熱意に値段をつける
昨晩は盛和塾の勉強会でした。二人の経営者の体験発表がありました。どんなマニュアル本にも負けない素晴らしい経営体験発表でした。タイトルの言葉は、発表企業の方が9ヶ月かかって作り上げた「フィロソフィー手帳」の中の一節です。・・・提案にライバルと遜色がなければ、商品価格が少々高くても、「あなたから買いますよ」と言って頂ける関係を築き上げましょう・・・。と続きます。工業化社会が進み企業の商品力の差があまりなくなると、結局は誰が売っているかが大事になると思います。「あなたから買いますよ。」は、営業をする人にとって最高の賛辞です。どんなに世の中が変わろうとも、営業・販売の仕事は決してなくなる事はありません。