2014年07月の記事一覧 | 竹田ランチェスター４５歳からの戦略

段取りの悪いリーダーは、部下のやる気をなくさせる

◆部下にとって嫌なことは、予め解っていること　なのに上司が期限が迫ってきて急に指示をして　くることです。　「前から解っているんなら、先に言って下さい！　　　こっちにも準備があります！」　思わず叫びたくなります。　こんなことが続くと、部下は自分の仕事どころか　上司のことばかり気を配っていなければなりません。　　　　上司の段取りが悪いと、その下で働くもの全員が　無駄をしてしまいます。　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.31

目標の優先順位は、勝ちやすきに勝ての原則で

◆目標をたくさん書き出して、さあやるぞ！　とやる気を出して取り組んだのですが大失敗でした。　少しやってみて上手く行かないことがあると、　「これはダメだから違う目標をしよう。」と目標を　代えてみたのです。ところがこれも上手く行かない。　当たり前です。今まで達成できていないのに目標を　書き出したからと言って、簡単に達成する訳はあり　ません。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.30

成功は、人との比較からは生まれない

◆私は三重県生まれの三重県育ち。三重県の人間は　どうもおっとりしていて競争するのがあまり得意で　ないような気がします。　私もそういうタイプのようです。環境に恵まれてい　るせいか、食料も豊富だし美味しいものが沢山あり　頑張らなくても生活できていけるような気がしてし　まいます。　だからこそ思うのかもしれませんが、人の真似をし　たら競争になります。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.29

マイペースで前向きに行動する

◆土曜日に車検のコバックの小林社長の勉強会に　参加してきました。　懇親会の席で、どなたかがいつ勉強するのかを　尋ねました。　すかさず「朝」という答え、原則４時半に起きて　１１時ごろ就寝されるということ。　　　　「でもね、昼間仮眠を取るよ」　　　　私は、カーネギーの「道は開ける」の疲れるまでに　休息せよ。を思い出しました。　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.28

描いた夢を効果的に実現する方法が戦略である

◆今日は目標設定の勉強会があります。　私は目標設定プログラムであったのは、２０数年前　それ以来目標設定は多くの場面で私自身を変えてく　れています。　この勉強会の最初させられたのが　「夢のマスターリスト」という一枚の紙に自分のやり　たいことを書き出すことです。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.26

できる人は過程を大切にし、できない人は結果にこだわる

◆営業であっても、他の仕事であっても経験年数が　増えてくると結果を求められる場面が増えてくる　と思います。　それだけ経験があるのだから、結果を出すのが当　たり前だと思われるからです。　加えてベテランは、楽な方法はないかと考えます。　これも当たり前の話です。　ところがこれが行き過ぎると結果さえ出せばよいと　いう錯覚に陥ることがあります。　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.25

仕事は期限に合わせてするな！

◆ソフト会社にいたときの部下に仕事の指示をだした　ことがあります。　当時は１７時３０分が定時でした。　その日はプログラムが完成する期限の日でした。　夕方の５時過ぎ、その彼が私の机のところへやって　きて　　「プログラムができました。」　　「どこにある？」　　「ここです。」と言って時計を見てそわそわしだす　のです。　　　　　　「どうしたんや？」　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.24

目標を決めたら、直ぐに情報収集に取り掛かる

◆会社の業績を高めるには、まず戦略目標を決める　ことです。　本来は、情報を収集してどの市場でビジネスを展　開していくかを検討します。　その後自社と競争相手との関係で、戦略目標を決　めます。　ところが、普通の人は机上で目標を決めて決めた　つもりになっています。　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.23

目標を繰り返し読み上げると何だか楽しくなる

◆８月９日に鈴鹿市倫理法人会モーニングセミナーで　話をさせていただくことになりました。　朝６時からのしゃべりは声が出ないので、少々苦手　です。道中の車の中で発声練習しながら行きます。　この話をいただいたのが２ヶ月ほど前、そのときの　話の内容は継続力にしようと決めました。　　　　当日のお土産話ということもあり、それ以来目標を　毎朝読み上げています。　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.22

今すぐやらなくていいから、やりたいことを書き出す

◆昨日やってみたいなぁ～。やったほうがいいなぁ　というリストを見直しました。　全部で５１項目。　リストの中身はほとんど仕事のことばかり、一つ　一つはやりたいことではあるのですが、なんだか　混沌として手付かずのものが多数ありました。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.21

一見能率的でよい方法でも、効果性が落ちることがある。

◆以前こんな人がいました。私は以前説明不足で部下　に失敗させたことがあるので、最初に徹底的に説明　をしておく、２度と同じことを言いたくないので、　詳しく１度に説明をする。　そのときの私はコミニケーションの原理を理解して　いなかったので、聞き流してしまっていましたが、　これはルールから大きくずれてしまっています。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.19

景気が悪くてカットされる広告代理店の真の実力とは

◆景気が悪くなるとカットされるのは広告宣伝費だ　と愚痴っていた広告代理店さんが以前みえました。　そのときはそういうもんかなぁ～と思っていたの　ですが、この仕事をしてきてよくよく考えると　　　「えっ！反対じゃないの？」　と思うようになりました。　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.18

すべての無駄は、戦略目標不在にある

◆設備投資の意思決定をするとき皆さんは何を基準に　しますか？　一つの考え方は、決算書の貸借対照表を見る方法です。　　例えば、１０００万円の設備投資をする場合、固定　資産が１０００万円増えるわけです。　その資金調達を借り入れで行うのか。自己資金で行う　のかを決めます。　自己資金で行うのであれば、その分流動資産が減ります。　借り入れで行えば、自己資本比率が下がります。　貸借対照表が変わる訳です。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.17

見積する前に、買う気があるかを確認せよ

◆商品を買うか買わないかの決定権は、１００％　お客さんが持っています。　ところが営業をしているとそれを確認し損ねる　ことがよくあります。　　例えば、お客さんから　　「こういう商品が欲しいんだけど　　　　あんたのところでいくらで入る？」　こういう問合せがあったら、ほとんどの営業マンは　直ぐに見積を出します。　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.16

与えられたものからは、自信は生まれない

◆私が中学２年生のときですが、数学の松井先生の　授業がありました。　中学になると算数から代数と幾何に分かれて数学　という科目に変わるんですね。　今はどうかは知りませんが・・・・　松井先生は、当時珍しく背の高い女性の幾何の先生　でした。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.15

目先のことを解決しても新しいものは生まれない

◆昨日の北野たけしの番組でマサチューセッツ　工科大学の学生の研究の風景が放映されて　いました。　正直研究って自分が興味があることを研究し　自己の欲求を満たすためにやっていると思っ　ていました。　その学生は、フィンガーリーダーというもの　を開発していました。　この装置を指につけて、文章をなぞると声で　読み上げてくれるというものです。　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.14

しゃべるな！こっちの話を聞け質問に答えろ！

◆先日とある件で、問合せの電話をしました。　担当のものが出掛けているということだった　のですが、こちらの用件を伝えたいので質問　をさせていただいのですが、回答はすべて営　業がいないので解りません。　しかもこちらの質問の腰を折って、この回答　を繰り返すだけ。　　「当社ではＸＸＸＸＸですので、　　　　営業が戻らないので解りません」　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.12

できない人は目標を広く持つ、できる人は目標を高く持つ

◆新年度が始まると新しい教科書が配られます。　あの新品の匂いは、なんとも言えないいい香り　だといつも感じていました。　そういうこともあり、よし頑張るぞ！と張り切　って名前を書いたものです。　どうせやるんなら、完璧にしようと英語は単語カ　ードを真面目に作り始めます。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.11

人を育てられる人、育てられない人

◆連合艦隊司令長官山本五十六の名言で　『やってみせ、　　　　　言って聞かせて、　　　　　　　　　させてみせ、　　　　　　　　　　　　　ほめてやらねば、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人は動かじ』　というのがあります。一度は耳にされたことでしょう。　人を育てるには、まず自ら動いているところを見せる。　それを具体的に伝える。ここまでだけでも、結構出来て　いない人がいます。積極的な人は、自ら動くにしても　それを見せていない場合があります。　口出すけど何もしないというタイプです。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.10

数学を学んで得た、たった一つのこと

◆私は学生時代、勉強は好きではありませんでした。　こんなのやって役に立つんだろかといい訳けをして　よく勉強をサボったものです。　世の中に出て、数学で役に立ったことが一つありま　す。それは三角関数です。　サインSIN、コサインCOS、タンジェントTan　そんなのいつ使うの？と思われるかもしれませんが、　basicというプログラムでレーダーチャートを描いた　ときに座標を求めるときに使ったのです。　でもこれたった一回だけ。　　　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.09

よい会社にするために、最初に学ぶべきこと

◆よい会社にするためには、自社にとって有利な　目標を定め、その目標を達成する仕組みを作り　仕組みを実行する習慣を身に付けることです。　　　　１、目標　　　　２、仕組み　　　　３、習慣　これら３つを他社の真似ではなく自社にとって　有効な手を打って行くためには、高い経営戦略　能力が必要です。　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.08

間を置いた反復が成功への第一段階

◆私は母親に三日坊主と言われ続けてきました。　自分でもそう思います。　三日坊主だから、何一つ完成しない。　いわゆる失敗の練習を小さいときから何度も　繰り返してきました。　それが治ったのは、３０歳を過ぎてです。　２９歳のときにはずみで、私は５０数万円もする　高い教材を買ってしまったのです。　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.07

業績を上げたければ、営業マンも稽古しなさい

◆７月３日のセミナー終了後です。懇親会へ　向かおうと会場の１階へ降りて車が来るのを　待っていました。　雨が降る中、講師の瀧さんと受講生の一人の　方が話しているのを聞き耳を立てて聞いてい　ると興味深い一言が、瀧さんの口から聞こえ　てきました。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.05

中小企業の武器は、継続？小回り？

◆中小企業のよいところは小回りが効くとい　うことだとよく言います。　弱者の戦略の一つ「軽装備」を実行すれば　そうなりますので、小回りが利くというの　はルール通りです。　　　　これは組織の段階が少なく、社長の決断が　直ぐに現場に降りるということに他なりま　せん。　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.04

強いものは簡単には出来ない

◆時代というか風潮と言いますか？直ぐに業績が　上がるとか。　１ヶ月で売上が上がるとか。　確かに、そういう方法もあるかもしれませんが、　２ヵ月後にダウンしたら意味がありません。　会社は、投資と違って短期決戦で勝てばよいと　いうものではないからです。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.03

自社の強みがない企業は淘汰される

◆事業の目的は、市場を作ることである。これは　ドラッカー先生が言い出したことです。　売上や粗利益にその目的を置くと、今すぐ買っ　てくれる既存客のしかも今すぐニーズにしか　対応しなくなります。　すると将来客つまり新規客や新しいニーズに　対して何も手を打たなくなります。　これを続けていくとジリ貧になるのは誰が考　えても明らかです。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2014.07.02