えひもせす

36倍売れた! 仕組み思考術

• 田中　正博
• ライブドアパブリッシング
• 1680円

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書評/ビジネス



営業に関わっているため、興味深く読みました。
DMの作り方・同封物の種類など実戦的な手法が多く
好感がもてます。

　特に参考になったのは、
『DMを郵送する前に電話をする手法』

　DMを送り、届いた頃を見計らって
電話を入れることは、どこでもやっていると思います。

　でもほとんどの場合、
「忙しくて見ていない」
「担当者に渡した」などと言われ、
　成果に結びつかないものです。

　そこで逆転の発想。
まず電話して、DMを送ると予告するそうです。
これだけでレスポンスが何倍にも増えるらしい。
　
　確かにそうかもしれない。
あらかじめ電話を受けていると
届いたときについ手に取ってしまいそう。

　受け手の立場に立つと、
商品に興味はあるのだけれど、
しつこく勧誘されることが厭なため、
拒絶の姿勢をとるわけですね。

　よく考えれば当たり前のことだけれども、
なかなか思いつかない。新鮮な視点が◎

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