住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲最低３パターンは
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は地元のお祭りがあります。

ちょっと曇っていますが、行ってきたいと思います


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～最低３パターンは～

『レスポンスレターを送っているのですが、反応がありません』

このような相談をいただく。

相談を頂く中でも一番多いお悩みだ。

私はこのお悩みに対して、いつもこのように質問する。

『今までレスポンスレターを何パターン作りました?』

すると答えは決ってこのようになる。

『まだ1つです』

大半の方がこのように答えるのだ。


レスポンスレターというのはお客様から反応を得るためのレター。

また、お客様によって反応するポイントが違う。

ある人は資金計画。

ある人は見学会。

また、ある人は資料で反応してくる場合があるのだ。


営業の方の中には一種類のレスポンスレターだけで、結果を出している方もいる。

その方は見学会のみでランクアップしている。

しかしその一枚を作るまでに最低５回は作り直しているのだ。


私の場合でも２０パターン以上考え、５パターンを試してみる。

その中の1～2のレスポンスレターを使っていたのだ。

私はレスポンスレターを作るのが趣味だったので、数多く作ることは苦ではなかった。

しかし、忙しい方はそんな暇はないだろう。


忙しい方もレスポンスレターを最低３パターン考えて欲しい。

ゴールは一緒でいい。

スタートだけ変えるだけででもいい。

それならば、時間もそんなにかからないはず。


レスポンスレターの反応が悪い

と感じている方は同じゴールのものを３パターンにして試して欲しい。

ちょっとした切り口の違いで結果が出るかもしれません。



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