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![]() 36倍売れた! 仕組み思考術
書評/ビジネス ![]() 営業に関わっているため、興味深く読みました。 DMの作り方・同封物の種類など実戦的な手法が多く 好感がもてます。 特に参考になったのは、 『DMを郵送する前に電話をする手法』 DMを送り、届いた頃を見計らって 電話を入れることは、どこでもやっていると思います。 でもほとんどの場合、 「忙しくて見ていない」 「担当者に渡した」などと言われ、 成果に結びつかないものです。 そこで逆転の発想。 まず電話して、DMを送ると予告するそうです。 これだけでレスポンスが何倍にも増えるらしい。 確かにそうかもしれない。 あらかじめ電話を受けていると 届いたときについ手に取ってしまいそう。 受け手の立場に立つと、 商品に興味はあるのだけれど、 しつこく勧誘されることが厭なため、 拒絶の姿勢をとるわけですね。 よく考えれば当たり前のことだけれども、 なかなか思いつかない。新鮮な視点が◎ ---------------------------------------------------------------------------------- ![]() お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
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YO-SHIと言います。読書ブログやっています。
この本をしばらく前に読みました。 本書に紹介されている手法の1番のキモは、YOU能力という考えに集約されているように思います。 家にいるとセールスの電話をよく受けます。強引で執拗なセールスが、お客に支持されないことはわかりそうなものですが。分からないんですね、きっと。 (2008年08月07日 16時23分24秒)
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