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January 21, 2007
テーマ：自己啓発すすめ(817)
カテゴリ：営業活動
▲売れる営業の方は【間】を持っている
↑今日の日記のテーマはこれです。 おはようございます。 菊原です。 モバイルパソコンの調子が悪くメールが送信できなくなりました。 やはりパソコンはデリケートですね。 ↓皆様のお陰で７位になりました。いつもクリックありがとうございます。 人気blogランキングへ ～売れる営業の方は【間】を持っている～ 最近はいろいろな営業の方とお話しする機会がある。 そこで一つの面白い特徴があることに気がついた。 営業ＡさんとＢさんがいたとする。 Ａさんは口数が少なくとつとつとしている感じで短めに話す。 Ｂさんは声もよくスラスラと理論立てて長い話をする。 さて、どちらの営業さんが成績がいいと思うか？ 正解はＡさんの方。 絶対とは言わないが、私の知っている限りそういう傾向にある。 Ｂさんは話がうまい。 頭の回転がいいせいか、いろいろな話をしてくる。 強調したり、ささやいたり。 聞いていて圧倒される。 しかし、私が質問する隙間がない。 話がとめどなく続くので、付け入るスキがないのだ。 5分も話しているとだんだん嫌になってしまう。 『菊原さんて無口なんですね』 こんなことを言われることもある。 話をしたくてもスキがない。 この方はおそらくお客様にも同じ事をやっているのだろうなと思う。 一方無口なＡさんはゆっくりとしている。 そして【間】を取ってくれる。 だから質問もしやすいし、話もできる。 会話がどんどん噛合っていくのを感じる。 このＡさんはあまり話し上手ではないが、成績はいい。 おそらくお客様も話をしていて、心地いいのではないかと思う。 私はいろいろなお店に行くが、一方的にまくし立てられるのは苦手。 《違うことを聞きたいんでけどなぁ》 と思いながら聞いているフリをしている。 どうもお客様がしゃべってくれない。 と思っている方は【間】が取れているかチェックしてみてください。 お客様は質問したいのかもしれません。 今日の日記の内容に共感していただけましたら、ランキングをクリックしていただけると嬉しいです。 ↓今日は何位? 人気blogランキングへ 『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』 お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ――――――――――――――――――――――――――――― 【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】 もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。 ご感想はこちら アマゾンはこちらへ  皆様のご協力のおかげで５刷目になりベストセラーになりました。 ありがとうございます -------------------------------------------------- 【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】 ――――――――――――――――――――――――――――― Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! ――――――――――――――――――――――――――――― こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■公式ＨＰはこちら ２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。 営業サポート T-1 ――――――――――――――――――――――――――――――― 毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。無料です。 ――――――――――――――――――――――――――――― 携帯用メールマガジン に登録できます ↓もしくはこちらからご登録ください。 【住宅営業マンで成功するために】 【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。 ――――――――――――――――――――――――――――― ●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp ………………………………………………………………………………―――――――――― お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
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