住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

…………………………………………………………………………………………………
●毎週木曜日配信中
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。
…………………………………………………………………………………………………
【お知らせです。】
２月以前に商材をお申し込みで、まだ振り込んでいないという方へ
イーバンクの関係で、振込み名が変わりました。下記へメールしてください。
tukione1@yahoo.co.jp
よろしくお願いします。

【DMフォローのCD】については来週の中ころお知らせします。
…………………………………………………………………………………………………
一週間ほど前に書いた日記(3月19日の日記参照)のお客様と契約していただいた。

ホッとひと安心だ。

このお客様は木造会社とガチンコだった。

先週その木造会社に断りの電話入れたのだが、その後訪問攻めにあったという。

担当営業マンとその上司が毎日アポなし訪問を繰り返したらしい。

必死さが伝わってくる。

昨日の夜はさすがにお客様もキレて追い返したという。

お客様『いや～参りましたよ。○○には。』

私『大変でしたね。』

お客様『毎日上司と来られてキツかったです。』

私『金額のほうはどうだったのですか?』

私は気になっていたので思わず聞いてしまった。

お客様『月いちさんのところより、若干安くなりましたよ。』

私『本当ですか?』

お客様『決済特別価格ということで、月いちさんの言うとおりさらに値引きしてきましたよ。』

私『やっばりそうですか、でも心が動いたんじゃないですか?』

お客様『かなり動きました。・・・冗談ですよ(笑)』

その後お客様の話を聞くと最終見積もりよりもさらに200万円も値引きしてきたという。

装備なのもあるので200万円全部が値引きというわけではないが、かなりの数字だ。

やはりこの時期のやけくそクロージングは怖い。

私は以前このやけくそクロージングでいくつか敗戦したことがあった。

その教訓を活かし今回は〔先回りトーク〕を仕掛けておいた。

その方法は単純。

私『○○ホームさんはおそらく○○してくるでしょう。』

と他社の動きを予想してお客様に伝えておく。

そしてその信憑性とやり方のズルさをすり込んでおく。

このお客様も〔先回りトーク〕を仕掛けなければ、少しやばかったかも。

なにわともあれ、契約になってよかったです。


『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
★お勧め日記【住宅営業マン日記】
　【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
…………………………………………………………………………………………………
☆『どの教材から買えばいいの?』
このような質問をいくつかいただきました。

入門編としては【初回接客のＣＤ】か【ＤＭフォローのレポート】がいいと思います。

マニアな方には【クロージングレポート】がお勧めです。
…………………………………………………………………………………………………

●【ＤＭフォロー２】について詳しく知りたい方は下記よりお問合せください。
『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ

●【初回接客のＣＤ】について詳しく知りたい方は下記よりお問合せください。
『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ

●【クロージングレポート】について詳しく知りたい方は下記よりお問合せください。
『クロージンクレポートについて』詳しくはこちらへ

●【商談レポート】についてもっと詳しく知りたい方は下記よりお問合せください。
『商談レポートについて』詳しくはこちらへ

●【ＤＭフォローのレポート】についてもっと詳しく知りたい方は下記よりお問合せください。
『DMフォローについて』詳しくはこちらへ

★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日）
日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。

【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）
↓こちらから空メールを送ってご登録ください。
なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。

↓もしくはこちらからご登録ください。
【住宅営業マンで成功するために】
【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。


●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp



いつも一票入れてくださりありがとうございます。
皆様のお陰で何とか３０位くらいにいます。
お手数ですが毎日クリックしてください