ベンチャー出版社の社長ブログ

トップランクの営業マンになる秘策はあるか？　ミスターベンチャー山口社長に言わせれば、ある。それもわずか一日２０分の練習をして、ちょっとした工夫をするだけ。
　営業マンのほとんどは第一志望が営業マンではなかった人たち。経理なら商業学校や大学などから経理になるための勉強をしたり資格をとったりする。技術者ならそのための訓練をし、常に日進月歩の進化に遅れないための勉強もしなければいけない。
　ところが、営業マンの多くは、営業のための勉強を学生時代からするわけでもなく、「まあ、営業くらいならできるかな」という感じで営業マンになっている。それだけに、途中でおもしろさを見出してやる気が出る人とそうでない人での格差が激しい。
　そんな営業マンが２０分の訓練を繰り返すだけ、少なくともその会社の上位２割には入れるだけの訓練がある。周囲が練習とか訓練とかに関心がないのが営業の世界だけに、それを続ければ給料は上がるし、上司から小言は言われないし、自分で自由に休みがとれるくらいにはなるし、いうことはない。
　「センスのない私がトップランク営業になれた　たった２０分の秘策」
　ご期待を！