岡山県岡山市の生命保険アドバイザーです！

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• 高校・大学と一緒だった友達と会う・・

  久しぶりだった。彼も、私の変な年賀状を見て、電話をくれた一人だった。お正月、久々に　その友人の奥さんからメールをいただいた。｢保険、昨年やり直ししたんだけど、やはり・・気になる。内容がわからないんです。今度２月に岡山に帰るからその時アドバイスしてね。｣というメールだった。大阪に住んでる　私の友人は、高校も同じクラス、大学も１年の時は、同じ寮住まい　しかも隣の部屋でした。久しぶりに会った。彼の実家に行ったのだが、お母さんにも久しぶりに会い、何だか雑談をするうちにテーブルの上は、保険証券だらけ・・。なんじゃ・・これ・・・。彼のお母さんは、元　証券会社に勤務していた。証券会社に勤めながら　子供２人を育て、バブリーな時代　そのへんのサラリーマンの年収の３－４倍は稼いでいたらしい。その保険証券も貯蓄型の保険ばかり。昔の保険だったので、すごく運用がいい。保険といっても金融資産である。｢これは、損したわ・・｣と言いながら出してきた死亡保障重視の保険もちゃんとあった。息子の保険　全て、お母さんが払っている。と言うか・・既に払いきっている。｢うらやましい！｣普通なら、息子が掛けるべき死亡保障とか、入院の保障も　全て　息子が７０歳、８０歳、一生　の期間の保険を払いきっているのだ。何百万・・何千万になるくらい現金払ったらしい。一番　お母さんを褒めてあげたのは、死亡保険受取人は全て友人の奥さんに変更されていたことだ。一つ大きな疑問は、本人（友人）が知らないうちに　契約から、変更まで全ての手続が完了してる点だ。この点は、アレ？？であるが・・・｢お母さん！凄いねー。金融関係に従事してたから、ここまでの事ができたんですよ！｣ということで、今　加入してる保険の内容を的確に、わかりやすく、本人に伝えてあげた。お母さんも誇らしげのようだった。また本人も、凄く喜んでくれたようだ。ノー・ニーズ・ノー・プレゼンテーション。寂しいけど・・・ただ、奥さんの保険と、子供の保険は、リフォームの必要がありそうだ。奥さん薬剤師さんとしてバリバリ、働いてるからね。キチットしておく必要がありそうだ。ということで早速提案をしておいた。白い大きな紙に、マジックで保険の絵を書いて渡しておいた。良くわかってくれたようだが、超アナログ設計である。プリンターは、車の中にあるのだが、理解をすばやくしていただくには、紙に手書き書いてあげるのが一番だ。久々に会ったのに殆ど保険談義であった。彼も、わたしが何故保険の仕事をしてるかわかってくれただろうか？

  2004.02.15

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• 楽しい事務処理

  と書いたのも、実は苦手だから・・朝から確定申告の書類整理をしています。なかなか終りませんが、もうすぐ・・何をやってるかって・・？パソコンにパシパシ入力してるだけです。もうスグ出来るでしょう。やはり人と話をしてるほうが、楽しいね。

  2004.02.14

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• コンサルフィー・・

  何を書こうか・・久しぶりにネタ切れしたような感じ。昨日の日記には、沢山の書き込みありがとうございました。自分の価値・・というタイトルで書きましたが、コンサルフィーについて少し書いてみたいと思います。保険業界は、厳しい・・いや楽しい。保険の営業は、新規の契約がないかぎりは報酬が得られないわけで、お客様と結論が出ないダンスを延々に踊っている暇はないのである。多分　みんな・・・。社員である保険営業は、コンサルフィーは取れない。何故か？それは、あくまでも社員であり、その会社の保険の話を聞くのに　お金が必要ということが広まると困るからである。副業をやってることになるのかもしれない。大体　社員と言っても、厚生年金という年金形式をとる　フルコミッション型個人事業主社員なのである。商品が売れるまでは、一切　報酬は発生できない。紹介を受けたり、ＤＭ等でコンサル依頼を受けたり、あるいは、自ら過去のいろんなデータをみて自発的に電話してみたり　と、いろんな策をねり新しい人に電話をして、会う約束を取りつけ、自分の保険に対する考え方を話しお判断いただくわけである。最近は、もうやらないが、過去　高校の卒業名簿を取り出し、アポトークを作り、自分よりか年上の知らない先輩に電話をかけていたこともある。「先輩！先輩！」と電話するのである。こう言えば、後輩のことを可愛がってくれるひとに何人かには会えます。ゲーム感覚なのだが、一度やってみると・わかるが、感覚が麻痺するまで（慣れるまで）やれば大丈夫である。１ページ２０－３０人くらい電話すれば、１人くらいは会える日とも出てくるのである。そんな事もやってきましたが、ハッキリ言って　「やりたくない！」のです。ということで、今は、いかに価値を上げ、相談を受ける体制を作るかに　頭を使っています。そして、代理店という自営という形態に立場を変えました。しかしながら、保険の相談に　人は、いくら支払うのだろうか？今までの相談者の中には、私のアドバイスで１０００万も得した方も事実いらした。その方からは、お礼として５万円を無理やり握らされた。というか、鞄に手紙と一緒に入っていた。しかし、あくまでアドバイザーでしたので、保険の契約には至りませんでした。というか、必要ないので提案しなかったのです。あなたなら、訳わかんない保険のメンテナンスや、アドバイスを受け、スッキリ出来たら、いくらくらいまでなら払ってもいいと思いますか？また、相談するとしたら、どんな形でアドバイス受けたいですか？変な事　書いちゃいました。いいアドバイス待ってるよ！！

  2004.02.13

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• 自分の価値を落とさない。価値を高める。

  ブライダルプランナーのSALON・・さんと打ち合わせをした。今度　ある会で司会を、２人でやることとなった。一回くらいは、引き受けてみるかな～と思って引き受けたのだがsalon・・さんが、パートナーなら安心してできそうである。ということで、打ち合わせをすることにしたのだが、話した内容は、お互いの仕事に対する考え方や、気付いたことなどを中心に話をした。殆ど、司会の件の話はしなかったが、ここまで話をしてコミュニケーション取れたから、もう司会の打ち合わせは８０％は完了であろう。コンサルフィーについての話をした。「eeさんは、コンサルフィーをお客さんから頂くんですか？」という質問を受けた。「全ての方から頂いてるわけではないですが・・講演料は＊＊万くらい。個別相談でも、＊万くらいしか貰ったことがありません。」コンサルフィーは、形のないものに払うお金である。日本人は、形のない物へ支払いを拒む　習慣がある。しかし、提示するコンサルフィーは、「あなたに対する提案を確実に、そして希望通り満足させてあげることをコミットメントします！」という意味のある報酬かもしれないということだ。腹をくくって提示し、了解いただければ、確実に、あなたを満足させるために約束を遂行します！という責任感が生まれる。けして安易に、自分の自信をもった価値を値引きしてはならない。何故か、ブライダルプランナー　と　保険のeeadviserは、仕事上の　悩みや、課題、が似通っていて非常に参考になるものであった。結婚式のご相談は、salonde・・さんに相談しましょう！！自分の結婚式の打ち合わせは、確か司会の女性だけだったような気がします。

  2004.02.12

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• 「さあ　さぁ！遠慮せずこちらに・・」

  ある電気屋さんに家族全員で出かけたときのことだ。電気マッサージ器が１０台ばかし並んでるのが目に入った。あれって気持ちいいんだよね・・・。近くにいくと３０代のジーンズをはいた女性２人が一番おおきな椅子でマッサージをしていた。うーん　あの２人　α波が出てるな・・と内心思いながら近くにいった。すると　その女性　ニコッと笑って、女性「遠慮せずどうぞ。私、４台体験したけど　これが一番ええよ！」といって席を譲ってくれた。まっいいか！私「ありがとう！４台の中で一番良かったの？」女性「そうそう。でも、この椅子の上と、こっちの椅子の足のモミモミを合体させたものがあったら、私買ってもいいと思うよ。」私「じゃ、試してみます。」ということで、１０分コースを楽しませてもらった。確かに気持ちいい。家じゃなかなか、こんなに文句言わずに肩をもんでくれないけど、ここにあるマッサージ器は偉いよな～。私「えーわ！！幸せ」ただ１つだけ気になった。電気屋の　宣伝用の音楽だ！たぶんあの音楽をなくして、リラックスできる曲をかけてもらい、パテーションで囲ってくれたら千円くらい払ってもいい・・と思った。女性「よく来るんよ・・。そろそろ買おうかと思うけど、やっぱりタダで、沢山楽しめるから買えないよね･･」うーん。ゆくゆくは、集客ツールとして事務所に購入して置いちゃおうか・・と考えたけど、多分　同業種の溜まり場になってしまうよね・・・。値段は、高いのでも３５万くらい。彼女たちの評価が高かったのは、松下のリアルプロＧだった。確か、それは２７万くらいだった。それぐらいなら、いい値段だよね。適正です。ちょっとした健康器具で口コミで売ってるような商品、依然買ったことがあるけどだいたい３０万前後で「鍼とか行くこと考えたらエエヨ！」というのがトークだった。大体　私の場合あとで後悔するんですが、あの椅子はいいよ！誰か買ったら、招待してください。売り場にある、売り物のマッサージ器を中心に、店員なしに　肩こりをテーマに　知らん人と会話ができるなんて凄いね。○○○電気さん　ありがとう。会員制にしてくれてもイイヨ。お休みをしめくくる最高の出来事だった。

  2004.02.11

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• 上司から電話が・・

  今、私が仕事の主なので上司はいないが、前々職日本リーバという会社で仕事をしていたが、そのときの上司から７－８年ぶりに電話をいただいた。すごく嬉しかった！なかなか、会社を離れてまで気にかけていただける方は、普通いないです。人間的に　やはりバランスが取れてる方なんだと思います。「君のやり方は、時流にのったやり方だよ・・」「よかったね！独立したんだね。」「・・・」沢山、褒めちぎられてしまった。今は、一人で仕事をしてるため、なかなか久しぶりに尊敬している方から褒められると気持ちいいものです。こんな人になりたいものですね。トータルパーソンですか。

  2004.02.10

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• 

  相談会って・・・

  今日は、遅くなってしまった。昨日の、住宅展示場の相談会講師についてちょっと、画像をアップしてみました。この相談会結構面白いです。住宅展示場ですから、住宅の営業マンとも話が出来るし、住宅展示場を見にこられる方は、これから大きな変化がある方です。当然保険の掛けすぎが、あるかどうかのチェックをプロの立場で行います。結構沢山の方が来場されました。私も、オファーを受けての、相談会ですので、より　垣根をなくしてゆっくり相談にのってあげることができました。バリアフリーに相談できる保険のプロと　いう表現がピッタリかも・・・。自慢し過ぎかも・・（失礼）

  2004.02.09

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• 住宅展示場で相談会開催です。行ってきます！

  今年　初の相談会開催。場所は、津山という県北にある住宅展示場です。今日は、カラーチラシで告知されてるらしいので、結構期待できそう。何を期待するか？いろんな方の　悩みが聞けそうです。自分の力や、知識が、人の力になるのは、うれしいですね。

  2004.02.08

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• 

  わらしる！

  はい。答えは　高松市にある番長書店　わらし仙人さまでした。私も保険の小冊子を書いていますが、この方　メルマガ界でも有名な方で、この方のメルマガで紹介された本は、アマゾンでも一気にランキングを変えてしまうほどの文章力＋人間力を持たれた　まさに仙人なのです。以前から一度は、会ってみたいな・・と思っていたのですが、ある信頼できる社長からのお誘いで、あつかましくも車の後部座席を占領して行ってまいりました。約１時間　瀬戸大橋をわたり、高松の街に到着。高松駅の近くに、大きな公園がありますが、その裏手にあります。なんだか懐かしい感じの本屋さんでした。本屋さんですし約２時間立ちっ放し。立ち読みをしたわけではなく座るとこがないので、直立で話をお聞きしました。番町書店のレジの前で、客が来ても、ずーっとレジから離れず　コンサルしていただきました。お聞きしたことは、小さなメモ用紙にたっぷり書きましたが、忘れないうちに転記しておこう。●言葉には限界がある。●人は、信用すると心を開く。心を開けば何でも買う。●高く売れ！４倍以上の圧倒したサービスを与えよ。●得意分野で講座の先生になれ。●今までの経験でうまく行った方法をパターン化する。●パターンを３－４つ持つ。●お客様の声を前面に出す。名前も了解貰いオープンに。●小冊子・・自分の経験からきた意見＋お客様の声での裏付け＋お金を出してもいいと思うくらいの圧倒する情報の開示。●名刺に、今までの講演の経歴記入。●あなたの健康、幸せを願ってますよ！というメッセージ。●自分が設定した分野で、一番になる。●新聞への告知をしてもらう。●冊子のタイトルは、ポジティブなタイトルに。●タダでも、欲しくないものはいらない。●お金を払ってでも、欲しいと思うくらいの圧倒的な知識の提供。●冊子が書けないのなら、お客さんに書いてもらう。●売り込みの臭いを消す＋売り込まない。●どんな本も読みっぱなしはダメ。知識を得たら使うこと。●プロは、いいと判断すれば、すぐ行動におこす。●１００人のうち９９人は実行しない。●プロとアマの才能は同じである。舞台で言うと、照明があたり観客が何百人いる舞台で、スタート！と言われたときにパンツを躊躇せず脱げるか否かである。●不況の時ほど、高く売る。●自分を安売りしない。（商品＋付加価値）●自分の良い経験を伝える。⇒実証していく。●とにかく　お客様の声を集める。●文章力だけで買わせる。●エモーショナルなものは、何回も使うとダメになる。●小さいことをタダでやってあげる。⇒人は、放っておかない。他にもメモしてたが、この辺までで。文章でも、口頭でも、論理を用いて感情に訴えることも凄く大切。なんだか沢山書きましたし、よく本に載ってることかも知れないが、実際　会って　会話して聞いたことは、忘れないでしょう。後は、いかに自分流にアウトプットをいつから何を開始するかである。たくさん、写真撮って、実は、楽天日記にアップする許可も取ってなかったのだけど　許してくれるでしょう・・・。許してくれなかったら困るので、仙人のメルマガと、ｈｐ紹介して今日の日記は、終わりにしておきます。ご興味がある方は、メルマガ登録してみてください。それでは・・・。高松まで往復の運転手をしていただいたＹさん！ありがとう。日刊だれも気が付かないビジネスすき間情報！2004.2.6(vol.140) URL http://ew.sanuki.ne.jp/bookbird/ MAIL bookbird@m61.sanuki.ne.jp 編集・発行　斉藤秀信　（わらし仙人）　　　読者数　４５９６人

  2004.02.07

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• 

  誰だかわかるかな？

  この人ですよ！誰だかわかりますか？実は、この方に会うために１時間高速道路をぶっ飛ばして・・行ってまいりました○○へ。この画像見てわかる方いるかな？沢山書きたいことがあるんだけど・・それじゃ　また詳しいことは、明日の日記でアップします。誰かわかった方は、書き込みしてみてね。知る人ぞ知る方です。

  2004.02.06

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• 文明の力　と　整理整頓

  私にとって大きな課題。書類が多い仕事なので、なるべくパソコンとか、スキャナーとか文明の力を使おうとしているのですが、かえってプリンターからついつい印刷物が増えると言う悪循環です。貧乏性なんでしょうかね。昔から、そういえば、書類は、多めにもっておかないと落ち着かない、出張には、かならず昔からパソコンとプリンター　おまけに、車の中で電源取れるソケット・・。一番オバカさん　だったのは、普通車に、モノクロレーザーを積んで、電源を入れ　プリントアウトしたところでヒューズが飛んだ。チャレンジャーでしょ。最近になってアナログ商談が多いです。紙　と　ペン。自信があれば、これだけでｏｋです。それにしても、几帳面さ　と　ズボラさ　の性格が同居してる私。一気に、文明の力を使って整理整頓してみたい。気付いたときに対処することが一番かもね。

  2004.02.05

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• あぁ・・お腹いっぽあい！

  お腹いっぱいで帰ってきました。昨日までの体調は、どこへやら、今日は夕方？だったろう？から　お客様のところで、パソコンの設定をしてたら、だんだん深みにはまってしまい、ついには、晩御飯までいただく時間までいました。おかげで、家族同然？社員同然　みたいな顔で、どっぷりつかりました。晩御飯　おいしかったなぁ！七輪で　魚や、お肉を焼いていただきました。満足でございます！あぁ・・・眠たくなってきました。親近感を　お客様と共有できた一日でした。仕事ネタといきたかったのですが・・これも仕事の一環かな？身の丈とキャラクターに合ったやり方・・が長続きのコツという言葉をある方からいただきましたが、自分のキャラクターって、人から見たらどんな風に写ってるんだろう？ご参考になる　ご意見おまちしておりますぅ！

  2004.02.04

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• 今日も体調調整で早く寝ますよ

  朝、頭がボーッとしてたので、気合を入れなければと、雑巾を取り出し、事務所が２階にあるので、階段の雑巾がけをしました。冷たかった！！けど気分的には、いい感じになってきた。しかし・・やはり　病院へ行ってきました。自営業をはじめてから、帰宅後の手洗い　と　うがい　は　ほぼ欠かさないのだが・・何が感染源かなあ？こういうときは　保険という仕事をしてるから便利。えーと、この時間で診察してくれるのは、○○医院だな・・と言う感じで、即　電話して直行。病院には、行って診察してもらったが、頭がボーッとしてるだけで、他は　昨日からの筋肉痛だけです。「センセ！とりあえず元気が出るように注射うってください！」ということで、太い注射うってもらいました。ただ、本格的に風邪をひいているのではなさそうでした。注射を打ってからは、元気がでてきました。あっ！今日私と会われた方へ多分、大丈夫です。でも　念のためうがいしといてね。それでは、元気になったら仕事ネタを書こう。

  2004.02.03

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• 身体が・・・

  痛い！！筋肉痛だ！最近、仕事ネタから遠ざかり、レジャー　ネタが多くなってしまいました。昨日のスキー。筋肉痛の元は、リフトを使い上まで行き小学５年生の娘　と１年の娘　２人を交互に抱きかかえ、て滑り降りるときに膝が震えたのが原因だろう。こけなくて　良かった。それにしても、足はガタガタ、オマケに　喉が痛い。風邪の兆候かも・・。早く寝て　明日に備えます。

  2004.02.02

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• ７年ぶりの・・

  スキーに行ってきました。楽天日記でスキーに行かれた方の感想を読んで・・ぶらりと　スキー道具を見に行き・・スキーにどうしても行きたくなり今日行ってきました。岡山のスキー場です。４本くらいしか滑りませんでしたが、楽しかったです。ほとんど、子供が滑れるようになるため、横についていましたので・・。でも満足です。家族とスキーに行くというのが目的だったから・・。学生時代　たっぷりスキーしてましたが、たぶん　あの頃だと、スキー場まできて４本で終了と言うことはありえないです。そのころだったら、確実に怒ってる。今まで運転するのが苦痛なのと、骨折とかしたら、仕事上大変なことになるという理由と・・・面倒という変な理由で　ずっと遠ざかっていました。趣味とか、好きなことは、一度火がつくと止めれません。すごい自分でも感心しました。

  2004.02.01

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• input output

  このネタ前書いたかもしれません。インプット　と　アウトプット。この言葉、すごくシンプルだけど、すごくいい表現。ある塾の先生の口から出てきた言葉だ！「物事はインプットとアウトプット」例①交流会や講演会の参加は・・・参加して情報や、新しい考え方を自分にインプット、そして自分なりにアレンジして、仕事や、人生でアウトプット。②情報提供ならいろんな方の考え方の一部として情報を、インプットさせてもらい、そしてアウトプット（判断）していただく。的確なインプットがされていれば、キチント　アウトプットされる。インプットが多いほど、アウトプットは多くなる。＝コップの中に水を注ぐのと同じイメージ。私の考えに、共感していただければ、おのずと、共感の水が　コップからあふれていく。あるいは、満たされる。③教育きちんと　その子に合ったインプットをしてあげれば、その子に合ったアウトプットを自分でする。なんだか、こんなふうに考えていけば、いろんな意味で気持ちが楽になります。ただ、急激な変化でなく、ゆっくりと変化していくこともポイントかもしれない。塾の先生に感謝。

  2004.01.31

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• 

  猫は、朝寝坊。

  我が家では、猫を飼っている。というか、住んでいらっしゃる。彼は、私の家に来て　約１年半。初めて来たときは、ビクビクしていたが、今は、堂々と家の中を走り回られている。しかし、さすがに最近彼は、朝が苦手らしい。今朝も、誰もいない布団の中の毛布に入って、出てこられない様子。見に行ったら、あまりに気持ちよさそうなので、引っ張り出してやった。だって一人だけ、ぬくぬくと寝て、うらやましかったのだ！動物が、いるだけで、気持ちが穏やかになるね。しかし、彼の朝寝坊は、どうやら夜の運動会にあるようである。夜は活発！

  2004.01.30

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• 何を伝えたいのか！

  昨日、何故か主旨も聞かないままに、ある起業を目指す方が集まる交流会に参加した。いろんな方が、集まる中新しいビジネスプランであ「コーポラティブハウス」（＝自ら居住するための住宅を建築するものが、組合を結成し、協同して事業計画を進め、土地の取得、建設の設計、工事発注を行い、住宅を取得し、管理していく方式）についての、アイデアについて皆で意見を出し合った。と言っても、私はずっと聞き役。最後に質問をさせていただいた。「なんで、このビジネス（企画）をやりたいと思ったんですか？」と言う質問でした。なんだか、新しい発想であることは解ったのですが、心を揺さぶるようなものを感じなかったからです。多分、この企画には、私が理解できない何かのメリットが隠されてると思いますが、頭の悪い私にも、いずれ解りやすく伝えていただけるだろう！何を伝えたいか？って　すごく大切だと思う。何で独立したか！リスクを取ってまで伝えたいものは何なのか！何を伝えたいのか！何処がメリットなのか！何故この仕事に携わっているのか！そう！共感できるものとは、何か？これがなければ始まらない。言うのは簡単なんだよね！偉そうに・・失礼しました!

  2004.01.29

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• 臨時休業　でもちょっと

  今日は、夕方から、予期せぬ出来事があって今　帰ってまいりました。遅くなった。何故か、妻からメールが・・・。「あんた・・何してるん？」なんだ・・。いつも、お構いなしなのに、どうしたんだろうか？年賀小冊子を見ていただいて、お話がはずんだ　ある経営者の方を、密着取材してきました。結構、違う職業の人の、商談を見てるのも面白いね。何があったんだ！！？？知りたいですか？知りたい人は、eeadviserに聞いてみな！！眠いので　このへんで失礼します・・・。

  2004.01.28

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• 笑顔で

  笑顔で、ハイチーズ！２月８日（日）に今度は、津山住宅公園という住宅展示場で、保険相談会の先生役で出させていただくことが、決まった。広告代理店が、全てを仕切っていただいているのだが、新聞に広告を入れるので、顔写真を送って欲しいという依頼があった。前々から、一度写真を、自分以外の方に撮ってもらおうと思っていたので、写真屋さんに行って撮っていただくことにした。ただ、笑顔が出せないのだ。以前、知り合いから、笑えないなら、口元を意識して、口の端を吊り上げるような感じで、歯を出すんですよ・・・みたいな感じでレクチャーいただいたが、やはり、なかなかできない。「ハーイ。もっと笑って、笑いが足りないですよ！」言われ続け、私の顔面は、硬直。今まで「もう少し、笑って！」とか言われたことがないのだ。モデルさんなら話がわかるが、七五三の写真のように、私を　あの手この手を使って笑わせてほしかった。「今だ！」と自分で思ってるときには、シャッターを押してくれず・・・大変だった。画像をアップしようかと試みたが、ファイルが大きすぎて登録できないようだ。誰か、ファイルを小さくする方法　知っていたら教えてくださいませ。見たければ･･･。でも、笑いは引きつってるし、ボンボンみたいは大らかな顔してます。それが、私なんだろうか？ちょっとしまりがないです。それでは・・・教えてね!

  2004.01.27

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• そろそろ確定申告・・

  の用意をしないと・・。２年ほど前より、税理士に任せていた確定申告を自分でやるようになった。まっ、将来は莫大な金額を稼いで、節税に四苦八苦してるかもしれないが、今のとこは、自分で大丈夫。昨年も確か、領収証を入れてるファイルを机の横に置き、パソコンにパンパン入力。でも結構時間掛かったんだよな。まだ一切　手をつけていない領収証の束。そろそろ取り掛からねば・・・。自分一人でやってて一番困るのは、わからなくなったり、疑問が出たとき。こっそり、知り合いの税理士に電話したり、ネットで調べたり・・・結構、窓口で聞いても優しいよね。人によるのかな？期限が迫らないと、身体が動かないよ・・。今年はもう少し、早めに取り掛かります。ちょっと最近疲れ気味かな・・。

  2004.01.26

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• 期限を決めると・・・

  私も忙しいという理由でいつもそうしていますが、期限を決めて考えることが大切かと思います。偉そうに言って・・と思われるかもしれませんが、我ままなので、人に対しては　期限をバンバンきっていきます。●○月○日までに、ご興味あるなら連絡ください！●○月までに連絡がなければ、それで終わりです。●○月○日に伺いますので、その日までに方向性を出しておいてください。●○月○日までにお断りください。こんな感じである。この例外もあるが、私のサービスが必要な方は、期限までに反応がある。のと・・忘れっぽい私も、こうしておけば、何回も連絡しなくてすむわけです。次は、自分への期限だね。

  2004.01.25

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• 再度　計画しよう！

  今年も、スタートして２４日目になりました。皆さん　どんなスタートをきられたのでしょうか？目標は、たてたものの、全てをカレンダーに落とすという大事な行為を完璧にできていませんでした。ここだけの話。お恥ずかしい・・・。目標は、紙に書く。ここまでは、いいのですが、日付を決めて実行するものは、カレンダーに落とすことが大切。カレンダーに記入すれば、・何か、突発的な用事が発生しても極力計画したものを守って実行しやすい。・横ヤリが入っても大丈夫。・計画してると、予算が組める。・後で　あっ・・・という事がなくなる。今すぐ、軌道修正ですね。今なら間に合う。恥ずかしい話ですが、戒めの意味で書いちゃいました。

  2004.01.24

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• 眠い・・

  少し前に帰ってきました。今日も、保険会社で講演活動をしてきました。たまには、営業活動もしなければなりませぬ。来週からは、少しずつリハビリしながら頑張ります。少しずつ、自分の理想の活動には近づいてきました。とにかく相談役に徹する。とにかく敷居を低くする。とにかく友達に話すように話す。とにかく、その人に決めていただく。良き、相談役に・・・。これぞまさしく　eeadviser だ！

  2004.01.23

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• 雪・・・

  今日は、寒かったねー。でもここは、岡山。雪は積もっていません。なんてラッキーなんだろう。そういえば、学生時代、スキーがしたいけどお金なくって、冬になったら、栂池高原という長野のミーハーなスキー場で、真っ黒な顔をして、ペンションじゃなくて、団体客の来るロッジの屋根裏部屋に居候をしていた。雪といえば・・・なんですが、・・・チョット後で、急用の電話が入りました･･･

  2004.01.22

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• あっ！日付が変わってる！

  頭がボーッとしてます。今、夜の１時３７分。習慣は、凄い。今や、楽天日記は、私の生活の一部となってしまった。お風呂に入らず、先に　日記の更新。今年たてた目標も、こうありたいものだ！習慣化すると、苦痛じゃなくなるんだね。神様！教えてくれてありがとう。神様じゃなくて・・楽天さん！タダで　この場を提供してくれてありがとう！ひょっとして有料化しないでね。今日は、凄く　楽しいことがあったんだけど、もう、思考回路　ストップしてるので、明日の楽しみにしてね！

  2004.01.21

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• もみじ饅頭！

  の故郷である　広島に行ってきましたよ。・・・ということは、日帰りで行ってきたということです。目的は、某損害保険会社主催のセミナー講師として参加してまいりました。１５時からだったんで、お昼に到着して　まずは　お好み村に　お好み焼きを食べて　広島を体感する。一人ぼっちでしたが・・・。やっぱり関西風もいいけど　広島風もいいね。次は、前職の職場（日本リーバというとこ）に・・と思ったが、引越ししてて　昔いってた喫茶店でお茶をのみ　下準備。１５時前に会場のビルに到着し　オドロキ！！そこに、さっき書いた前職の会社移転していました。出世したんだな・・・。でもでも、お出迎えいただいた社員の方がいらしたので、すぐに会場に入りました。５０分の講話に、ディスカッション時間という流れでしたが、やはり大勢の方の前で話をするのは、まだまだ慣れてなくって緊張気味。ということで立ったままスタートしましたが、５分も話してたら、保険の神様が　降りてきたのか、熱中状況になり　あっという間の５０分でした。座って話すのは・・私にはできなかった。お話を聞いていただいた方は、支店長　含め　会社の幹部と、広島の有力代理店　社長様でした。聞いていただける方も、同じ立場の代理店店主が大勢なので、抱える問題も共通しているし、共感いただきました。皆さん前向きな方なので、私の話を聞いて　・・役に立ったというより、自分の持っている恵まれてる環境、お客様のこと　なんとも思ってなかったことに気付かれたみたいです。気付かれただけでなく、こうすれば・・こうなるね・・・。凄いことになるなあ！て感じでした。きっと僕を追い越しちゃうよ・・・。目がギラギラしてました。できたら、一緒に仕事したいな！と思いました。ディスカッションも良かった。懇親会は、１７時過ぎからでした。なんだか、先生状態でしたが、一番感じたのは、慢心してはいけない！と言うこと。あとは、損保業界の抱える問題も　ぶっちゃけトークで　すごく参考になりました。うまい具合に表現できませんでしたが、保険会社の社員や代理店社長の前で話すのも　結構面白いですが、やはり一番楽しいのは、知らない方・・初めて会った方と　いろんなお話・・勿論　保険の話も・・してるときが、一番　自分自身　熱中状況　だね！

  2004.01.20

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• ばばんばばんばんばん！

  お仕事バンバンプラザという　交流会に参加してきました。１ヶ月に一度、経営者の熱い熱気と、モチベーションをいただきました。私からも、少しは熱気が出ていたでしょうか?今日は、初めて少しだけお手伝いしました。会員になることをお勧めする役　ＡＢＣＤの４人の中の、Ｂさんになりました。仕事でもココまで言わないのに・・『役に立つか否かは、経営者なんですから　判断できると思います。今すぐ、加入するか、否か決めてください！』と言ってみました。ちょっと固かったね。次回は、何かでもうすこし役に立とう・・。･････････・・・・・・・・・・・・・・・さてさて、明日は、広島の**損保会社での　講師役です。どんなスタイルで話をしようかなぁ。ちょっぴり、不安だけど結構楽しみです。ご報告は、また明日ね。ではでは・・もう少し　明日の下準備して寝ます！オヤスミなさい。

  2004.01.19

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• age up 39パチパチパチ

  あー先ほど　３９歳になりました。パチパチパチ　オメデトー　自分に！そういえば、仕事で誕生日のことａｇｅ　ｕｐ　とかいって、保険料が上がる前に加入してもらおう・・ということになるんだよね･･。『おめでとう』じゃなくて、『支払いあがるよ！』なんです。ただ、そんなには、あがりません。先延ばししてしまう人間の弱い心理をサポートするということかな。･･････・・・・・・・・・・・・・・・・時が経過するのは早いね。１月・２月・３月の頃の　時が経過する早さを感じます。今。３０代最後の歳に、いろんな意味で楔を打って、納得いく年にしたいと思う。

  2004.01.18

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• コミットメントの会に入会

  しました。入会しただけですけどね。楽天日記めぐりしてたら、面白そうなの見つけました。楽天中毒になってしまった今日この頃ですが、どうせ中毒になるなら、ＨＰめぐりだけじゃなくて、何かをコミットメントして達成していこうというＨＰがありました。気になる方は、私のページ一覧に掲載してます。でもでも、なにをコミットメントして達成していこうか？あれにしようかな・・。それでは・・また後で・・。あっ。書いてる方がいらっしゃいました！http://plaza.rakuten.co.jp/leontaka/

  2004.01.17

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• カウントダウンです！

  カウントダウン！あと少しで３９歳になっちゃいます。ずいぶん身体は成長しました。楽天日記の仲間が、どんどん増えているようです。この先どうなるんでしょうか？オフ　でもお会いし、通常でもお会いし・・・どんどん、友達増えそうです。嬉しい！今日は、遅くなっちゃったんで、また明日。というか　また　今日！改めて・・・おやすみなさい。

  2004.01.16

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• いい顔してるよ！

  何故か、日記書いたつもりが、保存できていなかったみたい。さっき書いた内容と同じものはかけないよ・・・。今日、先日あった　岡山ゴールドクラブ　新年合同発表会の時の写真が、優しく、行動力のある事務局から届いた。皆、いい顔してるよ！笑顔がいい！前の晩、沢山お酒をいただいて、顔は膨張気味だが、とにかく　みんないい顔してる。瀬戸内海をバックに撮った写真も、海がきれい。男性ばっかりの会になったが、実によかった。このまま、来年の今ごろ　さらに　目標を達成して　いい笑顔で、また皆と写真を撮りたいと思う。

  2004.01.15

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• 追客って？

  フィヨルド生命保険株式会社って名前をつけていただける方がいらっしゃいましたよ。ありがとう！１時間半もかけて考えていただいたそうです。リストに加えさせていただきます。･････････・・・・・・・・・・・・・・・『追客って（ついきゃく）・・・』追跡する・・誰を・・・お客さんを・・・まるでストーカーだよ。追客とは、お客さんであったり、お客さんになる見込みのある方を、追い営業をすること。これくらいならいいのだが、ここで書いた追客の意味は、お客さんになる見込みもなく、興味も薄れ、迷惑がられてるのに気付かず　深追いしてしまってる様子を　やってはいけない追客という意味で書きました。ある方から、追客についてアドバイスをいただいた。追客は、ある意味必要なことではあるのだが、無駄な時間でもある。普通　人から物を買う場合、一般的には１０分くらいで、この人の話を、拝聴するかどうか決めるのではないだろうか？その人から、もし最善の提案があれば、物を買ったり、友達になったりという行動してもいい！と思ってから、さらに耳を傾けるんだろう。対応の良い方は、ニコヤカにうなずくだけで　興味のなさをＰＲするんだろう。無反応。冷静な自己分析は棚に上げちゃいますが、最初の１０分あるいは２０分で、自分の考え方と、その方が合わないと見極めたら、そこで自らバイバイしたほうが　お互いのため・・いやいや自分のためなのである。それ以上　深追いすると、いくら有益な情報も、迷惑にかわってくる。また追うほうは、『ひょっとして、私のほうを向いてくれるかも・・』という考えで、どんどん深追い。そしてストレスが貯まってしまう。そう！今年は、追客しないようにコントロールしよう！まっ最近忙しいので、そこまでできません。あともう一つ！追客受けた人は、本当に必要なければ、キチント断ることだよね。あいまいにするほど、お互いしんどくなりまよ・・。僕も、セールスの電話をよく受けますが、聞いた上で興味がないことは、その旨お伝えして、意識してお断りするようにしています。『リストから抹殺してイイヨ！』てね。追うほど、逃げるし、逃げたら、逆に、追われるのかもしれない。（笑）

  2004.01.14

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• 名付け親は現れるのか？

  こんなことで書くことではないが、日記なので書いておこう。犬の名前を考えるのではない。私の大切な事業の屋号の名前を変えるのだ！！自分の仕事の将来の発展性を考えるとイメージ的にも個人名では、限界が見える。いつかは、法人組織に・・・その前にすぐできることがある。屋号の変更である。なにかいい案はないものか？この際、誰かいい名前があったら参考にさせてもらうので名付け親になってみませんか？頑固なんでそのまま採用するかどうかは解りませんが・・。何がいいだろう？今　頭にある案１）縛りをなくして、ニュートラルな状況でその人に最善の保障を設計。⇒「ニュートラル」２）よくある名前かな？⇒「トラスト」３）ある代理店の名前をもじって⇒「Ｕ－ＮＥＴ」アハハ！！あやかれるかも・・。４）ある会社の商品名と同じだけど⇒「ＭＯＳＴ」５）明るい名前で⇒ＳＵＮＳＵＮ（さんさん）６）こんなのあったよな⇒ＷＡＫＵＷＡＫＵ（ワクワク）・・・・ちょっと目標設定と、同じように２００個くらい案を出してみようか・・。明るいイメージで、これで当分ネタ切れしなくなりそう。アイデアよろしく！！

  2004.01.13

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• 

  今年の目標を発表する

  昨晩から、渋川海岸横のホテルに宿泊し、新年会＋今年の目標発表を行う。写真は、ミーティング終了後　県外からも多数の参加があったので、瀬戸内海のきれいな景色が見える　王子が岳に行きパラグライダーの離陸を見ていたときに撮影しました。メンバーの中には、２０００円でパラグライダーの体験ができるということで、トライしかけた方もいましたが、高額の保険に加入してから離陸したいということで途中断念された方もいました。（冗談）総勢１４名　講師１名の会でした。岡山ゴールドクラブという会で、ＳＭＩという目標達成プログラムをベースに勉強を続けてる会です。東京、松山、松江、岡山から集まり、今回は最年少は、２４歳から、最高齢の方は６４歳です。皆、生涯現役を掲げている仲間です。保険代理店、歯科医院経営者、教師、公務員、サラリーマン、学生、退職後新しいビジネスを立ち上げられた方が、参加。当然、皆さん　自費で参加。年始に、またまた新たな出会い＋目標の公表　そして目標達成を加速化させるためのスキルを講師に的確にアドバイスをいただき　すばらしい１日を終えることができました。愚痴なし。全て、前を見る方のみの集まりだったので、すごく気持ちいいし、勇気とモチベーションを沢山充電できました。年始　早々　ついてます。目標は？って・・また小出しに公開します。あっそうそう・・・初詣の凶　の　お御籤の　書かれてること、やはりあたってるかもしれません。周りの方に感謝すること・・・でした。

  2004.01.12

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• ついに・・

  ついに１１日を迎えてしまった。今年の目標は、元旦に・・と思っていたが、いよいよ　ある交流会での泊り込み、目標の発表＋新年会が今日、明日　開催される。目標を額に入れ、コピーを何枚か用意しての参加だ。ついにと書いた理由は・・。実は、まだ１０個の目標を決めかねていたのだ。１０個あれば、いくつかは達成するのだが、毎年、「自分の腹の底にある願望と一致していない目標は、絵にかいた餅のように、見る気さえも失ってしまう。」目標は、書いて、いろんなとこに貼ったり、自分に刷り込み・・それで　意識が働き　達成に迎える。書かないより、書いたほうがいいのは決まってる。今年こそ、目をそむけたくなるような物にはしたくない。かれこれ、年末から、私のパソコンには、２００個くらい、なりたい！やりたい！リスト　と　昨年の反省すべき点をあげた。１００個以上上げないと、複雑な性格なので、変な話、自分が本当に何を望んでるか、わかんない。また、てっちゃん　http://plaza.rakuten.co.jp/?user_id=4709155 のように、アップするかも？しれません。あと少し、時間かけて　自分と向き合ってみます。

  2004.01.11

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• ひとりごと

  年始から不思議な出会いがある。不思議ではない。多分、必然的に起こってるだけ。そうしたい！と私が発信したからだと思う。いろんな方と会える。繋がる。サラリーマンやってたら、日中に、仕事以外の人と　お茶を飲んだり、食事したり　してはいけなかったはず。「僕は、看板で営業してない！私に共感してくれてる」と勝手に考えてた。でも・・・ちょっと違うかった。今は、本当に幸せを感じる。私は、多分　人見知りをする営業マンと　自分の頭の中で考えてるが、多分　人好き、話好きである。ただ幸せだけを感じて、ボーっとしてるわけにはいかない。私も私の仕事があるのだ！★保険の利用の仕方を広める。それも必要性のある人ダケに（押し売りしないと決めてるから）★相談会を商品として提供する　どこへ⇒住宅展示場のイベント・他に　★冊子を書く⇒知りたいけど一歩前に出れない方を救助する。救助してもらいたい人だけを救う！私の特徴をつかんでいただくため。★冊子を読んでもらう⇒保険業界以外の人にね！（笑）　http://www.geocities.jp/eeadviser/HP1.htm なんか独りよがりだけどカッコイイ。？？でもでも　出会いを求めない限り　私の仕事は成立しない。私のことを待ってる人を、アンテナ磨いて、感度を上げて「ビビビッ」と反応して会いに行ったり「ビビッ」と反応していただき会いに来てもらったりそう！今年は、一歩前に出て私のココが役に立つ。私のココを利用してほしい。私はこうしたい！私はこうなりたい！私はこのように紹介されたい！私は私は・・と書くと変だけど、言っとかないと、相手も反応の仕方に困るもんね。今日は、独り言で〆ました。よい週末を！！

  2004.01.10

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• Ｍちゃん　ごめん！

  ネタ切れをおこしそうになってきたので、Ｍちゃん　ごめん。ネタを使わせていただきます。先日、私のサラリーマン時代の同僚であったＭちゃんに久々に会った。今、別の会社で元気に頑張られている。食品メーカーに勤務されてるんですが、凄い話を聞いた。会社で１か月に一回　営業マンの営業車の監査があるそうだ！監査とは？食品メーカーということもあるが、その会社　掃除には相当こだわっているらしい、その監査とは、総務部長が、真っ白のタオルを手に持ち、営業車のダッシュボードとか、ガラスとか・・車内をザッッと拭いて、そのタオルが、埃や汚れを確認し、１００点満点で　各営業マンごとに点数をつける。また、営業の数字の追求も厳しく、なんと　その月に　最下位胃の成績を収めた方は、トイレ掃除を罰としてさせるとのことだった。トイレ掃除と言えば、トイレ掃除をして、自分と向き合う・・・そんな会があったような・・・イエローハット関連だったかな？今時・・そんな会社があるんだ！と驚いたが、掃除を、そこまで徹底してる会社だから　堅実経営なんだと思う。聞いてて　エーッと思ってたが、掃除が苦手な私にとっては耳がいたかった。Ｍチャンごめんね　ネタ切れで、書いちゃった。･･･・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・保険ネタ！所得補償保険というのがある。詳しい話は、ここでは書けないが、この保険　自営業者特に、個人で自営業をしている方は、私は加入を勧める保険アイテムだ！勧めなくても大体　個人事業主　あるいは　中小企業社長は、加入してるケースが多い。大体、男性の生命保険の営業マンは８０－９０％の確立で加入している。私も入ってる。どうしてか？入院に至らず、自宅で療養が必要な場合、普通の入院の保険からは、一切保険が支払われないからだ。この保険は、働けないし、入院もできない場合の　収入を補填してくれる。働かなくても、お金の出費は確実にある。ローン。もちろん生きてるので生活費。長引けば、収入の本当の意味での補填。ただ、ここで多いのが所得保障の金額決定の問題。１５万（月）の所得なのに、５０万（月）の保険にも加入できるのだ！しかし、そんな無茶なことは通用しない。正当な金額しか払ってくれないのだ。５０万の保険に加入できても、いざ支払い時には、原則１５万しか払ってくれません。ムダ金払わないためには、キチント確認して、加入しましょうね。じゃ！もっと聞きたい人は、eeadviserに聞いてね。

  2004.01.09

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• 質問があった！チョットは役にたつかな？

  ちょっと匿名で紹介。よくあっては、ならないのだが、またもや　こんな質問があった。家の保険のご相談だった。損害保険の契約期間は、１年毎が多いのですが、たまたま知り合いの経営者から相談を受けた。担当代理店から、『火災保険の契約、昨年と同じでイイ？』と電話があったが、ちょっと内容を別の人に聞いてみよう・・ということで私に相談があった。証券を見せていただいた。『３０００万も火災保険かけられていますが、失礼ですが、評価をきちっとしてみましたか？あと、この家　鉄筋ですよね。木造と証券に書いてますよ！』「・・・・えっ！？！？！」『またか・・・！』またかである。火災保険には、この手の間違い？が多い。でも、木造と鉄筋どちらが、燃えやすいでしょうか?当然、燃えても　払ってくれない　亡霊みたいな部分に　支払いをされていた。鉄筋にくらべ木造は燃えやすいので、この場合　支払いは約×２　でした。評価も、あいまい。たまたま、解っただけで、なかなか火事にならないから、今回質問なかったら、そのまま　タップリ払われていたんでしょうね。保険屋さんも、たまには役に立つよ！･･････・・・・・・・・・・・・・・・・今日は、お仕事バンバンの打ち合わせ。経営者の集う交流会なのだが、保険関係の仕事をする人が多いということで・・保険関係に関しての参加は、セーブする方向性が出された。実は、この話、どこの交流会でもよくある話。２社や３社は当たり前。どこでも　こんな話が出るが、『保険屋さんは・・・』という話題が出ると、私の場合　何故か、「ワクワクしてしまう。マゾなんだろうか？マゾっていうのかな？・・」＊＊保険という名刺を出したときに「・・私、入ってますから・・」と条件反射のように言われるのを見るのも好きです。でもでも・・私は先に、入会させてもらってたからセーフだが、今頃、この会のことを知ったら・・・と思うと、「早く紹介してくれた方に感謝である。」商売も大切だが、「経営者の熱気　と　モチベーション」があふれているから・・・。感謝です。

  2004.01.08

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• 企画はいいが、面白くない！

  面白くない！うーん。先日の年賀小冊子の巻。確かに、反応はあった。『凄いね。』『驚いたよ！』『あんなの初めて！』『よーやるわ！』て感じです。電話も頂きました。もちろん保険の相談も十数件いただきました。『やってよかった！私の元気な姿も報告できたし、成功かな？』と内心思っていたら、私のお客様から「是非、会いたい！」と電話をいただいた。彼は、広告のプランナーである。「企画はイイ！確かに。残念なのは、中身だよ。僕は、何回も繰り返して読んだけど、やはり固いし面白くない。何が訴えたいかわかんない！」ちょっと『ムヵーッ！』とした。久々に大人しい私も反論。しかし、「もっと、読んでもらうには・・」「次回は、添削するから事前に見せて・・」「歌も同じだが、文末は、過去形が良く売れる。」「温泉とか、旅行とか、食べ物ネタで、とびっきりの情報が必要。」「・・・・」うーん沢山アドバイスをいただいた。辛口ではあったが、ありがたくお聞きした。それにしても、文章を夢中になって読んでもらい、しかも役に立つというのは、難しいね。もう、少々のことを言われても、くじけません。沢山のご意見お待ちしています。もっと、みんなの、役に立つために！『それでは、よろしく！！』

  2004.01.07

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• お雑煮ネタは、どこへ？

  ２日ほど前に、香川県の　お雑煮について次　書こうと思ってたのに書くの忘れちゃいました。ちょっと期待して、香川に行ったのですが、今回は、例の雑煮には、ありつけませんでした。残念。どんな雑煮って？白味噌仕立てに、あんこ餅ですよ！もちろん。凄い！？味ですよ！！今日は、この辺で終了です。

  2004.01.06

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• おみくじ　えぃ！

  今日は、午前中　最上稲荷に初詣をした。やはり、商売繁盛を祈願しに・・。同業の友達と２人で行ったのだが、お札をもらったあと、おみくじ　をひくことにした。ここの　おみくじ　は手ごわい。そぅ！凶が沢山入っているのだ。エィ！！ということで出てきた数字は８番。８番の、おみくじ　の引き出しを開けたとたん、友人がニヤリ？？？『凶』であった。ショック！友人『凶は、いいって言うよ。だって、それより下がないってことだよ！』慰め、らしいが、少し落ち込む。なにやら、ここの　おみくじ　は、大凶もあるらしい。それより下があるじゃん。これから行かれる方、頑張って引いてみてください。傾向と対策が書いてあった。対策だけ公開『周りの方に感謝しよう。今、おかれた境遇に感謝することからはじめよう』みたいな事を、書いていた。ココだけは、参考にさせていただきます。今年もよい年に、自分の力と、人様の力もお借りして、していこう！！よろしくお願いします!

  2004.01.05

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• 昨年書きたかったけど・・

  そろそろ仕事始めの方も多いのではないでしょうか？明日くらいかな？今日は、香川県の妻の実家に行き　私だけ仕事があるのでトンボかえりします。遅くなることをみこして、日記かいとこぉ・・っと。年賀状・・・今年の年賀状は、いろんな試みをしました。テーマは、いかに年賀状らしくない年賀状を作り、想いをこめて、そして覚えていただくか・・でした。１２月３１日私のプリンター２台は力を合わせて、私の作った文章のアウトプットに汗していた。１台はレーザープリンター、もう１台はインクジェットである。もう許して・・と言わんばかりであった。年賀状の中身を作るのに　約３日間。そして印刷に３日間。もっと余裕があるなら、印刷屋さんにお願いするのだが、そんな余裕はない。そぅ！　小冊子型年賀状を　この世に　多分はじめて誕生させたのである！受け取られた方が、どう思われたか？だが、とりあえず　ご感想を、なんと２０人の方からメールを頂き、今日は、電話を３件もいただいた。中身をお伝えできないのが、残念だが、短期で作ったので、勿論　クレームもいただきました。（泣）仕方ない私のミスだった。家族の共同作業の結晶だ。印刷は、私。パソコン２台プリンター２台の真ん中に構える。Ａ４の用紙の大きな箱を横に置き・・そして、その横には、妻。用紙を重ねていく係。そして用紙を綴じる係は、私が兼任。そして横に並んだ子供（小５・１）は、宛名シールを貼り、最終チエック係である。私一人でやってたら確実に年越ししていた。セーフ。３１日夕方、集荷にきてもらいなんとか　やり遂げた！もし、次回があるなら（来年はどうしよう？）もっと先回りして、人に任せることは任せて、自分にしかできない事だけに時間を集約して　やりたいと思った。何をするにも、受け取る人の気持ちになって・・とは言われるが、なかなか、その気持ちは、考えるほど難しいのだが、難しくても考えることに意義ありかもしれない。正解がは、ないようだ。年末にして家族の、協力体制が確認できたのは大きな収穫だったです。昨年　書きたかったけどこんな調子だったので・・今　書いちゃいました。さて　例の雑煮は食べれるのだろうか?

  2004.01.04

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• 明けましておめでとうございます。今年一年……

  明けましておめでとうございます。今年一年よろしくお願いいたします。昨年は楽天日記の力を使い、日記の習慣を身につけることができました。友達もできました。無料でここまで楽しめるとは、ありがたい話です。◆お正月レビューお正月は、今日まで、岡山の御津町というところにある私の実家でのんびりと過ごしました。大晦日には、毎年いってる氏神様に初詣。いつも境内では、無料で年越しそば　と　甘酒が振舞われる。ついつい　甘酒を２杯も飲んだ！元旦、２日は　殆ど自宅で、いままで読んでいた本で、再度読みたいものを３冊ほど持ち帰り　本読み・・をし、交互に、パソコンでエクセルを起動させて、昨年の目標１０個に対する　評価と今年の目標を考えた。◆昨年の目標に対する評価１０個目標をあげて『４勝４負２△であった。』（△は、甘く見て三角。）○１５０契約以上は・・達成○タバコを止める・・できたよ！○家族と２回旅行に行く・・近場も含めてギリギリ達成！○営業車購入・・税金と出費を考え軽四になったが、なんか達成！×ある資格の取得・・全く勉強もしなかった。×メールでお客様への通信１２回・・全くダメ。×体重６５ｋｇへ！・・体重計に乗ることすら嫌になり中止。×ある会への１２回完全参加・・９回の参加となった。他の会の参加を増やしてしまった。△明日の計画をキチントたてて寝る・・疲れたときは、そのまま寝ちゃった。△ウインドサーフィンに５回行く・・２回目にして大切な部品を無くし断念。◆今年の目標は、１００個以上　やりたいこと・なりたいこと　をバァ～っと出してから、最もいい目標に決定します。ここで公表するか否かは？でーす。◆年賀状のような・・年賀状でないようなレターを、私から受け取られた方もいると思いますが、ここで　これ以上書くと　明日からネタ切れになりそうなので、そのへんの事や、他にも書きたいことがありますが、明日以降、日記を借りて、ご報告します。明日は、妻の実家　香川県に向います。お仕事は５日からスタートです。一発目は、最上稲荷さんにアポイント。

  2004.01.03

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• 今年　最後の日記です！

  ２００３年今日でバイバイ！また新しい年を迎えることができます。健康に感謝。家族に感謝。友達に感謝。お客さ様にもちろん感謝。両親にも感謝。今年は、激動の一年でした。住宅展示場のセミナーを主催したときも、横にいた風水の先生にも、『今年は大きな変化があるね！』と言われたが、その通り自分で実行した。１）保険代理店として独立した。２）親友と私が、勝手に思ってる方から、ある交流会を紹介していただき、飛躍のチャンスをいただいた。３）その交流会を通じ沢山の友人を得、ヒントとモチベーションをタップリいただいた。４）多くの方から支えられながら、ビジネスをスタートできた。５）家族も協力してくれた。６）セミナー　講演も数回実施できた。やれば、できる！という年であったが、同時に多くの方に支えられていることを、凄く実感できた年であった。滑走路から飛び立った飛行機・・という感じなので、来年は、上昇気流にのって飛躍的に向上したいと思います。今年１年　いろいろありがとうございました。最後に楽天日記にもアリガトウ！☆１月４日までブロードバンド環境のないところにいますので日記は、お休み宣言しておきます。また２００４年に会いましょう！感謝！

  2003.12.31

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• 厚生年金の空洞化って

  昨晩、テレビを見ながら、年賀状を作成してると、『厚生年金加入者の空洞化』について特集していた。厚生年金の徴収率９７％くらいだったか、数字が出ていたが、この数字は、ＰＲするための数字らしい。『国民年金を払いましょう！』という話は、聞いたことがありますが、そこそこ従業員をかかえる法人社長に向って、『厚生年金に加入してください。払ってください！』という取材ＶＴＲが流れていた。政府は、税収を上げるため　いろんな策を練ってきたが、年金改革も実行されている。いろんな会社の例が、取材されていた。一番印象に残ったのは、ある社長のインタビューで、厚生年金の会社負担を　これ以上すると倒産が目に見えてるということで、社員全員を解雇したとのこと・・。その先どうしたかと言うと、従業員に現状を理解いただき、従業員を、日雇いの　個人事業主にシフトしてもらい、再雇用した。従業員は、国民年金にスイッチ。なんと実行力のある社長だろうか。もちろん、社員として雇用してあげるのがベストだが、これから先の日本の雇用形態　ひょっとしてこうなるのかもしれない。厚生年金の未払い請求書を印刷してる映像がのっていたが、はらわないとやはり、差し押さえらしい。ネガティヴな情報かもしれないが、選択と行動、ジャッジの早さを、その社長から感じた。ただ、その社長の胃もキリキリした上での苦肉の策であろう。

  2003.12.30

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• お餅の配達を

  をしてもらった。いよいよ　お正月まであと少し。知り合いの営業マンから依頼を受け、お餅を購入した。おまけに、家まで配達してくれると言われた。冷蔵庫の中の　餅の在庫のことを知っていたが、ついつい『ノルマが・・・』という一言に共感してしまい発注した。全く『餅』とは、異なる業種の会社にお勤めの方なのだが、売り上げ拡大の策として、￥１５００のお餅を１営業マン１００セットくらい販売するらしい。今日時点では、目標達成していないので、明日も頑張るらしい。なんせ、お餅は、なんだかんだと言っても、田舎なので、近所で頂いたり、実家でついていたりで、まだ正月を迎えていない我が家にもてんこ盛り状態。仕方ない。営業マンは、営業マンに弱いのだ。お餅の利益率はどれくらいあるのか解らないが、メリットあるのだろうか？会社が、払ってる人件費＋ガソリン代金　ペイしてるのかな？？と思いつつ　その営業マンとお話した。私が、社長なら、そこまでしただろうか？やたら、人件費がかかってるような気がする。営業マンにとっては、餅を販売しようが、本業の営業をしようが、関係ない。その営業マンの勤める勤務先は、ガス販売会社。リフォーム、ガス関連、お餅、・・・手広くやっている。専業に特化して、客単価、数を上げるか、手広く商品を扱い、客単価、数を上げるか。自分は、専業（保険）の中で幅を広くしているが、広めすぎると、いい面も悪い面もある。文章が、終れなくなってしまった（笑）全て、扱う以上は、商品研究と、トークと、信頼を裏切らないための仕組み、考え方が必要だと思った。今日も、シンプルにこれで終わりです。持ち場に帰って年賀状仕上げます。らい

  2003.12.29

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• プリンターと今ごろ格闘

  ウィーン！私のレーザープリンター　ずーっと唸っています。時が来ないと、手をつけられない性格なのか？嫌、違う。意識して放置していたのだ。年賀状。まだまだデータベースからです。来年は、多分今の格闘により、楽になると思います。また明日、ゆっくり日記は書きます。今日は、この辺で、バイバイ。

  2003.12.27

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• 私は、こんな性格　占い師マナビーさんに占ってもらう！

  どことなくクールな雰囲気をもつスマートな人物です。冷静沈着に振る舞ってはいますが、神経質で短気なところもあるようです。しかし、とっさの状況判断や先手を打っていく機転に優れ、ここ一番のチャンスには抜群の強さを発揮します。短期決戦型の勝負師で、その瞬間瞬間に全力投球してベストを尽くそうとします。目の前のメリットに敏感で、それを手に入れるために何がなんでもの頑張りで集中してムダなく行動し、効率よく結果を出します。物事に動じないような度胸があるように見えて、意外とピンチには弱く、追いつめられるともろいところがあります。常に即戦力でありたいと思うので、時間を効率的に使うことにかけては天下一品。スケジュールをギッシリ詰めて、テキパキと手際良く物事を片づけていく時は、充実感があり自分らしさを感じます。ただ、結果を焦るあまり、その場しのぎの対応をしてしまうようなところがあり、追いつめられるとすっかり落ち着きがなくなります。見た目よりは線の細さがあり、意外と警戒心も強いため、つきあいの幅はそう広くはありませんが、人に対して役に立ちたいという気持ちが大変強く、何をすれば相手に喜んでもらえるかと、いつも考えている親切な人柄です。ただ、お互いが得をすることをモットーとしているだけに、相手からの見返りがないとがっかりするような面もあるようです。とはいえ、人の気持ちを細やかに察するところがあり、周囲に対する心遣いもおろそかにしません。その場のムードを明るく盛り上げるのがうまく、周りを自分のペースに引き込んでしまう才能があります。仕事の面でも真面目で色々と研究熱心に創意工夫を重ねていきます。自分の人生における勝機を虎視耽々と狙って、自分で成功を勝ちとっていくようなセンスと実行力が、無限の可能性を感じさせる野心家です。私は、こんな性格らしいのでくれぐれも　ご注意を！ちょっと手抜き日記です。この占い方法は、マナビーさんに聞いてください。

  2003.12.26

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• セカンドオピニオンの必要性！じゃ

  セカンドオピニオン 【second opinion】トップページに掲載してるが、すごく僕は大切だと思う。数年前のある　お天気のいい休日の朝。季節は春。私は、セミの鳴き声で目を覚ました。『ミーン。ジージージー』あわてて飛び起きたが、セミの鳴き声ではなさそう。そう耳鳴りだ。その日は、久々に家族でドライブに行く予定だった。耳鳴り＋耳詰のような変な感じ。しかしながら、数ヶ月前おり約束のドライブのため、車を運転し、姫路セントラルパークへ・・。『ミーンミーン』まだ耳でセミが鳴いてる。多分、ちょっとしたら治るだろう。そして、次の日。私は、商談のため、お客様宅に車を走らせる。そして商談。『うーん。もう一度お願いします。』お客さんの声が聞こえないのだ。商談中止。そして日曜日だったので、電話で休日当番医の耳鼻科を探し、直行！そして、その個人医の診察を受け、５月の連休明けに先生に言われた言葉は？休日当番医『もう少し、様子を見てダメだったら、他の病院を紹介しますから・・・。』・・・不信感を持った私は・・その足で、○○大学付属病院の外来へ、紹介状なしで診察してもらった。医師『なんで、こうなるまで放置していたの？今日入院してください！』医師『今、入院するかしないか、決めてください。』・・・私「う・・・・ん。お願いします。」医師『ちょっと待ってください。病室に空きがあるかどうか調べます。・・・・ごめんなさい。空いてないのでまた、空きがでたら連絡します。それにしても、２週間以内に治療しないと治らないので・・ダメもとで・・』私「あれ・・・」ということで、私のお客さんの医師に何人か、電話をし、事情を話して、根回しし、即入院させてもらう。最初にかかった医師に、治療方法・投薬した薬を聞き、主治医に連絡。医師『残念ながら、今までの治療は、ここだけの話、不適格な治療のようです。できる限り、治療してみましょう！』ということで、入院２ヶ月。少しは良くなったが、いまだに完治していない。ここで書いたことは、実際にあった話です。病気の場合はもちろんですが、保険という商品にも、私は、第三者のプロに保険内容を見てもらうことを勧めている。せめて、病気とかしない前にね。保険は、使うようになって、『こんなに払ってるのに、支払いの対象にならないの！』って気がつく方が多い。第二の意見が聞きたい人は、私にコンダクトしてみてね。eeadviser@ybb.ne.jpほんとに大切なことだよ！

  2003.12.25

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