住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲どちらのタイプの営業から家を建てたいですか？
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、セミナーの疲れが一日遅れてきます。

その日のうちに何か対処した方がいいのですかね？


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～どちらのタイプの営業から家を建てたいですか？～

『照明器具の予算として３０万円みておきましょう』

よく、営業スタッフの方はこのようにお客様に提示する。

一般的には３０万円は高いのだが、お客様は気付かない。

２，０００万、３，０００万という単位を見ているので感覚が麻痺している。

《３０万円くらいならいいかぁ》

というノリになってしまう。


会社サイドしてはいい話。

周辺の物を一緒に契約することによって利益は上がる。

会社では積極的に営業に進めていること。

経営を考えれば当然のことだ。


しかしお客様サイドはどうだろう？

例えばご主人が少しずつ節約したとする。

《から揚げ弁当が食べたいけど、のり弁で我慢するかぁ・・・》

このように、毎日１００～１２０円節約しても、一年間でせいぜい３万円前後しか節約できない。

こうやってお小遣いを計画的に使っている方もいるだろう。

３０万円といったらその努力の１０年分。

『だいたいこのくらいかかりますから』

というアバウトでは本当はいけないのだ。


３０万円の照明器具の仕入れルートを少し工夫する。

すると同じものでも２０万円になったり、１８万円になったりする。

このあたりをお客様にアドバイスしている営業スタッフは少ない。


《金銭感覚もマヒしているし、取れるだけ取ってやろう》

とおもっている営業スタッフと

《金銭感覚がマヒすることだから、アドバイスしよう》

と思っている営業スタッフ。

あなただったらどちらの営業から家を建てたいでしょうか？


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