第一印象がよくない方と、良い関係になることが多いです。
誰でも、初めての挨拶や、打ち合わせは気合がはいるものです。できるだけ
良い印象を与えたいと思っています。その思いが強すぎ、最初は、自分の
実力以上のものを見せようと背伸びをしてしまいがちです。
初対面から1分間は、第一印象と定義しています。
それ以降は、初打ち合わせです。話のキャッチボールをしながら、第一印象との
差を確認していきます。何でもやります、何でもできますと最初に大風呂敷を広げて
しまうと大抵、息切れしてしまいます。
本当にビジネスとして重要なのは、二回目以降の打ち合わせです。それは、継続的な
信頼の始まりです。
初対面の際、背伸びしない人は、それをよく理解している人です。また心理的にも
第一印象がよくない相手に対しては、表面的なものより、本質的なものを見ようとする
傾向にあります。そんな中、きらりと光るものを感じた時、信頼が芽生え、より具体的、
より詳細なビジネスの話に発展していきます。
最初に大風呂敷を広げるタイプの方から、お礼メールや次回以降打ち合わせの打診が
くることは、非常に少ないです。