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February 6, 2007
テーマ：モチベーション向上(429)
カテゴリ：営業活動
▲サイクルを変える
↑今日のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は何だか眠いです。 ゆっくりしたいと思います。 ↓皆様のお陰で６位になりました。いつもクリックありがとうございます。 人気blogランキングへ ～サイクルを変える～ 二月は日が無い。 《そろそろ本気でしてやるかぁ》 そう思ったときには残りがほとんど無い。 そして気づいたときには月末になってしまい大慌て。 何も出来ずに終わってしまうこともよくあった。 今月契約へと話が進みそうなお客様がいたら、一週間早くスケジューリングする。 その方がお互い余裕ができる。 私『この条件は今月までなんです！今日が最後の大安なので、ハンコをお願いします！』 お客様『もう、おたくで決めるから大丈夫だよ。ただ相談したい人がいるので少し待ってもらえます？』 このように言われたときに予備日があるといろいろと対処できる。 月の最終日にこのようなクロージングをしてしまうと、辛い。 『来月も同じ条件でやりますから』 というしかないのだが、お客様からの信頼を失う可能性も出てくる。 最後の一週間は、予定外のできことに対しての予備日として取っておく。 それが大切になる。 出来るだけ、契約日は月の前半の方がいい。 その方が精神的にも余裕が出来る。 《そんなこと言っても、いきなり月の前半に持っていくのは難しいよ》 そのように思う方もいるだろう。 確かに今まで月末にしていたものをいきなり月初めに持っていくのは難しい。 まずは、最後の一週間は予備日として考える。 一週間余裕を持つことで、クロージングにも余裕が出てくる。 また、この一週間は、翌月の契約客のランクアップに集中する。 そうすることによって、来月は月初めからいいスタートが切れる。 《月初めはどうもエンジンがかからない》 という方は、サイクルを一週間早めてみてください。 きっといい結果が出るようになります。 今日の日記の内容に共感していただけましたら、ランキングをクリックしていただけると嬉しいです。 ↓今日は何位? 人気blogランキングへ 『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』 お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ――――――――――――――――――――――――――――― 【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】 もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。 ご感想はこちら アマゾンはこちらへ  皆様のご協力のおかげで５刷目になりベストセラーになりました。 ありがとうございます -------------------------------------------------- 【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】 ――――――――――――――――――――――――――――― Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! ――――――――――――――――――――――――――――― こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■公式ＨＰはこちら ２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。 営業サポート T-1 ――――――――――――――――――――――――――――――― 毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。無料です。 ――――――――――――――――――――――――――――― 携帯用メールマガジン に登録できます ↓もしくはこちらからご登録ください。 【住宅営業マンで成功するために】 【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。 ――――――――――――――――――――――――――――― ●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp ………………………………………………………………………………―――――――――― お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
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