住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲チャンス到来
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の見た、県庁の星は面白かったです。

いろいろな気づきがありました。

何だか得をした気分です。

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～チャンス到来～

お役立ち情報がだんだんと機能してきたときのこと。

私の場合、今までろくなフォローをしていなかったために結果は比較的早く出てきた。

《お客様から声をかけてもらうと、ずいぶん楽だなぁ》

今までは、ただの小間使いだった営業マンがお客様から頼られる。

これほどうれしいことはなかった。

売れない営業マンから売れるようになってきた私はだんだんと自信もついてきた。


しかし・・・

8ヶ月連続契約をしている時、フッと感じることがあった。

《何となく減速感を感じるなぁ》

契約数は今までない最高の数字だ。

にもかかわらず、契約を上げると同時に何だか不安な気持ちに襲われるようになったのだ。


《このイヤな感じはどこから来るのだろう？》

私はしばらく分からなかった。

ごまかすように営業活動をしてきたが、イヤな感じは消えなかった。


私は時間を取り、とことん考えることにした。

さんざん考えたあげく、この気持ち悪い感じを振り払う為に私は２つのことを見直しすることにした。

1つはこのままお役立ち情報だけを送っていればいいのだろうか？

もう1つは何か他の新しいことをしなくちゃならないのでは。

ということ。


具体的に言うと、このころからお役立ち情報だけでなく、今後『レスポンスレター』らしきものを出すようになった。

また初回接客について見直したということ。


私はこの2つのことを取り入れたことによって、より安定して契約を頂くことが出来たのだった。

もし、あの時の減速感を感じながら何も考えず営業活動を続けていたら、一年だけ成績がいい、打ち上げ花火に終わっていただろう。

あの時、あのタイミングで自分自身を見直したことが、よかったと思う。


もしあなたが何か減速感を感じていたら、こう思って欲しい。

減速感を感じた時こそ新しいものを発見できるチャンスだということを。


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