BE-DO-HAVE思考って、ご存知ですか？　ある、世界的コンサルタント・フランチャイズ会社があって、そこで聴いて、「目からウロコ」を感じた考え方です。

例えば、資本がある程度あって、それなりの人脈を持っていて、商材になる商品知識やサービスに対する十分な経験があれば、自分でビジネスをスタートできる基本条件が整っている・・・と考えますよね。（HAVE)

その基盤に立って、ビジネス・プランがはじめて見えてくる。　具体的なプロジェクト・プランが計画され、実行に移される。（DO)

その結果、予想通りの結果が得られてはじめて、達成感や満足感を伴った自信が芽生える。（BE)

ほとんどすべての法人が計画し実行する場合の手順ですね。個人でも、この考え方に疑問を持つ人は少ないのではないでしょうか。

しかし、ほとんどのこうした計画的なプロジェクトの成功率は、驚くほど低いのです。どうしてか、分かりますか？

プロジェクトを立てる時、まず現状分析から入りますよね。資本金が少ない、人脈が足りない、経験も不足といったことはよくあります。　ほとんど揃っている方がまれです。

そして、その現状にあった計画を立てますよね。一つずつ実績を積み上げて、目標に近づくことが考えられる戦略になると思います。実はこの考え方に落とし穴があります。

ある、トップ・コンサルタントの方に聞いた話しがあります。　彼がクライエントと会って、最初に話しを聞く場合に注意していることがあります。　それは、現状分析的な話しはできるだけ少なくし、あるべき（目指すべき）目標を徹底的に聴くのです。　

この段階で、クライエントがどこまで目標が明確で、真剣に求めているかどうかを確認するのです。　もし、現状不満ばかりで、あるべき将来の姿が明確に描けない人であれば、契約をしないというのが原則だそうです。

クライエントが目標を明確に描き、達成できる、あるいは達成するという強い意思があれば、戦略はほぼ無限に考えられるというのです。　つまり、最初の段階で、コンサルが成功するかどうかの８０％以上が決まると述べています。

つまり、成功する計画の立て方は逆算思考なんです。　まず、あるべき自身の将来を明確にする。（BE)

その将来の状態から逆算して、どういった計画が必要かを徹底的に考える、あるいは研究し、フレキシビリティーをもって着実に実行していく。（DO)

その結果、目標を達成し、その果実を得る。（HAVE)

ということになります。