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テーマ:家を建てたい!(9915)
カテゴリ:住宅営業
▲5件に1件→5件に4件
↑今日のテーマはこれ おはようございます。 立食パティーで足が疲れた、菊原です。 今日もバーベキューがあります。 楽しみです。 ↓皆様のお陰で位7になりました。いつもクリックありがとうございます。 人気blogランキングへ ~5件に1件→5件に4件~ 私がまだ経験年数が浅かった時のこと。 私のいとこが家を建てるという話があった。 小さい頃から良く遊んでもらった少し年が上のお兄さんのような人。 失敗するわけにはいかない。 法的なことや商品についてかなり勉強した。 私『これ、高いだけで使えないのでやめたほうがいいですよ』 お兄さん『そう、じゃあやめておくよ』 これは良くないと思ったものは絶対に勧めなかった。 いとこだからということもあり、隠し事をせずに話を進めた。 多少のミスもあったが、お兄さんは満足してくれた。 この経験から私は、ある一つヒントを得た。 《親、兄弟に売る時と同じようにお客様にも接したらいいのでは?》 その後、そのように考え商談したところ、かなりの確率で契約になった。 その年私は、新人としてはいい結果を残した。 しかしその後、嫌なお客様と出会い、そんなことも忘れてしまったのだった。 そして、売れない冬の時代へ。 数年後、営業レターと出会いお客様から声をかけていただくようになった。 『いろいろ検討したいと思いますが、菊原さんから建てたいと思っています』 このように言ってくれるお客様に、ウソはつけない。 いとこのお兄さんと同じような気持ちになった。 するとどうだろう? 今までは5件商談して1件契約になればいい方だった。 気持ちが変わってからは、5件に4件が契約になるようになった。 お客様への気持ちが変わると、結果がまるで違ってくる。 今商談しているお客様の中で好きなお客様を選んで欲しい。 そしてそのお客様には親、兄弟のように接していただきたい。 きっといい結果になると思います。 今日の日記の内容に共感していただけましたら、ランキングをクリックしていただけると嬉しいです。 ↓今日は何位? 人気blogランキングへ 『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』 お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ――――――――――――――――――――――――――――― 【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】 もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。 ご感想はこちら アマゾンはこちらへ 皆様のご協力のおかげで6刷目になりベストセラーになりました。 ありがとうございます -------------------------------------------------- 【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】 ――――――――――――――――――――――――――――― Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! ――――――――――――――――――――――――――――― こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■公式HPはこちら 4分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。 営業サポート・コンサルティング株式会社 ――――――――――――――――――――――――――――――― 毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。無料です。 ――――――――――――――――――――――――――――― 携帯用メールマガジン に登録できます ↓もしくはこちらからご登録ください。 【住宅営業マンで成功するために】 【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。 ――――――――――――――――――――――――――――― ●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp ………………………………………………………………………………―――――――――― お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
Last updated
May 5, 2007 07:18:01 AM
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