住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲数字は他人にも自分にも効果的
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は昼に焼肉、夜は奥さんの実家でご馳走になりました。

今日からカロリーを少し控えたいと思います。

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～数字は他人にも自分にも効果的～

『今月は結果を出せるようになんとか頑張ります』

月初に私はよくこのように上司に報告していた。

これで上司は本気にするだろうか？

《コイツは今月もボウズだろうな》

と思われていただろう。


そういう私も本気で頑張ろうとは思っていない。

その場さえしのげれば・・・

今ここで怒られなければいい。

そう思っていたのだ。

もし本気で頑張るとしても

ただ単に『頑張ります』では伝わらないのだ。


少し前の日記で数字の重要性をお話してきた。

言葉の中に具体的な数字が含まれていなければ人には伝わらないのだ。


数字にはある程度共通の認識があるものがある。

例えばこのようなもの。

少ない＝３パターン

多い＝１００件

強い＝２倍以上も

早い＝３秒で

手軽＝３分で

などなと。


先ほどの『今月は結果を出せるようになんとか頑張ります』をこのように言い換えたらどうだろう？

『今月は先月の２倍の１００件のお客様にアプローチして結果を出します。』

この方が何だかやる気を感じないだろうか？

言った本人もやる気になるだろう。

数字は他人にも自分にも効果的な言葉。

ぜひ有効的にご活用下さい。

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