住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲いいお役立ち情報、イマイチのお役立ち情報
↑今日の日記のテーマはこれです。


おはようございます。

二日酔いの菊原です。

今日はクリスマスですね。

何とか奥さんと仲直りしたいです。


■明日発売のＢＩＧｔｏｍｏｒｒｏｗ(新春号　本巨人の桑田が表紙)
に私の記事を載せていただきました。
新春号ということもあり、そのほかにも営業活動に役立つ情報がもりだくさんです。
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～いいお役立ち情報、イマイチのお役立ち情報～

私はお役立ち情報を作るのが好きだった。

晩酌をしながら、毎日1パターンずつ作っていたこともある。

ボツになるものもたくさんあるが、中にはすごくよくできたものもある。

その文章をパソコンに打ち込みプリントアウトする。

読み返してみたときに、こう感じることがあった。

《こりゃいいぞ！》

胸が高まりゾクゾクした。

お客様の宛名を書いたりしているときもワクワクしている。

早くお客様に見てもらいたくてたまらない。

そう感じたお役立ち情報はほとんどいい反応だった。


それに対してパッとしないものもあった。

《これどうしようかな？》

そう迷いが出たときはやはりお客様の反応もよくない。

私の営業レターは住んだお客様の失敗例。

どの例もお客様にとっては参考になるもの。

しかし、いいものと悪いものができてしまう。

その違いは何なのか？

それを考えてみた。

いい内容のものは過去の経験を面白いエピソードして思い出している。

もちろんお客様には誠心誠意の対応をすることは言うまでもないが・・・。

楽しく書くと面白くて伝わる文章が出来る。

暗い気持ちで書くとつまらなくて伝わらい文章が出来る。

いいお役立ち情報がイマイチできない

という方は過去の失敗で面白かったエピソードを思い出して作ってみてください。

きっといいお役立ち情報ができますよ。


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