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2004.12.20
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カテゴリ:営業日誌
 今週は今月の締切にかけての追い込みなんですが、お客様は年末
年始のことで忙しいのかあんまり相手にしてもらえません。.....

 だから、商談ステップが進んでいるお客様がいないので、
追い込みができない。

 ま、今年はこれで、営業終了でんな~....

 あとは、お客様への年賀状でも作りましょうかね。.....

 話し変わって、先週プライベートなことでとてもうれしいことが
あったんだけど、NGが出てしまいました。ふ~ぅ....

 かなり、期待した分なんか落ち込んでしまう。

 今年もクリスマスイブイブ、クリスマスイブ、クリスマスは一人で、
ビール片手にテレビをみる羽目になりそうですね~~~~....




「紹介していただいたのに力不足で申し訳ありません。...」

 



OL日誌など盛りだくさん








Last updated  2004.12.20 14:07:04
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2004.12.17
カテゴリ:営業日誌
 昨日までに見込みのお客様がお客様になってしまったので、
あんまり行くところがない。

 昨日浮かれていたのがうそみたいで、今日は気分的にもよろしくない。

 この業界は本当に、精神的に追いこめられる仕事である。

 成績が上がっているときには気分的にも収入的にもいいが、
ひとたび成績が上がらないようになると、収入は下がるし、
解雇条件にも引っかかってしまう。

 これは、A型には無理かもしれない。.....

 今の職場では、A型はほとんどいなく、O、B型が多いみたい。


 ぼやいていても、仕方ないのでお客様のところへ行って来ま~すぅ......





OL日誌など盛りだくさん









Last updated  2004.12.17 12:10:45
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2004.12.16
カテゴリ:営業日誌
 今日の営業成績は1件成約でした。

 成績の大きさに関係なく、本当にうれしい。...

 保険の内容は10年更新の医療保険で、入院日数に対して
給付するのではなく、病名が確定した段階で給付するタイプでした。

 掛け金はそれほど高くなかったので、奥様に入っていただいた。

 ありがとうございます。

 あともうひとつうれしいことがあって、公開は出来ませんが、
これも本当にうれしい。....


 このようなことがず~ぅっと続きますように......



OL日誌







Last updated  2004.12.16 19:52:38
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2004.12.15
カテゴリ:営業日誌
 昨日の営業活動で3件の確約をいただいたはずであったが、
一夜明けたら、1件は他社へ。

 残りの2件はご夫婦での契約であったが、診査でちょっと問題
があり、旦那様は最悪謝絶の可能性がある。

 「ガガ~ン....」

 比較的大き目の商品だったので、精神的な私のショックは大きい。.....

 やはり、きっちりと成約するまではカウントしては駄目みたい。

 ふ~ぅ....日ごろの行いが悪いのかも。....

 今月の残りもわずかとなっているのに、一から出直しです。..

 ま、明日の紹介に期待しましょう....



OL日誌









Last updated  2004.12.15 18:19:39
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2004.12.14
カテゴリ:営業日誌
 今日は3件の確約をいただいた感じです。

 ま、最終的に3点セット(申込書、告知書、第一回保険料)が
揃うまでは安心できませんが、すこぶる気分がいいです。

 3件とも紹介をいただいての折衝だったので、本当に助かります。

 これは、たまたま紹介していただいたのかも知れませんが、連続
で紹介をいただけるように、専門知識、スキルを上げていきたいと
思います。

 やっぱりうれし~ィ...



OL日誌










Last updated  2004.12.14 21:54:20
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2004.12.10
カテゴリ:営業日誌
 今日の営業活動で特段おもしろいことはなかった。

 先日紹介していただいた方のコンサルティングをいろいろと
考えていた時間が長かったのでそのことを少し。

 その方は自営業の方なんで、国民年金に加入して保険料を支払う
べきでしたが、残念ながらお支払いはされていませんでした。

 そのときの死亡保障や老後生活についてシュミレーションをする
と一般サラリーマンに比べてかなり保障や準備すべき預金が多くなる。

 厚生年金での遺族年金がないぶん、必要以上に保障をかけなければならない。

 今まで、サラリーマンの方のシュミレーションしかしていなかった
ので、ちょっとビックリしている状態です。

 これも、ひとつのモデルケースとして自分のスキルアップのため
また、お客様のためになるよう誠心誠意お話させていただこうと
思います。

 話が変わりまして、今日はプライベートの紹介が2つほどありました。

 実際にどのようになるのかは分かりませんが、非常~に うれしいかぎりです。

 今後ともこのように紹介をいただけるよう人格的なところを
向上させていきたいと思います。...






OL日誌











Last updated  2004.12.10 18:27:33
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2004.12.09
カテゴリ:営業日誌
 今日はお客様からお友達を紹介していただきプレゼンに伺った。

 最初の10分は一般論を話し、ある程度打ち解けてから、
まだ、お客様は時間があるみたいだったので、現状の保険は?

 という話になった。

 で、保険証券を見せてもらったら、ビックリ「一億2000万円」

 の保障であり、かつ、奥様は告知義務違反で契約。

 これはどういうことなのか?????

 同業者である私は非常に残念でならない。
しかも、外資系の老舗であり、顧客満足度もきわめて高いところである。

 明らかに、保険業法300条違反であり、行政処分を受けても何も
言えないはずである。

 このようなことがあると生保外交員の質が問われても仕方がなく、
私たちの営業も難しくなる。

 私は、このような営業員にはなりたくないと思う。

 ま、他社さんはともかくこのお客様には十分に理解していただいて、
加入していただこうと思う。

 今週は契約がなかったので1Wが達成できなかった。...残念。...

 来週に向けてがんばらなければならない。




OL日誌









Last updated  2004.12.09 19:42:29
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2004.12.08

 今日の営業もあんまり特別よいことはなかった。


 母が家に来てお風呂に入りにきた。

 本当は会社の忘年会だったんだけど、あんまり出たくないんで、
家にきたみたいだ。

 一人で暮らしているので、さすがにさびしいくなったのかもしれない。
でも、親には生きているときにしか孝行は出来ないので、いろいろと
話は聞いてあげないといけないかもしれない。

 私の祖母に対してあんまり孝行が出来なかったので、
ちゃんとしたいと思う。......

 それにしても、私の母は昔、大酒でいろいろあったけど
いまの年になってしまうとしおらしい感じです。...



OL日誌







Last updated  2004.12.09 07:01:57
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2004.12.07
●第一部

 午前の部の試験が終了いたしました。

 特段難しい問題はなかったので、大丈夫だと思いますが、
マークシートの付け間違いなどがなければOKでしょう。

 それにしても、受験者数はかなり多かった。

 福井だけで、200人以上はいたと思うから他の県などはもっと
すごいのだろう。

 受験する人はやはり女性が多いのだが、比較的若目の方が多く
見受けられた。また、若い男の子も多かった。

 これは、証券、銀行、など窓口販売できるようになったので、
新入社員の研修の一環として受けているのだろう。

 幸いというか、なんと言うか、私の席の周りは女性ばかりであったが、
このこと自体はうれしいことだが、とにかく香水のにおいがちょっと
たまらなく耐えがたい。

 ひとつの銘柄の香水ならまだしも、いろんなにおいが混じりあっているので、ちょっと....

 あんまりだったので、20分過ぎて一番で退出してしまった。

 これで、落ちたらなんとも言い訳が立たないな~~~


 ま、昼からも試験があるので、ラストスパートで見直しだ...

●第二部

 午後の試験も終了しやっと仕事ができる、という感じである。

 今日うれしいことがあって、先月お客様になっていただいた方
から仕事上の紹介をいただいた。

 早速アポをいれあうことになったが、契約まで行かなくても
本当にうれしい。

 紹介していただいたお客様に迷惑にならないよう、しっかり
プレゼンしよう。....

 これは、ヘマタイトのおかげか????

 あともうひとつうれしいことがあったんですが、会社の人も
みてるんで書くのは止めときます。

 それにしても、ビジネスは人間性ですね。.....



OL日誌








Last updated  2004.12.07 18:33:33
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2004.12.06
 今日は特に営業的なおもしろい話はない。

 あるお客さんのところへポリシーリビューに伺ったところ、
4歳と2歳の男の子の兄弟がいた。

 結構寒いのにもかかわらず、元気であった。

 めがねかけたおじさんが珍しいのか、あんまり訪問する人が
いないのか、分からないが、いろんなものを出して見せてくれた。

 トレーナーに書いてあるアカレンジャー(今はなんというのか知らない)
電車、鉛筆削り、などなど....

 自分の気に入っているのを見せたがるんだろうな~~~~

 私もあのような時代があったのかと思うとたのしくなってしまう。私もあの頃は今と違ってかなりひょうきんな子供で、みんなを
笑わせるのが、楽しかった。

 「子は鎹」
 「子供は地球の宝、子供は日本の宝」

 がんばって、大きくなってほしい。....



 ま、明日の試験がんばろうっと。..




OL日誌








Last updated  2004.12.06 23:49:21
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ゆう@ とうとう出ちゃったね うわさは本当だったよ。 <small> <a hre…
金太郎@ Re:Xデー近づく(01/20) 最近どうですか。九州は梅雨明けしました…
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