことを受け入れてくれる状況になってから発言する。コミュニケーションは、楽しくも有り、難しくもあり・・・ただただ会って話をしないと、伝わらないことも多いなぁと最近のメール漬けを少し反省した今日の出来事でした。･･････・・・・・・・・・・・・・・・・メモしておこう。あと、自営業　会社を経営してる友人にも会って、今の業界の状況について話したが、ふと　その時　頭をよぎった言葉。『自分の将来を予見する最も良い方法は、自分でその将来を作り出すことである』今日は、この辺で終わり・・・明日も頑張るで！

  2004.03.16

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• 昔の同僚から電話があった。昔の自分に反省・・

  かれこれ１０年以上前サラリーマンで一緒に仕事をしていた同僚から電話をもらった。友人：頑張ってる？私：勿論頑張ってるよ！友人：そうそう　保険も沢山入ってるけど一度見てもらおうかな？私：ええよ！友人：こんな感じなのが１件と、こんなのが・・・・私：そんなんだったら、見直しとかもうしなくてもいいんじゃない？友人：なんで、そんなふうに言うん？まあ見てよ。コピーしておいたらいいの？私：健康なんじゃろな？友人：またまた、人を病人みたいに・・ということで４月に会うことになった。彼は、私が四国にいたときの同僚である。長く、会っていないけど、まだ自分も結婚しておらず独身だった頃の同僚である。同僚といっても、そのころは、普通のマンションを１人で借り、自宅兼事務所として使い、コピー機と事務机を入れて１人で得意先に直行していた。私は香川県と高知県を担当し香川にいて、彼は徳島にいた。お互い、日頃は、会社の戦略に従い、一人で行動して、月１回のミーティングに廣島まで行っていた。日本リーバという会社だ。このころよく言われていた『○○商店の社長じゃないんだ！もっと会社の流れに従え！』と・・・あと、どうしても、自分でこの商品を売っても返品になるだけだ！と強く思い、商談にすら持っていかなかった。その、事を上司に見破られ『サラリーマンなんだから、トップが白だと言えば、それは白なんだ！気持ちを、殺してもやらないといけないときには、やれ！』と言われたこともあった。昔からサラリーマンには、向かなかったのかもしれない。自分勝手？！ただ、これだけは、強く感じる。会社は、従業員を信じて、沢山の金を市場に投下していた。会社は、大きなリスクを請負い。雇われた、会社員は、ある意味ノーリスクで、会社の負担しているリスクは当然だ！と考えていた。自分が扱ってる商品は、ブランドロイヤリティを高めるため、会社は金を払い、コマーシャルを入れる。得意先の接待。ホテルを借り切っての商品発表会。私の出張費、車、ガソリン・・・盛りだくさんの投資。多分、私が、時々昼間睡魔に襲われ、営業車のシートを　ついつい倒してしまったときにも固定給を何も知らず払ってくれた。いまから考えれば、神様みたいだった。それに気付いていれば、もっと雇われた社員らしい行動も取れたのかもしれない。○万・・・○○百万・・・千万と販売促進費も、申請書を書きまくり　使っていた。そして、売れるのは、自分の人間性とか商談の質だと勘違いしていた頃もあった。独立した今なら、よーく　わかる。全てのことに感謝。

  2004.03.15

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• いい天気だなぁ！

  今日は、良いお天気ですね。思わず、青空の下で・・昼寝したい気分です。昼寝？うん。昼寝です。気持ちいいだろうな・・。ただ、この季節十何年前から花粉症　真っ盛りです。２年位前から良くはなりましたが、まだ、完全ではありません。一時は、１日ティッシュ１箱使っていました。面倒なので、箱ごと持参で移動するのです。結構　体力使うのですが、まぁ・・良くなるでしょう！･･････・・・・・・・・・・・・・・・明日は、３月１５日確定申告の提出の最終日・・ひょっとして、書類まみれになって頑張ってる方も多いのかもしれません。幸いにも私は、もう終ってますので、楽な気分です。今、やられてる方　頑張ってください。税理士さんも、やっと肩の荷が　降りる頃でしょうか？数年前までは、税理士さんにお願いしていましたが、２年くらい前から　自分でやるようにしました。領収書とかも、一通り見ると、経費の使い方がよくわかりますね。一番効果がある２０％　いや　１０％に　集中して経費を使うことが大切とある本に書かれていましたが、弱者の戦略として本当に考えさせられました。

  2004.03.14

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• 宮殿！？

  ある方の　ご紹介で宮殿みたいな建物に、訪問した。この建物　店舗でしたが・・。宝石、貴金属の卸、小売をしていらっしゃる方のお店でした。たしか２階か３階建ての鉄筋コンクリートつくり、総タイル張り。中に入ると、接客用のおおきなテーブルが、２－３あり、グランドピアノがあった。テーブルは、一枚物の石で出来たテーブルで、よく見ると、小さな貝の化石であった。面白い。興味津々で、さわりまくってしまった。持ち上げて重量感をテストまでしちゃった。興味だけで・・。サロン感覚なんでしょうが、お店を閉めたあと訪問させていただいたので、商談光景は見えなかったのですが、額が高い夢を売る商品の場合、環境から夢を売る演出が、されてるのだなぁと深く思った。サロンみたいなとこで、商談してみたいなぁと思う。それにしても、その経営者の方、腰が低かったです。商売の仕組みが、体系化されてるんだろうな・・・と思う。あまり時間がなく話ができなかったが、次回お会いできたならば、是非そこの所の話を聞いてみたいものである。･･･・・・・・・・・・・・・・・・・もう春といったポカポカした　お天気ですね。そろそろ花見の話があるのかな？楽しみです。

  2004.03.13

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• 心の契約

  あるメルマガに紹介されていたけど納得できること。お客様に見積書、契約書を出す前に、心の契約を　お客様としていますか？という内容だった。多分、心の契約が出来ていないと、商談の本契約はありえない。お客さんは、初めて物を買う前には、不安を抱えています。お客様に商品を売る前に、信用、安心を売ることだと思います。まず、自分の信用、会社の信用、商品の信用があって・・次の次元に進めるんだと思います。営業マンの場合、心の契約をせず、商談をスタートしてしまい、もしお客さんが、たまたま購入（契約）されても、その契約は、営業マンにとって空虚な契約と感じるでしょう。また、だいたいが長続きしない契約かもしれない。仕事をするなら、心の契約をしてもらい、次にサインアップしていただきたいものです。もしも、サインアップがなかったとしても、何かの形で繋がるものではないかと思います。

  2004.03.12

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• ある告知

  あるフリーペーパーに私の仕事に関する告知を入れることにした。頭を真っ白の状態にして、その告知を読む立場になって考えるのだが、なかなか　いい告知がうかばない。今まで１０回以上やってきたのだが、今回は、あるテストマーケットをやってみることにした。大きな会社にとっては、小さな賭けだが、私にとっては、とっても大きな掛けになる。だって、その賭け分のお金を持って、食事にいったとしたら日頃お世話になってる方に来てもらって、軽ーい食事会くらいできるもんね。もう少し考えよう、実は、明日が原稿の締めなんです。

  2004.03.11

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• インフルエンザ

  鳥やら、なんやら・・食に関する問題が多いですね。実際の経営者であったとしたら、商売の核となる売りものに、致命的な不良品があったとしたらどうするでしょうか？少数なら、目を瞑って　出荷する？少数なら、出荷止めをして確認し、不良品のみ排除して出荷する。大部分が、不良品だったとしたら、出荷する？大部分が、不良品だったら、廃棄する？大部分が、不良品だったら、届出が必要な場合、告知した上で廃棄する？いろんな判断が、経営者として出来るが、どうしたものであろうか？正直に生きることが、一番正しく、胸をはった人生であるわけだが、そうした一瞬の判断を正しく出来るか否か、すごく大切なことである。正しい判断をしても、職を失ったり、廃業にいたることもある。

  2004.03.10

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• あっ！

  今朝の日経新聞で女優　坂口良子のコメントが書いてあった。私は、シングルマザー。仕事も、ハード。そんな中、自分でこれだけは、守ってることがあると書かれていた。・台本（仕事）は、家に持ち帰らない！・子供との会話を大切にする。・『疲れた！』を口から出さない。と　こだわり　が書かれていた。あっ！出そうになった。『・・・・』どうせ口から出すなら積極的な言葉を！・私は出来る！・私は、○○必ずする！・私は、自分でコミットメントした約束を守る！掛け声自分にかけて頑張りまーす！

  2004.03.09

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• 商売人は・・・

  商売人は、正々堂々と商売で勝負すべし！ネットワークビジネスでも、不動産収入でも・・・でも　不労所得でもなし。商いの原点は、行商魂にあり。うーん熱い！！商売にかける魂の鼓動を聞かせていただいた。感謝である。熱く燃える自分の考えを、現実の世界に出し、勝負していく。夜　ある方の紹介で　ご商売をされてる方と商談をさせていただいた。・・というより、商い講座２話を　聞きにいかせていただいた。//////////////////////////////////////またまた電話に出ると　リフォームの小冊子を書く　戦略家でもあり　熱い社長から、お電話をいただいた。私のまわりは、お蔭様で熱い方ばかり。暑苦しいのではなく。鉄を打った後のように熱い。そろそろ私の出番かも・・熱い男になろう！

  2004.03.08

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• 少しダラダラ日記

  今日は、朝から娘が、習字の何か大会に参加するということで、市内の大元神社（宗忠神社）まで朝８：４０送り届けた。朝早く、神社に行くのも滅多にないわけで、お参りもさせてもらった。気持ちいいですね。ということで一日がスタート。･･････・・・・・・・・・・・・・・・・・今日は、雪が降ったり・・春ももうそこまでという感じなのに、結構寒かったです。おまけに、最近　花粉症なのか？２年位前から、治った感じだったが、ちょっとクシャミに悩まされています。･････････・・・・・・・・・・・・・・・・・最近　少し健康オタク気味。水を２リットル飲んでたら、今度は、ニガリがいい・・ということで、水にニガリを入れて飲みだした。何か変化を感じたい。ただ、健康だけは、毎日の積み重ねかな・・。毎日　気をつけないとね。ダラダラ日記になってしまった。明日は、もっと力入れて書きます。

  2004.03.07

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• あるビジネス説明会

  の話を　お付き合いで聞いた。まあ、ビジネスの一つのやり方なんで、いいんじゃないの・・と言う感じだった。時間は、１時間ほどという話だったが、２時間だった。１）自己紹介２）会社説明３）商品説明４）ビジネス説明５）収益モデルの説明６）このビジネスの成功者の紹介だった。１）の段階で、私は、イライラしてしまい。出て行こうかと思い紹介者に言ったら、すまなさそうに我慢して聞いて欲しいと言われた。★学び・・一方通行の自慢話は、非常に苦しい。最後の、成功者の紹介は、凄かった。私は、ＢＭＷ　私は、ベンツ　私は・・・と、そこでいう成功者は、皆　高級外車を乗り回してるらしい。車をバックに皆が、ポーズしている。どこかの雑誌に載ってるヤツと同じだ。価値観はいろいろ・・。願望にある人になるのが成功なのか、欲しい物を手に入れるのが成功なのか、価値観はいろいろあると思う。★学び・・光と影。説明が、終った後、講師に聞いた。失礼な話だったが・・・。私『皆さん凄いですね。先ほどの外車　全て自己所有なんですね。保険も大変でしょう。』その人『実は、皆リースなんです。さっき言ったように、一定レベルに達したら、リース料を払ってくれるんです。』なるほど、これも、その会社の広告戦略なのかもしれない。モチベーションを上げる特効薬ですね。まっ、それにしても、そのくらいに方は、見た目の光があれば、陰の部分　、かたくなに頑張ってる部分もあるんだろうな・・と思いました。話を聞いて、やる人もあれば、判断できない人もいる。やらない人もいる。長時間の説明でクタクタになったが、少しは　話し方、人のひきつけ方の勉強にはなった。私を誘ってくれた紹介者も数ヶ月後、あんな高級車に乗るのかな？どうせ、やるなら、頑張ってもらいたいものである。★学び・・全部を話さなくてもいい。と思った。１）～６）まで、私が聞いてクタクタなんだから、他の方は、もっとクタクタだろう。★あっ　もう少し聞きたいなぁ・・と思ったとこで、止めるくらいの説明と、テストクロージングをやってもらいたかった。例えば、『ココまでの話で、興味がなかったら休憩を取るので、そのまま退席ください。』と言っていただいてもよかった。・・全員　帰っちゃったりして・・。

  2004.03.06

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• 経営者のポジティヴな発想

  今日は、ある衣料品店を経営される方とお食事をさせていただいた。経営者には、いろんなタイプの方がいるが、今日お会いした方は、すごくポジティヴな発想で歩んでこられたし、これからも突き進んでいくであろう。・不況だ！不況だ！といって何もしない人とする人。・火事があったんで、商品が台無しになった。そこでめげずに、心配してくれる人がいるなら今がチャンスとばかりに、チラシを打って販促をされた。・発想を変えて、衣料品店なのに土曜夜市でケーキとコーヒーのセットを限定○百個　完売させる。・さばけない在庫とにらめっこ。それじゃ・・幼稚園の先生マーケットを開拓しようと、リストを作り全て回った。その効果が何十年経過した今でもある。当時若手の先生は、今や園長クラス　余裕もあり、今度は、店を訪ねてくる。・何故売れないか・・店の前を人間ウォッチして考える。・県外に行けば、商店街の中の売れてる店に行き、何故売れてるのか、考え、納得行くまではりつく。・固定概念にとらわれない。面白い　と思ったら、まずやってみる。・お客が、楽しめることを考える。・まず、やってみるんだ。・好奇心をもってる。・健康管理も自発的に行う。食事まで、ご馳走になり、沢山話をしていただいた。お腹いっぱいでした。おいしかった。この飲食店　この経営者の息子さんが経営されてます。ご興味ある方、是非一緒に食べに行きましょう。

  2004.03.05

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• 不思議だけど本当

  損害保険商品は、簡単だけど　奥が深い　奥が深いけど　幅が広い・・・。先日も日記に、書いたが損保のパンフレットをファイリングしたら１５０枚ぐらいあった。もちろん、他にもあるはずだが、良く聞く商品だけで１５０くらいだ。それに対するコンピューター設計ソフトも１５０くらいある。わたしのＰＣは、パンパンです。社員の頭の中にも、当然　全ては入っていません。最初は、困ったもんだ・・と思っていたが、最近　理解してあげれるようになってきた。何か、深い質問をすれば、『これは、あの人が詳しいから、連れてきます。』と言う感じです。これは、どこの保険会社も同じらしいです。もう一つの不思議に、お客様の一部には、『代理店が、事故処理や示談を、やっている』と未だに信じてる方が多いことです。私は、似顔絵の通り　優しい系の顔なんで、もしもそうだったら大変です。ただ、５０～６０代の代理店の社長は、少し　ヤバそうな感じの社長が多いです。知らなかったら、違う世界の方みたいです。誤解が多い業界です。少しずつ誤解を解いていけたらいいな・・と思います。安心していただくために・・。

  2004.03.04

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• 養蜂家に会う

  あるご縁で、養蜂をされてる方とお会いした。なんだか私は興味深々だ。Ｑ蜂はどこで捕まえてくるんですか？Ａ買うこともできるけど、ほとんど自分で交配させるんよ。ＱどんなキッカケではじめたんですかＡ実は、退職後に何かやりたかった。地の利を生かして、しかも働きずくめでなく、経費をかけず　自然に触れて楽しく仕事をしたかった。その結果が養蜂でした。Ｑ何か、こだわってる事はありますか？Ａはい。大いにあります。海外から蜜を仕入れたり、大量販売はしません。Ｑ経費が、かからないって　どうして？Ａ考えてみてください。蜂は、私の土地の花だけでなくて、たくさんの花があるところから、蜜を運んできてくれるんよ。Ｑ最近　感じたことは？Ａ蜂も働きすぎると（蜜を取り上げると、驚いて　また探しに行くんです）早死にします。人間もゆっくり生きなきゃ！こんな会話でした。たわいもない会話ですが、なんとなく　接することがない職業の方だったんで好奇心をそそられました。自然を相手に仕事をするのも、大変そうですが、面白そうですね。あっ！　自然だけじゃなくて、ビンに詰めて、人に販売するんだった。

  2004.03.03

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• 

  コレクション追加です。

  今日も、頑張りました！新しいコレクションを追加しました。『カニ』です。色紙でできたカニです。お客様の家で、ご主人、奥様　そして子供と勢ぞろいで、いつもながらに　ほのぼの商談スタート。世間話やら、価値観やら・・本題の保険の申し込みもいただき帰るときになって・・・一生懸命なにやら作ってるなーと思ってたら　『おじちゃん　お土産！』とくれたのが　この折り紙でできたカニだった。今日の収穫　カニ　と５件の申し込み。ありがとう！これからは、お土産をコレクションするようにしよっ・・・と。

  2004.03.02

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• 日付けが変わっちゃったよ・・

  今日は、朝から県北（津山）に行って来ました。新しい方との面談は、ハラハラドキドキって感じですが、最近は、ちょっと初対面の方と、いかに早く友達感覚になるかが身についてきたみたいです。（もう８年もこの仕事してれば、できて当然かも）昔は、会っていきなりパワーポイントを起動させ保険のしくみについて語っていましたが、今は、ほとんど雑談から入っていき、お相手の考えを聞き、次に私の考えをバババーン！と話していき、最後にパソコンを使い補足する感じです。なるべく　簡単に、わかりやすい言葉で、友達感覚で　話をするように・・・。今日会った人も、ご紹介です。『どういった経路で、紹介してくれた人に会ったんですか？』と、その方をご紹介してくれた人に私が出会った経路をお話したが、紹介で繋がってて、今日お会いした方までたどり着くのに、約５世帯の方を経由して、お会いしたのでした。出会いは、面白いね。ご紹介の輪が広がると、誰が、何してるかすぐわかるし、・・・これが、仕事の醍醐味かな！明日も県北マーケットに行ってきます。

  2004.03.01

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• 日曜日はウインドーショッピング

  なかなか休日と言っても、変わったことができないでいる。今日も、家族の付き添いで、ジャスコ・電気屋さん・服屋さん　・・・をたて続きに訪問した。日曜日は、車も多くて　道は走りにくいですね。たまには、県外にでも飛び出したいと思ってます。・・・・・・・・・・・・・最近　ＰＣのキーボードを打つと、右手がしびれたような、感じになります。それで右の指が動かしにくい感じです。何なのでしょうか？むずがゆいような感じ・・。ということで、今日はここまで・・・

  2004.02.29

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• 沈黙の戦場

  といっても本当の戦場ではありません。両親と、家族　計６人で　カニの食べ放題プランに参戦してきました。私の家族は大のカニ好き。チラシに引かれて　いってきました。『ハサミなかったらどうする？』と私が言ったら、黙って袋に入った　料理ハサミが　私に手渡された。てんこ盛りのカニ。９０分１本勝負ということで、時計を見てスタート。タラバとズワイには、手がいったが、赤ガニというんだろうか、スカスカのカニがやはり混ざっていて、急にペースダウン。お腹もちょうどよくなったところで、ビールをタップリノンでしまった。飽きちゃったのだ。以前　友人と北海道までカニツアーに行った時・・そのときも食べ放題だったんだけど　、確か横にバケツを置いて、連係プレーのように食し、最後には、カニ山盛り雑炊を堪能したのだが、やはり質がちがった。今度は、ゆっくり　新鮮なものを食べに行こう　という話をして、カニの殻の山をテーブルに残し去っていった。ちゃっかり出されたものは食べましたが、おかわり　は、しませんでした。私と、両親は魚介類が好きなんですが、私の妻と子供は、刺身とかあまり食べません。唯一の　共通の好物がカニなのでした。まぁ　両親と一緒に食事をするのも楽しいのでよかったかな。

  2004.02.28

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• 12時半　今帰ってまいりました。

  日記書かなくっちゃ・・。と言う感じで、手を動かしています。何を書こうか？保険について今日も書いちゃおうっと。保険嫌いな方は、結構多い。私の父親も大の保険嫌い。何が嫌いかというと・・良くわからないらしいが、保険のセールスが、嫌いらしい。次に嫌いなのは、自分が死んだとき、お金が　自分以外に払われるのが納得いかないらしい。父の気持ちもわからないではない。それにしても今まで元気でいてくれたので、私も学校を出してもらい無事　社会人として働いている。保険は、自然の摂理に反しています。自然のままで、保険がない時代に生まれていたら、病気で入院したら　貯金を解約したり、人からお金を借りて、病院にお金を払います。絶対払えない場合は、なるべく痛くても我慢します。だってお金がないから・・・。もし、自分が死んじゃったとします。家族は、悲しみますが、今の状況で行くと、家は残ります。住むとこは奪われませんので安心です。あえて住宅費でいるのは、固定資産税くらいです。嫁さんは、仕事してないので　仕事を探しに行くでしょう。でもいくら稼げるでしょう？疑問です。でも足りなければ、家を売るかもしれません。残念ながら、夜の街に出て働けそうにもありません。いくらで売れるかな？売ったら住むとがなくなるか・・。子供は、どうするかな・・。今　小学校だけど、高校くらいまでは、せめて行ってもらいたいな。でも嫁さんの力で出せるかな？妥協しても、やはり高校まではね・・・。保険は、なくてもいいわけです。でも、生きてればなんとかできたり、したり出来るんですが、死んだら　その後どうでもいいなら別ですが、心残りが解消されます。自分は、そうなると存在しないんですが、そうなったときに、お金　というもので、気持ちの自己表現ができます。やはり保険の理解しずらいのは・・・不幸があったときに、自動的にスイッチがオンになり作動する。・健康で、何もなければ、スイッチはオフのままで、毎月請求書だけが届く。・元気なときに、頻繁に　スイッチが入るような商品があったら、保険会社がつぶれますよね。こんな商品は、保険じゃなくて宝クジかもしれない。奥が、深いかもしれないけど、この辺でやめときます。だって、普通でも　見に来てくれる人少ないのに、こんなネタで読者は面白くないだろうな・・と思うもん。それでは、オヤスミ。

  2004.02.27

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• ミーティングは？

  独立前は、会社に出社し、月　木の朝は、ミーティングがあった。同僚も多かったし、いろんな話をした。しかしながら、気の合う人としか、熱い話はしなかったが・・。独立しちゃうと・・一人だけなので、勿論　ミーティングはない。あるとすれば、保険会社の社員と『あとどれくらい、申し込みだしてくれるんですか？』という訳のわからん打ち合わせくらいだ。どういう訳か、代理店展開をしてるメーカーというか保険会社の視点　と　現場の視点は、離れすぎている。？？？？何故？と言うことが結構ある。しかしながら、自分の性格からして、誰か聞いてくれたり、話をする人が、いないと　頭の整理が、実はできないのである。ということで、今日の昼は、ランチバイキングで　同業の代理店をやってる友人と、愚痴もほんの少しあり、将来の展望やら、困ってることやら、夢やら・・いろんな話をした。基本的にバカな話が、多いが、ガス抜きにはなる。話してると、自分が本当にやりたいことが、自分でわかってきたり、相手が指摘してくれたりして、健全である。

  2004.02.26

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• 保険の仕事で感じること・・・

  メリハリをつけて日々を過ごそう！！と最近よく思います。私の仕事は、全てが人との出会いがなければ成立しません。ということで、休日でも・・普通の日でも、保険じゃなくてまずは、自分の考えや感性を売り込みながら、ピンときた人と話をしていく・・という感じです。昔は、７－８年前は違った。昔は、機関銃のように、エレベーターにのってる中でも、同じ時間に毎朝のれば、顔見知りになり　名刺交換して直アポイントしたり、ある時は、外食をして精算が完了した後、領収書を書いてもらうよう依頼し、名前は・・・で　と名刺を差し出し、そのついでに『名刺は、差し上げます。よかったら話を聞いてくれませんか？明日の２時くらいはいかがですか？』って感じで、誰でも声をかけていた。まるで無差別に機関銃を振り回しているようであった。あっ、ヤクルトの　オバチャンじゃなくて、オバアサンにも話を聞いてくれるよう依頼した。　正直、自分は、そんなキャラじゃないと思いつつやった。不安だった。はたして、保険の仕事で食べていけるだろうか？妻と子供２人。サラリーマンを辞めたことは後悔していないが・・不安。不安を無くすには、売ることだけしか解決方法がない。同僚からは、『あいつにメンタルブロックはないのか！？』と言われた。また『あんなに頑張ってるけど、全然　決まらないじゃない。辛くないのかな』とも『あんな、不完全なトークでいろんな人に、声をかけると迷惑だ！』とも批判や、冷ややかな視線もうけた。私は、いい意味で洗脳もされていたし、教えられる通り、指示通りやるしかなかった。今の自分と、過去の自分を比べると、いろんな意味でちょっと反省する点もある。今は、物や、安さでは人の気持ちは動かない。気持ちの部分、人間性の部分を重視しながら、その結果が仕事で現れるような感じだあろうか？今の、時代の流れ　と　自分のキャラクター　と　＋α　の努力で、自分が行きたい方向に仕事を結び付けようと　考えながら前進する私です。前　わらし仙人さん　が、言ってましたが、仕事のやり方を考える場合、自分の今までの経験で、凄くうまく行ったときの経験を、紙に書き　分析し、体系化していくことが大切だと言われていたが、考える時間を　明日は取ろうと思う。　

  2004.02.25

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• カメレオン？

  昨日のバンバンは勝手に盛り上がっちゃった。司会もいいもんですね。今日は、仕事モードで頑張りました。結婚されてる主婦２人を相手に保険の相談です。この方　姉妹です。女性は、大人になっても　姉妹でも話が合うんでしょうね。うらやましい限りです。個人宅で、このようなセッティングは非常に都合が良いです。もちろん子供さんがそれぞれいらっしゃるので、一人がはなしをするときは、もう一人が子供をあやし・・・といった連係プレーが可能となってきます。兄弟ですので、お一方に　お腹の底から、ご理解いただければ、もう一方に　私の変わりに話をしてくれます。いい感じでした。楽でもありました。保険コンサルを意識していますが、何十年も営業の仕事しているせいか・・少しですが、テンションを変化させて話ができる自分に気付くことがあります。会って　少しして、この人には、どんな感じで話そうか？よし！今日は、これで話をしよう・・って感じかな。話し方を変化させるだけのことなんで、言いなりになるということではないです。聞いてもらいやすくする⇒その為に、ちょっと変化させる。UNITAさんがよく言われますが、腰が低くて、頭がたかい！感じですか・・・そんな感じいいですね。必要です。頭の高さとは、多分　気持ちの持ち方を表現したら、頭が高いということだと思います。（主導権を握ることですね）私の、癖でもあるんですが、話が、即脱線してしまうんです。良さ　でもあり　悪い点でもあり。メリハリがあれば大丈夫ですね。よし、明日も頑張ります。今日　ホームページのカウンターを見ましたが、ゲストの方が　ずーっと続いてましたが、誰なんでしょう？よかったら、書き込みか、私書箱にでも　ご感想をお願いしまーす。

  2004.02.24

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• 今日はバンバンの司会役　任務完了！

  今日は、月に１回の仕事バンバンプラザという交流会の日であった。数日前に、持ち回りの司会を引き受けた。私が、司会なんてめずらしい。でも、いい経験をさせていただいたと思う。１人じゃないので気が楽であった。ブライダルプランナーの　プロであるsalonde40さんと　一緒に司会進行だった。salonde・・さんは、大勢の方から声を掛けられる売れっ子プランナーでもある。その彼女と事前になんと、３回くらい打ち合わせをした。タイムテーブルもやはりプロである。キチント作ってくれて楽チンであった。また海の向こうの四国の病院に入院されてるスーパーOL事務員　さんからも　暖かいアドバイスを病室から贈ってくれました。ありがとう！久々に　ハイテンションで進行しようと勤めたのだが、運動不足か　腰が痛くなり・・時間が経過するたびに、前のめりの変な姿勢になっていた。ヤバイ！と思ったがもうすでに、マナビープランナーさんに　チエックをされていた。会長さんにも沢山　相談にのってもらい　感謝。たった３時間の交流会だったけど、会の進行に　どれだけの方が汗しているか、自発的に参加してみて　ちょっとわかったような気がしました。いい経験ありがとう！食事が、殆どできませんでしたが、もう遅いので３日目に入った水２リットルを飲む目標達成のため　ペットボトルで水をガブノミしちゃいます！ガブガブっ・・・それでは、皆様　おやすみなさいませ・・。

  2004.02.23

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• 今日はオフ

  スキーに行こうかと思ったが、午後から８０％雨と出ていたのでやめて、１月　目標設定の会で行った　王子が丘　と　渋川海岸にドライブをした。気分転換は大切だが、もう少し変わったことをしたいと思う。キャンプとかもいいな！と思うが、結構　仕切ってくれる人に便乗するタイプなんで、キャンプは夏に誰かに便乗しようと思う。夕方になって雨降りになりましたね。これから読書をして　その後、明日の保険設計をゆっくりしようかな・・・。先週より、なんだか紹介の電話を数件いただき、仕事もテンション上がってきた。お客様のありがたさ　を感じると同時に、保険のことを考えたときに、自動的に　私のことを思い出すプログラムがいろんなとこで、起動すれば面白いな・・・と勝手に思う　日曜の夕方です。もうじき　サザエさんが始まります。サザエさんは、大事な日曜日夜を締めくくる番組です。３９歳のオジサンの、癒しの時間　だったりして・・・。

  2004.02.22

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• 数字のマジック

  今日、よく縁起を担ぐ友人に会って世間話をした。彼は、結構　縁起をかつぐことに注意しているようだ。確かに、厄年であったり、運勢、方角　等々　昔から悪いと言われることは、できるだけ避けておいたほうが無難だとは思う。気持ちの問題だが・・・。ただ今日の彼の話題には、失礼ながら　大笑い　してしまった。それは何故か？彼が、ヤフーオークションで何か４万単位のオークション商品を落札されたらしい。ところが、その落札代金は、￥＾４２０００だった。彼がとった行動は、なんと出品者にメールを送り、｢４２という数字は縁起が悪く感じるので、￥４３０００を振り込ませてください。｣とのことでした。そういえば、彼の車のプレート番号は、登録時｢４２１９｣でしたが、その次の日　車番変更に走っていた。４２１９＝死に行く　だそうである。数字の魔力は凄いね。でも変えたほうがいいなら・・気持ちがすっきりするのかもね。ちょっとした語呂合わせなんだけど、思い込みの力は、人を動かしちゃうんですね。しかしながら、気になったら　すぐ動く彼の　俊敏な動きにもオドロキです。そんな事でも、気持ちが前向きに修正できるなら、安いものかもしれないですね。

  2004.02.21

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• 秘密の方法で身体を治す！

  つい先日、私の同級生の　お母さんが残念ながらガンで亡くなった。会社を経営されている家庭なのだが、社長を側面からサポートされて今日まで頑張ってこられた優しいお母さんだった。息子が、私の友人なのだが、今日　落ち着いたので会って、いろんな相談にのってあげた。その中で、彼は、｢あと一つだけ、病気を治すのにやってもらいたかった方法があったんだ｣と悔やみながら話をした。｢それって何だったの？｣｢うーん。○○さん知ってるよね？あの人が取り入れて良くなった方法だよ。｣○○さんは私と、彼との共通の友人である。なかなか　その方法について口を割らないので・・順番に聞いていった。｢水？｣｢アガリスク？｣｢プルーン？｣｢なんか健康食品？｣｢・・・・｣彼｢金がかからない方法だよ！｣私｢わかった！尿を飲むんでしょ！｣彼｢よくわかったな！｣１０年前に同僚が、朝　自分の尿を飲んでると聞いていつも冷やかしていたので　思い出した。○○さんは、この療法を１年続け、リュウマチを克服している。○○さんは、１年前は、指が反対に反り、杖をついていたが、今は、杖なし、手も良くなり、介護リフォームの営業をバリバリしている。私も先日３９歳。この歳になると、だんだん　今まで話のネタが、２０代は女性のこと・・３０代前半は、仕事のこと　ここ最近は、仕事の話と、健康に関する話が多くなった。身体が第一ですよ！もちろん仕事も大切だけどね。

  2004.02.20

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• 1日４リットルの水を飲む男

  １日４リットルの水を毎日摂取する男の方とお話した。といっても私の参加するゴールドクラブという勉強会のメンバーの話だ。何故彼は、そんなに水を飲むのか？そう！１０ｋｇ体重を減らすため。体脂肪を１ケタにするという目標を果たすために、毎日４リットルに挑戦されてるらしい。結果を聞いてびっくり！！なんと半月で８ｋｇだったっけ・・減量に成功されている。さらにもう既に、今年に入り８ｋｇやせてるのに　さらに＋１０ｋｇやせる目標を持っている熱い男だ。本当に水でやせれるの？？という私の問いに、彼は、自信満々に｢そうだよ！１日４リットルの水をコンスタントに飲めば、体重は５ｋｇ以上は減るよ！｣と堂々といってのけた。オマケに、血液もサラサラになり、今まで献血をしたくても却下されていたらしいが、今では、タップリ献血に行くと血を採られるそうである。血圧も良好らしい。彼が言うには、水を飲むと　身体の中が活性化され、脂肪も燃えるらしい。お茶　や　コーヒーを飲むと　利尿効果が高いので、その分たくさん水を飲まなきゃならないので注意してね！と言っていた。話を聞いて、先ほど帰りに、真夜中のコンビニで１．５リットルの水を購入した。今、まだ３００ｍｌくらいしか飲んでないが、彼は、これを１日かけて2本半も飲むんだ！！よし！！水飲むで・・・！！水飲んで健康になろう！！

  2004.02.19

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• 155部

  書類との格闘は、昔から続いているみたい。久々に、損保のパンフを整理してみました。その数１５５部でした。なんと保険の種類の多いことか　驚いた。リフォーム会社さんにあるパンフも半端じゃない数ですが、負けてないです。でも、考えてみると、商談のとき私は、あまりパンフを使わないので、クリアファイルに２部入れて、大きな３穴ファイルにファイリングしました。損保の保険の種類は、半端じゃないし、最初は、質問を社員に聴いても即答してもらえなかって　落胆していましたが、わかるような気もします。紙・紙････紙　机の前には、何枚でもスキャニングできるスキャナーもあるし、完璧な状態なのに、ちょっと油断してしまうと、知らぬ間に書類が貯まってきます。こんな時間に、気分転換で事務所の　床の雑巾がけをして気分スッキリって感じです。さあ！仕事するで～！

  2004.02.18

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• １日遅れ・・

  昨日は、楽しみにしていた美女の会という会に参加予定だったのに＠目眩を感じ、断念しました。残念。ということで、昨日の睡眠時間は、膨大な時間になりました。夕方１７時に就寝。１９時一時起床。食事。２０時就寝。今日７時起床。でした。ということで日付が変わってしまった日記を今書いております。事業主は、特に身体の具合に注意ですね。美女の会の皆様！お会いできず残念でした。（昨日参加予定の会　欠席してしまいました）

  2004.02.17

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• ついてます！

  ある事故に遭われたお客様のお見舞いに津山まで行ってきました。（県北です）総合病院でしたが、広くて病室をようやく見つけた。病院には、過去私も入院でお世話になったが、もう二度と入院したくない。やはり、歩きながら見える病室は、年配の方が多い。歳をとるとやはり、ガタがくるのか・・・（関係ないが・・昨日より、健康管理の一環としてサプリをとるようになった。）一番痛々しいのは、点滴をうっている　幼児だ。早く治ればいいがな・・・。・・・と思いながら、病室に到着。うーん。今回は、交通事故であった。わき見運転をして　トラックと正面衝突。ひょっとして・・・と思ったが、私のお客さんは、基本的にツキがある。ついてるんです。肋骨にヒビが入る程度でなんとか　良くなりそうです。良かった。大きなことにならず。やはり、ついてる。その方、数ヶ月前に普通だと不治の病といわれる病気になられ、先日　退院したばかりであった。もちろん、ついてるので、そちらの病気も完治した。なんでか解らないけど、私がお世話した方は、良くなるみたいです。１－２週間もあれば退院でしょう。入院することは良い事ではないけど・・ホッとしました。

  2004.02.16

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