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March 28, 2006
カテゴリ：住宅営業
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●毎週木曜日配信中 毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。 ………………………………………………………………………………………………… 【お知らせです。】 ２月以前に商材をお申し込みで、まだ振り込んでいないという方へ イーバンクの関係で、振込み名が変わりました。下記へメールしてください。 tukione1@yahoo.co.jp よろしくお願いします。 【DMフォローのCD】については来週の中ころお知らせします。 ………………………………………………………………………………………………… 昨日、クレーム集でフォローしていたお客様が契約になった。 このお客様は本当にいい人。 《この契約が最後の契約となるのだろうな》 そう思うと契約をかみしめるようにすすめた。 契約の手続きを進めていて我ながらこう思った。 《説明うまくなったなぁ～》 昨日はとくに出来がよく、ICレコーダーに録音しておけばよかったと後悔したほどだ。 でもうまくなるのは当たり前。 ここ一年で21回も同じ事をしたんだから。 これだけ回数を繰り返せば、どんなに下手なヤツでもうまくなる。 もう少しで2005年度の締めになるが年間２１棟はいい結果だったと思う。 去年MVPをいただいた私は方向性を失っていた。(メルマガでも書きましたが) 私は極力アンケートを取らずに新規情報は後輩たちに譲っていた。 結局一年間に取ったアンケートは５３枚。 かなり数を抑えた。 何故かというと私も営業マンなので、いいお客様に出会うとどうしても契約したいという気持ちが出てしまう。 べつに契約したくないといっているわけではない。 ちょっと前は年間１５棟で満足していた。 それが17⇒18⇒? 何棟契約数をのばしても、もっともっと・・・となってしまう。 そうならないためにも私はオフサイドをもうけていた。 それが定時に帰るということ。 そして今年はアンケート数を減らすということだった。 そんな中で営業活動をしてきたのだが、結果的には過去最高の契約数となった。 これは私にとってすごい自信となった。 私のやり方は紙媒体なのでシステム化しやすい。 長島監督のように『あぁやって、グワッとするんだよ。』 というものではない。 ある一定のものを順番に郵送していけばいいだけです。 だから人に伝えやすいし、口下手、人見知り、営業嫌い(?)の方に向いている。 今年私がやっていた方法なら、誰でもできる。 新人君でもOK。 女性の営業の方にも即実行できる方法だ。 話は長くなりますが、私は２０歳のころから独立するのが夢だった。 しかし、どうしたらいいかわからず１３年間も過ぎてしまった。 ここにきてやっと自分のやりたいことが見つかった。 もちろん住宅営業も大好きだ。 しかしそれ以上に住宅営業の楽しさを皆様ら伝えていきたいと思います。 『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』 ★お勧め日記【住宅営業マン日記】 【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ………………………………………………………………………………………………… ☆『どの教材から買えばいいの?』 このような質問をいくつかいただきました。 入門編としては【初回接客のＣＤ】か【ＤＭフォローのレポート】がいいと思います。 マニアな方には【クロージングレポート】がお勧めです。 ………………………………………………………………………………………………… ●【ＤＭフォロー２】について詳しく知りたい方は下記よりお問合せください。 『ＤＭフォロー２について』詳しくはこちらへ
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