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竹田ランチェスター４５歳からの戦略

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2014.04.10
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商品価値とは、お客さんの利点・効用である

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19386)
カテゴリ：ランチェスター戦略
◆商品・サービスの価値を伝えることは営業の

　大切な仕事の一つです。

　難しさという点では見込み客を見つける方が、うんと

　難しいのですが、商品説明の仕方が悪いとそれまでの

　苦労が水の泡です。

　　商品説明、反論の処理、クロージングはセットで行

　うのが効果的です。

　ですので商品説明だけを取り上げてあれこれ云うのは

　片手落ちなんですが、差っぴいて聞いてください。

　　　blog20140410.jpg


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最終更新日  2014.04.10 07:02:18
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